第94章 極地人10年規劃（2/2）

後市兩種模式，談不上好壞，一種是小米模式，供應鏈依託市場選擇代工廠，優勢是輕資產，缺點是抗風險能力差，懂王任期最後一刻才瞥了一眼。

股票差點尿褲子。

還有一種是全產業鏈搞定，但是未來模式很難有企業能做到類目齊全，只能在產業鏈短的行業內玩玩。關鍵部分自營生產，優勢是抗風險能力高，但一旦市場風向轉變，重資產模式轉型困難。

問題是做大做強，重資產都會在補貼系統上體現，避免囤積生產資料，甘笛天然選擇提升合作夥伴的能力上，武裝一群白眼狼他才開心。

「你會因為想吃點肉，就開一個屠宰場嗎？把專業的事情交給專業人士，我們做好銷售即可。」

董事長所圖甚大，要把上下游企業聯合起來，這樣氣魄確實是他的作風，「甘總，後續我們會跟蹤，持續推進。不過氨綸紗沒必要，魯省是希望通過我們與杜聯合作，但是我們的供貨渠道穩定，杜聯已經開始緩慢供貨，通關現在較慢，等到94年1月開始會大面積供貨。」

「不，答應他們。」甘笛沉吟片刻，「第一，國產力量壯大的話，總會可以制約杜聯的力量。第二，保暖內衣的關鍵材料就是氨綸紗，所以必須有備選方案，即便國產質量稍差，萬一杜聯反悔，或者是國際貨輪延遲呢，必須有憂患意識。第三，不僅如此，允許他們對濱海化工廠建成後考察，共同提升。」

毛彪：「甘總，是不是太無私了。我承認備選方案是有一定考量。但是我們提供本金幫助對方升級技術，而且還提供技術方案，公司損失利潤，沒有獲得任何回報。」

狄茂典習慣性轉頭看杜元方，座位上已然換人是懵懂新面孔，吳陽不知所措，突然想起杜科長臨走時的交代。

一定要用甘總的思路去琢磨問題，想想甘總做法背後的深意。

先排除掉甘總搞垮公司的想法，甘總選擇這時候去援助或者是提升合作夥伴，肯定是預見到危機。

吳陽舉手示意：「如果打價格戰，公司能夠堅持嗎？」

毛彪心算，「不行，南方僱傭人，都是找熟練工，然後帶普工直接上手，計件付錢，根本沒有保險和月薪，35元的成本。」

「咱們呢？」

「11月時估算是90元，12月能降到85元，但是很難在降低。」

「所以甘總提出的加強合作夥伴是很有必要，提升質量和品質是極地公司唯一可行路線。」

1個多月的銷售旺季，現在南方市面上已經出現簡易版本，80元一件，確實很難不讓人動心，穿在外套里的保暖內衣，誰會看認品牌。

董事長的意思是必須在眾多玩家沒進場前，積極進取，把利潤滾動起來，把供貨商深度綁定，才能更好的合作。

吳陽拍拍腦袋，望著甘總的笑容解讀，好像有點牽強。

甘笛開一上午會，伸伸懶腰，腦補怪杜元方不在，一個個腦袋上冒著黃色的問號。看著大家有疑問也不敢問的模樣，這一波打擊到了。

甘笛乘坐皇冠回到舒服的宿舍，順路特意買的肥宅快樂水配炸雞，開始補傅堅老賊的幽游白書。

幸好知道他這本書沒太監，不然非把他的麻將桌砸了。

吳陽夾著筆記本，手裡的筆在空中亂畫，還在思索甘笛的策略，問題是越想越覺得不對勁，資金都給外公司花了。

公司什麼都沒撈著，憋屈啊。

杜科長，現在已經是杜總經理也不在。

狄總辦公室門打開，伸出一隻胳膊把聚精會神的吳陽拉進屋內，原來屋裡與會者都在，桌上擺滿瓜子花生，補充植物蛋白，大家邊吃邊想甘總的戰略緣由。

狄茂典：「元方什麼意思？」

「咱們都被他看扁了，這傢伙故弄玄虛，說大家執行即可。」鄭春紅放下電話傳達消息。

「既然元方認可，我隱約覺得這是甘總的一盤大棋，是長遠布局。」

「好不容易淨利潤預計能破3000，每年20%的研究經費還算能承受，15%的提升夥伴計劃算什麼？」毛彪不敢正面和甘笛懟，背後吐槽。

「其實公司招人的話，造紙廠我們自己干啊，印染和織造車間加人，寶成我估計3年，直接給他們干趴下。」

人多就管理者就多，杜元方升任飛流飲料總經理，管理200人左右，儼然一方諸侯，其實和老絲綢廠的資歷比起來都要低，就是因為理解甘總的策略通透，就被甘總調任。

「話說甘總為什麼不招人？」這是鄭春紅最難理解的，甘總是厚道人，對待員工優厚，三角債和通貨膨脹，市面上的米麵糧油比90年漲幅不知道多少，根本不愁賣，而且招工很輕鬆。

區府也曾經希望安排一些人員，畢竟企業有殘疾和復原的名額，甘總本來很高興，結果突然就鬱悶，然後拒絕，寧可多交錢了事。

丁自明：「上次我們解讀可以招收臨時工和外包公司生產。」

「你的意思是甘總永遠不招正式工，現在員工老化面臨退休，李莉勞模最多還有5年就退休，然後企業就不生產了。」

狄茂典：「公司最重要的是什麼？」

「保暖內衣啊。」

剛才甘總說得清楚，大家內心更加清楚，紡織產品模仿性非常強，選擇滌綸或者其他材質一樣可以做，南方出現模仿者，雖然是雜牌子。

「極地人。」

「對，就是品牌。甘總不惜捐贈1.5億也要宣傳保暖內衣，藉助新聞聯播優勢，茶餘飯後都是熱議此事，已經奠定極地人品牌的群眾基礎。花費300萬的GG拍攝，請馮導拍攝第一版，聽說馮導已經有接下來的計劃，和電視劇聯動。所以質量和品牌是甘總的要求。」

經過狄茂典的啟發，毛彪率先沉思，一種未曾走過的企業道路，他閒來無事從雜誌上，倒是聽說過可口可樂的品牌文化，即便所有廠子都毀掉可口可樂還是可口可樂。

只要有廠子，依舊會暢銷。

「還有一個問題，廠子不在公司把控，質量怎麼辦，他們能按照我們的要求提升？」

鄭春紅：「我想可以和甘總的提升夥伴計劃結合，每年對他們進行審核，對他們的質量和生產都做出詳細規定，然後有的放矢將資金用在刀刃上，比如對生產成本每年降低3%。」

吳陽也想到了，「還有科研經費，掌握品牌和新產品的研發，這樣就能利於不敗之地。」

一地的瓜子殼，大家越聊越精神，連吃飯都錯過，突然對甘總10年布局豁然開朗。董事長留下的謎題總算是解讀明白，輕資產的歐美模式復刻，把握核心品牌戰略，其他都可以逐步替代，逐步車間內高企的成本會自動隨著退休下調。

「甘總煞費苦心啊。」鄒亮想著甘總晚上回到宿舍都要殫精竭慮的伏案做企業策劃，董事長比當技術員辛苦多了。

「大家注意保密啊，這是甘總的長遠布局，短期內我們還要應對其他公司的產品衝擊，這次冬季的先發優勢必須利用好，大家抓緊做好生產和銷售。」

茶話會很成功，鄭春紅慢慢收拾，沒有杜元方，集思廣益也能尋找答案，以後看來要形成慣例，找時間多聚聚。