第189章 渠道價格戰（1/2）

甘笛在肉聯廠門口的台階上遇到三人組，垂頭喪氣的模樣好像是脫了水的海綿寶寶。

「戰果如何？」

蔣琴：「肉聯廠和屠宰場跑遍了，千斤以下都沒問題，量大價優他們不能保證，如果收購要去鄉村。」

「你們沒盡力。」

三個人抬頭，樂琪琪委屈道：「甘總，我們很努力跑了2天，蔣琴肚子跑瘦了。」

「是嗎？我以為委屈時你就會哭呢。」甘笛調笑道。

又累又餓，樂琪琪一直忍著，結甘笛一句戲言，直接淚眼婆娑。

兩個人有希望啊，蔣琴姨母笑。

「走吧，我帶你們去一趟。」

面對三個萌新，甘笛可以擺出老資歷，補貼系統認可這種狀態屬於價格戰，終於可以擺脫限制，再次出戰肉聯廠。

「錢廠長會給甘總面子嗎？」樂琪琪忐忑問。

蔣琴想起剛才洽商時的場景，她們三人有介紹信，江河投資旗下獨有的西裝和胸花，戴上工牌，是濱海市獨有的靚麗風景線。

錢廠長很重視，親自會面，和風頭正緊的甘總掛上關係，就是順風車。

蔣琴把來意說明，錢廠長很不悅，量大質優，說白了是優先供貨給雙至商業中心打造的超級市場，保證肉品不能斷貨。

同時，價格穩定在一個區間。

這群小丫頭哪裡來的勇氣，不知道這三年豬牛羊的價格上漲70%？

價格肯定是一時一變，錢廠長是看中市場定價權和渠道，蔣琴的意思是要從渠道這邊壓低價格，從而將利潤滿足商業中心。

「行了，不用說了，請回吧。我以為你們有雙贏的合作，結果是想搶走渠道。」

「錢廠長，是零售價和批發價的關係，雙至希望拿到批發價。」樂琪琪淺薄的知識，量大應該優惠。

錢德光警覺到雙至地產是甘笛的產業，這個人非同一般，合作完全沒必要，害怕他有吞併渠道的想法，萬一發現公司的奧妙會很麻煩。

「鄭春紅之前聯繫過我，我沒當回事。小姑娘，你還沒懂，甘總喜歡搶占渠道，他渴望掌控。即便是甘總來，我的話也是如此，談到這裡吧。」

從錢廠長的話語分析，國營和民營跨界，江河投資是紡織和飲料，與對方沒有交集，琪琪想告訴甘總，我偏不，想看看商業鬼才吃癟的樣子。

錢廠長聽到三人組去而復返，猛然看到領頭熟悉的年輕人，在國資開會時遇到過，「甘總，那陣風給您吹過來了？」

面對李達康、王重呵護的明星企業家，錢廠長不得不慎重，不過內心依舊如此打算，婉拒合作，打發走即可。

「路過，聽說合作出現分歧，我看看有什麼需要幫忙。」甘笛坦然坐在對面。

「甘總，咱們敞開天窗說亮話，您的商業中心肯定有大約購買額度，無限量購買我認為是有渠道風險。」錢廠長欠身措辭。

「商業中心目標是全濱海最低的價格。」甘笛暗自抱歉了，錢廠長。

不用蔣琴、樂琪琪他們複述，甘笛大概了解，超級市場在94年成型的難度，目前養殖業處於青銅階段，升級到白銀要等到近2000年左右。

農戶散養，走家串巷收購，進入屠宰場，然後簽訂合同，給國營渠道分銷，一層層，一級級，大家習慣這種模式。

一切要等到大玩家進入，比如雙匯等等企業，充分劇烈的競爭才有更加美好的服務，現在都是大爺的買賣。

愛買不買。

比如網際網路被批評的各類買菜服務，就是從傳統菜市場中搶奪渠道，資本的逐利性非常強，不管之後他們如何提價，單單說補貼戰，就是甘笛借鑑的好方式。

甘笛從琪琪手裡的意向書推給錢廠長，對方一愣，這種方式很不尊敬人。

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