第72章 銷售三約束（1/2）

分頭行動，毛彪不看好鄭春紅燕京之行，三百萬現金帶在身上，萬一對方是騙子，見財起意，和杜聯中間商一樣。

相由心生，難看的導演，我拍攝行不行啊，誰還沒個導演夢。

15萬件的產能，銷售必須提速，缺乏GG的情況下，毛彪準備帶隊試試水。

毛彪被辭退時和妹夫一起賣魚，所以他深知這裡邊的利潤豐厚，當然不是指菜市場或者練攤賣魚，而是他們的上游產業，捕魚業。

這年頭沒有休漁期，漁民們都有一條不錯的捕魚船，當然還有牌照，靠山吃山靠水吃水，近海沒東西，就溜達遠點，南韓海域之類，一去一回2至3天，總有不錯的收益，和飯店簽訂協議，一上岸就直接冰鎮到大飯店後廚，宰殺上桌，突出一個野生，一個鮮。

一排排連體別墅，拔地而起，93年的別墅區，雖然是郊區，被人嫉妒的不要不要的，一身魚腥海浪味，利潤不低。

毛彪首先想到的攻關就是他們，海上風浪大，有時候穿再厚也透風，有錢有需求。他看準這點，帶領團隊來到海邊。

下午三點半，站在碼頭，海鷗鳥糞和臭魚腥味兒混雜一起，踏著漲潮襲來，馬力不一的漁船頂在小碼頭，粗壯繩索使勁綁住，一筐筐在甲板上冰鎮後，分揀後的魚蝦貝類直接被海鮮酒樓訂走，餘下在碼頭販賣。

「嚇我一跳，毛子，人模狗樣回來，還出海不？」裹成球的鄰家嫂子，帶著頭巾，抱著籮筐，打趣道。

「我現在是極地公司銷售科，正好公司開發保暖內衣，200元一件，老人小孩都合適，出海也能穿，上次我出去差點凍死，這款挺適合的。」

「啥玩意就200啊。」鄰家嫂子瞅一眼都嫌浪費時間，出海漁民才不挑，反正回來都要換，尤其是熟人，說話很直接，「不買。」

誒，好尷尬。

毛彪是想智取，先大幅度漲價，然後降成二百元，打折顯得親切，而且自己試穿，漁民們有交情，他在這邊時，幫漁民挑事出過頭，多少會給面子。

但是甘笛臨行前，給銷售科提出三條意見，第一，不允許虛假銷售，包括先漲價再降價。

毛彪提問：「甘總，要是進入渠道呢，必須給分銷商一定利潤空間的。」

「直銷是200，分銷的話，出廠價降低，保證一致性。」

甘笛最討厭後市先漲價後降價的套路，無論是大型超市，還是網上電商，問題是大家都吃這套，其實是根本記不住原始價格，面對3折、5折，剁手節多少會買點，後來演化成設計者都不清楚打折數額。

網民和金魚的記憶一樣，最多7秒，看到打折就沖。

拼夕夕是怎麼攻城掠寨，突出一個價格感人，別玩砍一刀，拼團價就很實在。

「甘總，銷售是很靈活，沒必要硬性要求。」走南闖北學到的話術，利用信息差提升客戶購買慾望，他本想用在這次內衣銷售中，結果被甘總一棒子打死。

「這是規定，極地公司不是小作坊，不能忽悠客戶，真誠銷售，童叟無欺。」

毛彪光頭光澤不再，甘笛笑了，這樣做對了，這一招肯定就廢了銷售技巧。南方幾元錢的衣服，運到北方就敢賣80元，還敢說出口轉內銷，這種歪風邪氣絕對不能助長。

讓人們多一點真誠吧。

「第二，不允許動用關係，賣東西是像陌生人推銷才是本領，你讓熟人購買算什麼？強買強賣嗎？」

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