第73章 毛彪的計策（2/2）

「他們沒要求嗎？」

「有，他們要求優惠20%，賣不動的話，公司必須無條件回收保暖內衣。」

20%，出廠價170元，經銷商希望再次基礎上下浮40元利潤空間，130元的價格，把公司的利潤完全擠壓，甘笛從中嗅到危機，經銷商約束不足，他們可以降低對外售價，原價200元，折上折等活動，有大賣風險。

補貼系統一旦資金入帳，直接計入到公司資金，貨物折扣非常厲害，一旦小經銷商大規模鋪開，一件不賣，有可能因為系統計算資金而達到盈利狀態。

不妥，搖搖頭，換一種。

第二種是保證金模式，按照區域劃分，全國鋪開，優勢企業產品對經銷商有分銷銷量要求，比如價格管控，銷量必須達到多少，好產品要和差一點的搭配銷售。

比如備受推崇的醬香型科技龍頭茅台，對經銷商就是要求就是價格管控。華為等手機線下渠道商，會要求優勢機型搭配中低端出售。

這是毛彪大力推進的模式，經銷商談判時，費時費力，草莽年代，大多數是草台班子，一人一包就是家公司。有眼光的經銷商是看中新型內衣的優點，大部分是聞風而動，聽到保證金就吵鬧著不答應。

「10萬，我給他們設立最低保證金，一共是27家，決定按照公司以往要求，承攬分銷新型保暖內衣。」

毛彪是怕董事長親自上陣，提前和廠長溝通，召開經銷商大會，免得被甘總耍得團團轉，董事長總是在匪夷所思的地方布局，雖然事後效果很好，卻不給大家一個明確任務。

很令人頭禿的感覺。

先斬後奏，讓領導拍板，這樣總行吧。

「一共收到270萬元，目前他們正在統計需要購置的貨物，每件按照30%預付款，一季度一結算，這次要求他們務必多拿些，爭取扭虧為盈。」

聽到扭虧為盈，甘笛晴轉***彪辦事很麻利，溝通迅速，如果這樣算，田健不停生產，他和毛彪串通，將貨款全部先吸收，系統是認可帳面資金，也算扭虧為盈啊。

不行，一分錢也不能回到公司帳號，要想辦法。

經銷商和公司銷售不同，約法三章也沒有任何約束效力，通過他們介紹，唯一能夠管控的就是資金控制。

甘笛：「狄總呢？」

「甘總，狄總還在會場和經銷商們協調，毛科長的協議，大部分人不滿意，吵吵鬧鬧沒走。」鄭春紅報告。

「管他們做什麼？」毛彪甩甩手，這次拼著一次性消耗人情，做了不少承諾，僅有少部分經銷商願意嘗試。

「怎麼回事？」

「一共來了60多家吧，國營不算，濱海周邊都來了，有些是一直批發衣服。」杜元方代為管理辦公室，他喝口茶，喘口氣，「一共簽約是27家，其他家牴觸保證金，有些是老交情，和廠長曾經承諾不一樣。」

「毛彪，不能蠻幹啊。」

「甘總，這是我能想到的唯一辦法了，這樣才能扭虧為盈。」毛彪誠懇遞上協議，等待甘笛批准。

哈，唯一辦法，說明斃掉這條，就高枕無憂，想辦法給攪黃。

「甘總，這樣是可以吸收保證金，等鄭姐回來，可以在央視和地方一起開展GG攻勢，這樣高端品牌在老百姓的心裡就紮根了。」

甘笛黑臉，雙管齊下，你們要造反啊，必須想辦法。