第二百四十四章 會員制的商業中心（1/2）

「Costco等米國模式確實有會員制，但是人家有成熟的中產階級，Costco是替用戶選購放心質量好的商品，咱們選擇會員制，會讓人望而卻步。」

米國超市種類很多樣，最發達的國家，擁有著龐大的中產階級，包括喜歡大排量汽車，居住在鄉村別墅，可以說因為需求才產生超級市場。

雙至可以模仿，但是還有沃爾瑪模式，採用快速物流將超市成本降低。

夏宛搖搖頭，在國內很難實現，國內的高速和物流起步較晚，目前費用較高，而且現在主要是從賣方市場逐漸過度到買方市場。

從鄭春紅調配貨物來看，和雙峰一戰是確有必要，發展力度完全不夠看。

所以沃爾瑪模式暫時走不通。

「酒香不怕巷子深，總不能賠錢吧，要麼賠錢，要麼會員制。我又不是慈善家，所以選擇會員制很合理吧。」

尤其這個提案是夏宛的策略，這樣系統和鄭春紅也沒辦法反駁，畢竟人家是商業精英，我真是個小天才。

「你把所有的盈利模式都放棄，只能選擇會員制。」夏宛把金絲眼鏡摘下，「對於雙至第一家商業中心，你確定選擇會員制嗎？」

「不然呢？我沒得選啊。」

「定價？」

甘笛抬眼看下系統道：「每人一年會員費20元，不退不換。」

如果一年搜羅到100萬人流，雙至商業中心淨賺2000萬會員費，當然超市和商場的管理費和商品利潤覆蓋成本後，應該略有剩餘。

「那把之前的策略撤銷吧，取消極地人新品入駐商業中心，完全沒必要。」夏宛無奈揮揮手放棄策略。

「不行哦，雙至需要15億的托底計劃開門紅。」甘笛笑意更濃。

夏宛伸出手道：「不用極地人，雙至批准500萬GG費，把商業中心的經營理念和內部裝潢，售賣的服裝、娛樂、超市展示一遍，多宣傳才能賣出去會員。」

「雙至房產已經嚴重虧損。極地人的15億計劃已經是多方籌措資金，沒有GG費，沒有宣傳，自古華山一條路，只能沖。」

一分錢GG費不能批准，一旦播出GG，大家得知商業中心有便宜的好玩、好吃、好用的東西，他的策略肯定會失效。

「一月底，我等著雙至的盈利，會員制必須上馬，江河投資也沒有餘糧啊。」

夏宛徹底被打敗，甘笛的賺錢思路是讓老百姓將極地人的熱情轉化為對商業中心的會員。

想法很好，但是現實會讓他清醒。

一時的感動，可以支持老百姓採購商品，但是無故提升門檻，在沒有任何宣傳情況下，會適得其反。

老百姓不會買帳，以往的好感也會付之東流。

15億的計劃喊出去後，江河投資到了一個關鍵節點，甘笛也不得不收縮戰略。

周振邦拖著下巴，確實感受到妙招，夏宛為了雙贏，將極地人的15億托底計劃先納入到商業中心，老百姓的情緒調動起來，肯定會大力支持，務必會將商業中心帶動。

甚至雙至房產也會賣爆。

甘笛使用會員制，則會引起老百姓反感，有點道德綁架，一個月家庭開銷不過幾百元，一年要浪費20元白給一家企業。

這不像是購買高端商品，因為品牌帶來的附加值讓人信服，會員制在濱海市沒有任何根基，這樣狙擊兩家企業，既能給極地人的15億托底計劃冷卻時間，讓大家望而卻步，或者說甘笛的破產重點在於商業中心。

有理有據的錯誤理念，甘笛這次應該穩了。

「極地人入駐情況如何？」

「你不清楚嗎？其實鄭姐和鄒亮已經接洽。」

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