第七十八章 寶典第三篇：一三五七促成法（2/2）
他又看了看段小明，同樣是賣房子的，這傢伙怎麼還在擠公交車呢？
段小明回答：「我都可以啊，聽你們安排。」
吳小沫說：「那好，那就步行街。」
「等等，我忘拿一個東西了。」陸菲菲說完就打開車門跑了出去。
「我說你們幹嘛不開兩台車，你看我這麼大個擠在後面不太合適呀！」
段小明開口。
陳月：「擠？比你坐公交車還要擠不成啊？再說，你跟陸菲菲擠在後面還不好，香噴噴的！」
段小明說：「哦，忘記說了，這是我大學同學危濤，危險的危，波濤洶湧的濤，跟陸菲菲擠在一起的可是他！」
陳月嘿嘿笑：「嘿嘿，你以為陸菲菲下車幹什麼？她等下肯定從你這邊上，她要靠近你坐！」
段小明看了一眼危濤，危濤看著他：「你看我幹嘛？」
「換過來啊！我怎麼能讓陸菲菲陰謀詭計得逞！沒見她好姐妹都這麼替她保守秘密了嘛！」
所以，等陸菲菲返回之後打開車門，失望的發現，段小明居然又跟危濤換位置了。
上了車之後，她嘀咕：「哎呀，這麼擠，早知道我們開兩台車呀！」
吳小沫沒有說話，陳月則捂嘴笑。
吳小沫一腳油門，車子就往前開了出去。
引擎轟鳴，霓虹閃爍。
一車五人直奔步行街而去。
一路上，陸菲菲非常活躍，危濤也像是被禁錮了許久的孩子，兩個人路上一直聊。
段小明偶爾接接話，陳月則基本不說話。
吳小沫則是有問題就回答，沒問題就不說話。
段小明從后座看著吳小沫的秀髮時不時的會飛到靠背後，鼻尖聞著她的體香，腦海里卻想的是自己何時也能開上屬於自己的汽車。
平日開車去步行街預計得二十分鐘，現在又恰逢下班高峰期，過了五個紅綠燈後，時間已經過了一刻鐘，路程卻還沒有過半。
段小明掏出手機靠在椅背上看賣房寶典。
並非他十分的熱愛學習，而是因為剛剛陸菲菲提到了一句：「要是我們賣房子的能有本秘籍就好了，什麼疑難雜症分分鐘在秘籍上找到對策！」
聽到這裡，他很想說：「我手上就有一本呀。」
但是最終還是忍住了衝動，而是打開手機屏幕翻開相冊看了看。
「寶典第三篇：促成法則之一三五七法則。」
咦？
這個是什麼法則？
好奇心促使他往下面繼續看。
看了幾分鐘，陸菲菲發覺了他的異常，於是問：「你在看什麼呢，那麼嚴肅？」
段小明回答：「我能看什麼，我看我們小沫姐的工作大頭照，你們說，小沫姐怎麼就那麼厲害呢，一賣就賣兩套，我得把她大頭照弄回去放大貼家裡，早晚都拜一拜，銷神啊！」
吳小沫在駕駛位上回了一句：「貧！我跟你說，男人要成熟，最好是把貧這一點改掉！」
段小明問：「小沫姐，你是指哪個貧？」
吳小沫輕踩剎車，又到了一處路口，要等紅綠燈。
「還能有那個貧？貧嘴的貧！」
段小明：「那這個我不改，要是別的貧我還可以考慮改一改。」
吳小沫好奇，還能有哪個貧？
危濤不知道吳小沫心裡怎麼想，他倒是接話了：「小明你得了，你跟貧窮壓根就沾不上邊好吧？」
陸菲菲也說：「就是，富二代沒有資格討論貧窮倆字！」
段小明：「誰說我是富二代了？亂造謠！」
陸菲菲笑：「危濤把你大學有一次喝醉了尿床都說了，你就別裝了，段公子！」
段小明：「信不信我現在就大義滅親，讓自己斷子絕孫。」
危濤笑：「我去，你這麼想不開就要練葵花寶典了？」
段小明：「我要打死你這個不孝子！」
段小明的話引得大家一陣笑聲。
陸菲菲趁他們鬧的時候偷偷瞄了一眼段小明的手機。
「咦？你看的也不是小沫姐大頭照呀，你在看什麼筆記？」
段小明忙把手機屏幕關閉，說：「哦哦哦，我在學習怎麼賣房子。」
陸菲菲問：「那又學習到什麼嘛，跟我們分享分享？可不准小氣喔！」
話題被陸菲菲從斷子絕孫成功轉移到了分享上面來。
「行！那我就分享分享！」
「我剛看的是促成裡面的一個法則，叫做什麼一三五七法則，說的是我們在銷售的過程中，要想促成其實是沒有捷徑可走的。」
「只有踏實的學習態度、認真的工作狀態，才能促成！」
危濤插話：「你這不是廢話嘛。」
綠燈亮了起來，吳小沫啟動車子。
陸菲菲說：「對呀，你就說說那個是什麼二四六七八法則！」
段小明笑著回答：「是一三五七，不是數鴨子二四六七八，我還嘎嘎嘎呢！」
「所謂一三五七法則啊，即通過『一句促銷、三個特徵、五個賣點、七個問題』，對某一個產品進行深入的解析，這種法則的靈感來源於FABE銷售法。」
坐在副駕駛的陳月開口：「我知道FABE，那個小沫姐的前男友秦朗分享過，對吧，小沫姐？」
吳小沫：「那是你前男友，跟我半毛錢的關係都沒有，都是別人亂說的。」
段小明忙開口：「別打岔啊，我要繼續說一三五七法則了。」
「所謂一句促銷。針對產品，尤其是新品，總結出一句最給力、最能體現產品特點的話，比如兩房小戶型，月供不超過1600，比如小三房，幸福三居室樣樣俱全。」
「三個特徵。一般我們要記住產品的結構、總價和針對群體。」
「五個賣點。系統地從產品的特徵中總結出幾大賣點，可快速根據其匹配相應客群。」
「七個問題。預估顧客購買該商品的時候，最可能會問到的七大問題，並給予標準的回答和解釋。」
段小明一口氣說完，坐在主駕駛的吳小沫好奇問道：「講得有道理，你能不能舉個實際的例子呢？」