第一百章 案例2：艾瑪又開單了（2/2）

段小明和同事在說話的時候，故意把算價往前推了推，方便另外一位同事默默拍照。

兩人走開，段小明跟唐先生張美女聊了沒幾句，秦艷嬌電話打了進來。

段小明按了免提接聽。

「段小明，7棟1102對吧？」

「對的，領導。」

「系統最低總價是713888元，你跟你的朋友說一下。」

「主管，我這按著免提，他聽到了。」

唐先生：「領導呀，這個價格不能再少了嗎？」

秦艷嬌回答：「系統最低價，不能再少了，你們繼續聊。」

唐先生禮貌道謝，段小明掛電話。

一直不怎麼說話的張美女開口了：「帥哥，這個價格能再少一點不，跟我們預期相差有點大。」

這個情況段小明早就預料到了。

他面帶笑容的把手中的簽字筆放下，這是賣房寶典第四篇心理篇里寫的一種心理戰術。

「在價格談判過程中，看似一些不經意的動作，實際上可以起到更好的逼定作用，比如合上算價單、收起資料、放下簽字筆等等，從心理上暗示對方這已經是底線，無法再談判。」

段小明開口：「領導給的最低價比我們算的少了3萬多，合計一個平方300多塊錢的優惠，別人都拿不到這個價格。」

張美女卻不放棄：「單價再少100塊，我們就定。」

段小明直接拒絕：「你們剛才可是說最低價就定，我就問領導要了底價，如果你們不定的話，我可是要被罰款500元的呀。」

哪裡有罰款五百元的規定，不過是段小明照搬寶典上的案例話術而已。

見段小明拒絕，唐先生開口：「這個怪我，我以為她滿意了，結果她——我是沒問題了，她要是也滿意了，我們就買！」

段小明從唐先生看似為難實際狡猾的回答中大抵猜出他們兩個人的戰術了。

他們這是想車輪戰呀。

知道了對方的戰術，段小明就笑著死咬價格不放。

接下來雙方進行了友好和諧的價格拉鋸戰，戰鬥持續了近一刻鐘，也未見結果。

段小明一直努力的學著寶典上風趣幽默的話術不讓場面冷場，到後來他開口問：「對了，唐先生，你們身上有一百現金嗎？」

唐先生笑著回答：「現在出門都行動支付了，誰帶現金幹嘛？」

張美女拉開自己的小提包，說：「我這有。」

段小明開心的說：「拿出來拿出來，讓我看看。」

張美女雖然心有疑惑，但也沒有多想，她把一百塊掏出來，然後遞給段小明。

段小明並沒有接，而是開口說：「你這一百塊人民幣真漂亮！我很喜歡！我願出八十八塊錢買下它，可以嗎？」

看著唐先生和張美女疑惑對視的樣子，段小明未等他們有更多的反應，直接開口說：「這不就跟你們在底價上還價一樣嗎？我們這套房子底價它就是這麼多，再少就虧本了！」

張美女看了看唐先生，眼神裡帶著笑意。

這個眼神唐先生看懂了，他說：「就沖你這個比喻，行吧，買了！填單交錢吧！」