第六十八章 寶典第三篇：富蘭克林成交法（2/2）

「什麼比賽？」

段小明爬起身來，嘿嘿笑：「放鴿子比賽！」

危濤知道他喜歡開個玩笑，也不再多說其他的。

「好了，掛了，我還要趕高鐵，拜拜。」

危濤的電話剛掛斷，手機又震動。

段小明任由電話響了幾聲，才抓過手機。

電話是吳小沫打過來的。

「段小明，起床沒有？」

她正在刷牙，所以說話的聲音聽起來像是嘴巴里含著一根東西。

段小明聽著吳小沫的聲音，心想，難不成你也有事情找我？

「怎麼，你刷牙也嘔吐了？」

他開著玩笑。

吳小沫吐出一口牙膏泡沫，說：「你刷牙會吐？那你注意看看是不是咽喉炎。」

沒趣！

這個女人不夠幽默。

段小明沒回答。

吳小沫又開口了：「別賴床了，今天八點就要集合！」

咦！這傢伙特意提醒我集合的事情，難道她心裡其實一直想著我？

「唉，還真賴床了，別人賴床啊是有錢可以不上班，想睡多晚就睡多晚，我賴床完全是為了省錢，能省一頓早餐，那也是很不錯的嘛！」

「別貧了，今天我們兩個第一組講解，你可千萬別遲到。」

「什麼講解？」

段小明心想，我錯過了什麼大事件了嗎？

吳小沫回答：「過幾天有集團領導來視察，所以我們這一次上崗的，到時候可能會接待領導，所以要先練習。」

段小明心想原來如此。

「好的，知道了，公司見。」

吳小沫沒有說話，她在輕輕漱口。

段小明見她沒說話，於是就把電話掛了。

出門時候才六點十幾分，段小明在小區門口吃了廣東腸粉，然後朝公交站台走去。

街上冷冷清清，沒有多少行人。

上了公交車，車上也沒有幾個人。

有人閉著眼補覺，有人帶著耳機搖頭晃腦，還有兩個女中學生坐在一起嘰嘰喳喳的小聲聊著。

段小明睡不著，頭腦清醒的很，坐了兩站路，甚感無聊，於是他打開手機相冊，開始看賣房寶典。

從之前的TMD法則往後翻，頁面最上部粗描一個標題：「富蘭克林成交法——如何理性幫客戶分析。」

這個標題段小明印象蠻深，因為富蘭克林這個名字他以前經常看。

美國獨立戰爭時候的領導人之一嘛。

不過老外的名字爺爺用了老爸用，老爸用了兒子用，兒子用了孫子用。

鬼知道這個富蘭克林是不是自己知道的那個富蘭克林。

他繼續往下看。

娟秀的字跡寫著：「富蘭克林成交法又稱理性分析成交法，是美國著名政治家富蘭克林發明的。就是鼓勵潛在客戶去考慮事情的正、反面，突出購買是正確選擇的方法。」

「顧客在面臨作決定的關鍵時刻，總猶豫不決。」

「這時你拿出一張紙，中間畫上一道豎線，然後將我們房子的優點寫在左邊，如果不買我們房子的損失寫在右邊，然後你幫客戶分析，這就是富蘭克林成交法的應用了。」

娟秀的字跡下面還有其他不同人的筆跡無外乎都是說富蘭克林成交法的定義和使用方法。

到了頁面底部，狗哥熟悉的筆跡出現了。

「其實，富蘭克林成交法就是富蘭克林這個傢伙在每次猶豫糾結的時候想的傻瓜辦法，就像我們升學一樣抓手臂，升還是不升，他就是在紙上面寫『買』還是『不買』這套房子——哦，不對，做還是不做！」