第五十二章 第1天：如果講好故事（下）（2/2）

狗哥知道段小明調侃他，也不生氣：「我的故事豈是你這小屁孩懂的，把我的故事寫出來，最起碼六十萬字，不！六十萬字還只能匆匆爛尾——不說我的事了，說下你的，喜歡吳小沫？」

段小明從來沒有在狗哥臉上看過這麼賤的表情，於是嫌棄的說：「我現在沒有任何其他想法，只想著跟老爸的賭約，再說了，大學畢業的時候我那個女友，現在應該說前女友，一句各分東西後沒法繼續就把我甩了，知道我家庭情況後又死皮賴臉的來，我覺得我要是哪天追誰的話，我一定要——」

狗哥打斷他的話：「一定要什麼？一定要藏起身價？」

段小明壓低聲音：「不！我一定要告訴對方，我家裡是有那麼點錢——小几億身家吧，我倒要看看先攤牌再談戀愛會不會不一樣。」

狗哥搖頭：「你這個想法比較另類，別人都是隱瞞，你倒好一開始就掀底牌，這樣只怕你找到的都是衝著錢來的。」

段小明：「可我上一次戀愛，愛得那麼死去活來的，最終還不是覺得我窮就分手了？」

「你那叫死去活來？聽你爸說才談幾個月吧？」

段小明反駁：「刻骨銘心這個成語難道還要配上天長地久才行？」

狗哥又端起茶杯喝了一口：「好了，不跟你扯這些，繼續跟你說說剛才的如何講好故事吧。」

段小明右手放在桌面上，做了一個請的姿勢：「洗耳恭聽！」

狗哥清了清嗓子：「其實任何銷售都是講故事，賣房子也不例外。」

「首先，聽故事的人是關鍵。」

「來買房的客戶會有很多種，大部分是陌生客戶，一部分是老業主帶來的新客戶，還有一些是我們自己的親友，有的是看我們的GG來的，有的是被渠道中介帶過來的，無論是誰，他都不可能喜歡聽我們講枯燥的說辭。「

「你去買衣服，喜歡聽導購誇你身材好，還是喜歡聽她講衣服款式布料的優點？」

段小明回答：「當然都需要啊！」

狗哥點頭：「不錯，都要，但是，真正讓客戶決定買下這件衣服的往往是被誇贊了身材好——」

段小明提出疑惑：「狗哥，你這好像說的是讚美的三個同心圓最外圍的讚美外表呢，這跟講故事有什麼關係？」

狗哥斜他一眼：「你小子是不是很喜歡打麻將，我看你好喜歡槓啊！」

段小明笑了：「狗哥，這個梗我經常用，都快用爛了好嗎，你有點創意行不行——

狗哥抬起左手看了一下手腕：「我一會要回去，就不跟你多說了，到時候我把這一塊內容寫出來給你吧，講故事是一門學問，除了聽故事的人是關鍵之外，講什麼內容，跟其他人講的有什麼不一樣，以及要做什麼準備，這些東西涉及到許多方面。」

段小明卻很想狗哥繼續說下去：「哎，別急著走啊，你看我現在這麼好學，怎麼樣你都得多說一些啊！」

狗哥笑笑：「好吧，多跟你囉嗦幾句。」

「一千個銷售人員會有一千種銷售方法，我們要講的內容，就是我們的產品及由產品衍生出來的各種對客戶有利的東西，這就是我們經常提到的互惠原則。」

「怎麼樣跟別人講的不一樣呢？方法也有很多種。」

「我們以前有一個小夥伴，特別喜歡跟客戶拉關係，他總能跟客戶很快熟絡起來。」

「他的訣竅則是，快速的認親戚，比如跟他爸爸長得像，跟他舅舅長得像，跟他表姨媽長得像，跟他老師長得像，跟他隔壁家誰誰誰長得像，我們很多小夥伴聽了想笑，但是客戶吃這一套，關係還特別鐵，幾年銷售做下來，他「親戚」多了一大堆。這個是我們讚美與拉關係一環你的拉關係。」

狗哥一口氣講完，然後看著段小明。

段小明聽完陷入深思。

你還別說，這狗哥講的東西還真有那麼點乾貨。