第五十四章 第1天：上崗接待客戶（2/2）

一個簡單的自我介紹，段小明都覺得有點緊張。

張先生個子不高，沉默寡言，點點頭算是打了招呼。

段小明見此，忙又開口：「張哥，我給您詳細介紹一下我們項目吧。」

段小明對於動線說辭的記憶還停留在一周前剛入職時候的那個水準。

昨天回去之後，他也並沒有再去記憶動線說辭。

在他心裡，反正開單都能上崗，不管何種方式只要有成交，還在乎說辭幹什麼？

再說了，狗哥給的寶典上面都說過：「如果憑說辭就能成為銷冠的話，那麼記憶力最好和最勤奮的人就會是銷冠——顯然不是！」

他按照此前給陳天新介紹的套路來，一個人像在演練說辭一般，講了整整四十多分鐘。

等他辛苦把整個銷售動線介紹完畢，張先生張口就提出要走。

「嗯，今天麻煩你了，我這邊回去商量一下。」

段小明記得寶典上面有許多地方提及過，千萬不要讓一個意向客戶輕易離開售樓部。

因為做銷售要想成交，必須要跟客戶多溝通交流，如果客戶都走了，怎麼可能成交呢？

這就好比想結婚生娃傳宗接代，結果相親對象剛見個面就走了，結婚都不可能，怎麼生娃？

「張哥，要不我帶您去看看樣板房？」

段小明雖然說辭記得不是很牢固，但是本身古靈精怪，加上這些天認真看過賣房寶典，銷售思維還是比之前在天澳地產狗哥團隊裡要強許多。

「不了，有事要回去，再聯繫，謝謝你呀。」

張哥說完就往售樓部外走，段小明只得按照流程把客戶送出售樓部。

張哥在售樓部外阻止了他繼續要送的打算，很客氣的說：「麻煩你了，回頭我聯繫你。」

說罷，他揚了揚一直拿在手中段小明的名片。

對於正式上崗接待的第一組客戶就這樣的情況收場，段小明多少有點覺得失望，不過轉念一想，他也能明白。

畢竟世事無常嘛，自己做了一年銷渣了，這次來了小強接待杜總被認可，接待陳天新又成交，狗哥雖然是照顧自己，但是自己在此過程中也找回了讀書時的那種獲得成績的自信。

時間已中國12點過幾分，他覺得自己口乾舌燥，於是走向水吧檯。

水吧檯客服妹妹不在，她們去食堂吃飯去了。

老同事孫斌坐在吧椅上面，置業顧問鄭小馮正在沖泡方便麵。

一人一桶。

孫斌個子勻稱，一米七二左右個頭，眼神里透著精明。

鄭小馮長著一雙丹鳳眼，一米七幾的個子，文文弱弱，皮膚白皙，一口白牙，笑起來左臉頰還有一個酒窩。

用許多女同事的話說，一個男孩子長成這樣，就像韓星，簡直是不讓女同胞活了。

鄭小馮熟練的把泡麵開好，說：「斌哥，你這一天到晚不吃飯，胃受得了？」

孫斌手上拿著一杯熱水，一次性杯子裝著的熱水。

「說起這個，我就覺得我老婆是個騙子。」

鄭小馮好奇：「怎麼說？」

孫斌：「之前在上海混得不如人意，前兩年你嫂子她勸我回家鄉，我不肯，說就算在上海做窮人，也比在家鄉三四線小城市混日子好，後來因為各種原因回來了，你嫂子她還跟我說，聽老婆話有飯吃，結果呢，聽她話加入小強地產，我吃上早餐，這一天就有飯吃，要是沒吃上早飯，這一天都得挨餓，聽老婆話，餓肚子呀，所以說，女人有時是騙子。」

鄭小馮聽完笑了：「斌哥，要不你把客戶跟業績都給我，飢餓這種痛苦我來承擔，免得你跟嫂子因為這事鬧不和。」

段小明剛好走到水吧檯處。

孫斌看見段小明走過來，沒有開口說話，而是看了他一眼。

倒是鄭小馮看見段小明走過來，貼心的問道：「怎麼樣？上崗接的第一個客戶意向如何？」