第四十七章 上崗：掌握之中（1/2）

段小明沒有想到吳玉敏會使出這一麼一招，一時語塞。

秦艷嬌何等老道，一看段小明神情就知道吳玉敏所說不假了。

房地產銷售情況複雜，一般為了更好的界定業績歸屬，同時也是為了團隊和諧避免矛盾，每個銷售部都會制定接待準則和業績歸屬劃分原則。

吳玉敏所說確實是小強地產的規定。

不管同一組客戶最開始由誰接待，由幾個置業顧問接待，公司只認第一個將客戶姓名和電話號碼錄入系統的置業顧問。

雖然許多人覺得這種規定不夠人性化，但是天底下的規定不能照顧到每一種情況和每一個人的情緒。

規定就是規定。

只是段小明心裡疑惑，照吳玉敏這麼說，狗哥跟她已經商量好了？

不然為什麼她先把狗哥信息錄入了？

那麼，狗哥這是玩什麼招數？

我很早以前就跟他說過，叫他不要跟老爸呆一起太久，會變壞的。

他不聽，看吧，現在果不其然變得讓人跟老爸一樣讓人看不懂摸不透了。

難道他找吳玉敏買房也是玩無間道？

不管了，先把考核過了再說。

他看了一眼吳玉敏，沒再說話。

吳小沫見事情變成這樣，雖然很想幫段小明出謀劃策，但公司規定是如此，也只有心裡替他惋惜了。

她側臉看了一眼段小明，這傢伙居然一臉的無所謂，一點著急的樣子都沒有，如果是自己的業績被人搶走了，自己肯定會據理力爭，或許有錢人家對業績不在乎吧。

可惜自己不是有錢人家的孩子。

有錢誰來房地產辛苦工作賣房子啊？

她身邊站著的段小明就是有錢人家的孩子，就跟他一樣是來賣房子的。

想到這裡，她又感概，有錢人的思維真的搞不明白！

或許，他們就是為了玩吧。

秦艷嬌見段小明不解釋，則心裡有點小生氣。

做銷售的以業績為王道。

做主管的以團隊組員成交為榮。

因為組員成交涉及到自己團隊的考核和獎勵。

這小弟弟真的是辦事不牢靠啊。

她不動聲色開口：「好，孫斌新增成交一套，吳玉敏預計成交一套，還有誰嗎？」

沒有人回答。

秦艷嬌繼續說：「好的，說明一下，吳玉敏暫時不參與考核，等你的認購單報上來再定——好了，經過一周時間的培訓，今天也到了檢驗我們新員工學習成果的時候，接下來，上周未開單的老同事和新同事們，我們分三個環節考核。」

「第一個環節，考核銷售動線說辭，由我和武波扮演客戶，參加考核的同事進行講解，吐詞要清晰，語速要求適中，語調要熱情飽滿，各環節說辭與下發的一致則視為通過，但是，涉及到數據的部分，一個都不能錯。」

「第二個環節，房地產基礎知識問答環節，這個環節由老同事按照試捲來提問，回答正確即為考核通過。」

「第三個環節，走一遍認購流程，必須正確填寫認購申請文件和簽訂認購協議，錯一處都不能通過。」

秦艷嬌說完三個環節看向武波。

「武主管你看看還有什麼補充？」

三個環節說完，另外七個新員工都一副淡定的表情，唯獨段小明心裡嘀咕：「我尼瑪，去了幾天深圳我全忘記了，怎麼搞？現在業績又出現爭議這可怎麼搞——對了，不是說新員工有開單也可以免考核的嘛，我之前還有陳天新那一單呢。」

面對秦艷嬌的詢問，武波點頭，自己還真有要補充的。

「確實有一點要補充，就是按照慣例，如果試用期間有成交的，則免考核直接上崗，不過很可惜，目前我們新人團隊沒有人有成交的。」

大家聽到這裡都看向段小明。

段小明知道大家為什麼看向自己。

自己跟武波之間那套的業績歸屬存在爭議，武波說新人團隊沒有人成交，那就是擺明了不想把這一單還給自己。

剛前面聽吳小沫說開單免考核，以為今天狗哥要買，自己怎麼算都還是有一套業績的，考核上崗妥了。

哪知半路殺出個吳玉敏，只怪自己大意啊！

要是換以前，小爺我都懶得跟你們爭。

但是現在不一樣了，這兩單，我都要！

因為他們都是我努力談的。

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