第五十九章 寶典第三篇：TMD法則（2/2）

陸菲菲笑著在回覆：「切，長得好看的吳小沫怎麼就沒有人針對，她可比你圓滑多了，跟誰都能聊得好，你呀，檢討下自己吧。」

段小明看著信息，皺了皺眉，要是吳小沫有陸菲菲這麼積極主動跟自己交流就好了。

這個時候大學同學危濤打了電話進來。

「明少，在幹啥呢？」。

「能幹啥，這個點正在公交車上搖呢。」

「你爸還沒給你買車啊？」

段小明對著電話說：「男子漢大丈夫，買車還要靠爹不丟臉嗎？我三個月後發工資就可以買一台了。」

「我艹，什麼工作工資這麼高？」

「你管我工資多少，三個月後我拿著工資去交訂金，剩下的車款——就讓我爸交，懂了吧？」

危濤在電話那頭嘿嘿笑：「還是那副德性！我過兩天去你們市出差，到時候找你啊！」

「好！小伙子最近變帥點沒？」

「必須帥啊，大家都說我最近在外頭跑，越來越黑了，不，越來越帥了，人稱古天樂他弟。」

段小明眉毛一挑：「嗯，古天樂他弟，古質增生是吧？」

危濤哈哈笑，兩個人在電話又寒暄了幾分鐘，段小明便忘記了給陸菲菲回信息。

掛掉電話，他突然來了興致想看寶典。

相對於之前每一次看寶典時候的走馬觀花和驚嘆不已，他現在已經開始有自己的思維了。

翻看了約莫十來二十分鐘，他看向車窗外，思索著。

「看來這寶典第三篇，應該叫做寶典營銷法則篇，寫的都是各種營銷技巧和營銷法則啊，就跟第二篇全是講思維一樣。」

讓眼睛休息了幾分鐘，他又打開手機相冊，接著看。

「嗯，不錯，這個標題我喜歡。」

圖片上紙張的最上部寫著一個標題：「寶典第三篇之TMD法則。」

嗯，他媽的法則，有點意思，小爺我這次要細看深究。

標題下面是三行字。

「Time：時間。您今天會考慮購買嗎？還是說您要過些時間才會購買（引導今天購買）？」

「Money：錢。您意向的價格是多少？（價格談妥後）我們這套房子定金需要兩萬，您身上有兩萬麼？或者卡里有也行。」

「Decision/Decide：決定，決策。您今天能定下來嗎？您能決定嗎？」

在第三行字下面，狗哥熟悉的筆記又出現了。

「關於D，這裡不應該淺顯的認為就是決定和決策，實踐告訴我們，其實我們要找的是Decision-maker，也就是決定者。」

「很多時候，我們所有的介紹都沒有問題，所有的技巧和法則應用的也很對，包括價格也給了最優惠，但是在最關鍵的一環上面，我們卻忽略掉了，那就是決策者，你接待的這個客戶是不是購房的決策者，這一點，事關勝敗。」

再下面是狗哥像畫線團一樣，在紙上塗畫了幾處指甲大小的地方。

他放大仔細看了又看，也看不出來所以然。

於是又接著往下看。

TMD法則的內容只有三面內容，相比起其他動則五六張紙的營銷法則來說，篇幅短，似乎顯得不太重要，可段小明仔細看完了這三面內容後，他不這麼認為。

這部分內容最後兩句話，是狗哥寫的。

「TMD法則原本是價格談判里的一個逼定環節，或者說一種逼定技巧，但實際上，TMD屬於整個銷售動線里最為關鍵的一個環節。」

「把這招學順了，無招勝有招，成交往往在談笑間！」

怎麼個談笑法呢？

狗哥沒說，內容寫到這裡就完了，第三面還留下很大一片空白。

段小明心想：「難道是等我續寫不成？」

關上手機，他又開始看向窗外。

沒多久，車子就到了自己目的地站台。

他站起身來，從車廂後面下車，剛在公交站台上站穩，肩膀就被人輕輕拍了一下。

他扭過頭，原來是張先生。

他正一臉和藹笑容看著自己。

他的身旁站著他的女兒，還有那個穿得像顏料的小伙子。