第一百三十一章 心理戰術篇1：把你身份證給我（2/2）

這時段小明開口說道：「咦，不對啊，我開始還以為這個價格是底價，低於這個價格就得改價格了，現在看來，這個價格，張大哥你買到就是賺到啊，我們這個老總啊，有時候申請價格很難申請，有時候申請價格又輕易答應了，他今天居然給了這麼低的價格，幸好有文字留底保存了，這個價格你成交可以，但是後期我們要內部走個改價流程，因為破底價了啊——想不到我們經理也會搞錯，唉，這可怎麼是好？」

說到最後，他搖了搖頭。

對不起了，陳經理，臨時發揮，見諒！

張羽大哥並沒有馬上拿出身份證，而是笑著問：「真的嗎？你意思我這價格是你們經理隨便就給的一個？而且還給錯了？」

一般人在這個時候就會很後悔自己說的話，這不是給自己挖坑嗎？

房子好不容易客戶看中，結果自己非要說經理給錯了價格，客戶有多餘的想法怎麼辦？

但是段小明這段話是有出處的，這可是賣房寶典上，狗哥親自用潦草的筆跡，狗刨式的字跡寫出來的實戰案例之一。

「套路客戶！互惠原則不一定每個客戶都能理解，但是如果你讓他覺得占了很大便宜，這個觀念植入到心窩裡去了，不怕客戶不買！比如你告訴客戶，領導居然給出了一個無法理解的超低價，或者給錯了價格，破底價了！領導是傻逼嗎？領導瘋了嗎？不過——這樣的情況我喜歡，我們趕緊去交錢吧！麻煩留給領導，讓我們得我們自己應該得的優惠！」

聽見張羽大哥這麼問，段小明認真回答：「對啊，我們經理我跟你說，張大哥你是不知道，每天把我們逼得像瘋子一樣，他就是個工作狂，就知道賣房賣房賣房，他估計也是忙的不行，搞錯了，如果你確實要買這套房，我們現在就裝瘋賣傻——哦，不對，是將就就計，經理他以為他把我們給吃定了，結果讓我們撿到了優惠，我們這就寫好協議，去財務交訂金，大哥，身份證給一下。」

段小明說的一本正經。

張羽笑著回答：「你小子套路一套一套的，你意思我買個房子這還占了便宜了？我怕是被你們當魚給宰了咯！」

「宰不宰我們不討論，這便宜我們肯定是撿到了，大哥，你身份證呢，你不會打算讓我搶你才肯給吧。」

張羽這才笑著掏出身份證：「希望你沒騙我啊，房子確實看上了。」

段小明回答：「怎麼可能騙你呢，騙你是小狗！」

他心裡想著：唉，不知道這樣賣房子，會不會折陽壽，騙了人家還罵人家是小狗，罪過啊！

接下來的事情就很簡單，段小明在大家的注視之中帶著張羽辦理完畢認購流程，然後砸金蛋領禮品，歡歡樂樂的送出門，然後回到售樓部。

大家竊竊私語談論段小明又開了一單，偏偏沒有人主動來找他聊天。

連吳小沫、陸菲菲也不跟他聊天，段小明也懶得多想這些，埋頭繼續認真看自己的寶典。

這寶典啊，每次看得到的感悟都不一樣。

看著看著就痴迷了。

邊看他邊思考：下一個客戶又將會有什麼抗性？我又將如何應用寶典里的技巧，輕輕鬆鬆將客戶給拿下呢？