第十五章 試用期：初戰告捷（2）（2/2）
段小明到了前台，打電話給狗哥。
「嗯？」
電話里傳來狗哥慵懶的語調。
「狗哥——」
他原本給狗哥電話是想問「我現在還沒有經過算價培訓，來了客戶要算價，怎麼搞」，但剛喊了個狗哥，他才反應過來，自己現在是在小強上班。
在小強地產上班打天澳地產的經理問怎麼算價，這也太囂張了！
想到這裡，他馬上掛了電話，沒有一絲猶豫。
徒留狗哥在電話那頭罵了一句。
春光半露的狗哥夫人忙問是誰。
「誰？是你那要順著族譜翻到清朝才能確定親戚關係的遠房表弟！」
小強地產，前台處。
段小明拍著腦袋，尋思著給誰電話問算價方式。
他對著張貼在前台大理石檯面上的銷售部通訊錄看去。
先撥武波電話，未接。
又撥秦艷嬌電話。
秦艷嬌很快就接了。
「秦主管，我是段小明，我想請教一下，我們房價的折扣體系是怎麼算的？」
秦艷嬌住處離公司不遠，還沒有起床。
她起初以為是哪位客戶給自己電話，結果發現是段小明，不由氣打一處來，但還是耐心的把算價方式告訴給了段小明。
「謝謝美麗的秦主管，打擾你了，對不起謝謝。」
秦艷嬌無奈的掛掉電話。
你以為你是陳奕迅呢，還對不起謝謝。
段小明拿著房源銷控表，帶著算價單，快步往陳先生父女三人走去。
遠遠的他聽見大兔兒說：「……爸，人家帥哥都還不會算價唉，你就別為難他了，我們回去，你真要買房，吃了中飯再來，這售樓部又不會跑。」
小兔兒也說：「是啊，是啊，這位帥哥還不太會賣房子，爸，買房子可不是小事情，真要買了，你不希望以後媽天天罵你沒有選好吧，我們吃了中飯再來，帶上老媽，到時候找個靠譜的銷售。」
大兔兒又來一句：「對呀，這個銷售長得標緻，但能力不行，你看他算價都不會……」
陳先生面露思索。
這還了得！
段小明心裡不爽快了！
你可以懷疑我其他的，但是不能說我能力不行。
這兩位姐姐，看上去長得好看，聞起來也香，怎麼說話這麼討人嫌呢？
為了不讓爸爸買房子，就詆毀一個手無寸鐵、心底善良的置業顧問。
說我不行！
哼，你們越說我不行，我越要讓你們爸爸買房子。
寶典上有言：「要想快速的把房子賣出去，首先要找准對方群體裡的決策人，其次要學會用問答式方法挖掘出決策人的需求和痛點，並立即提出解決方案！」
決策人顯而易見是陳先生。
痛點顯而易見是他在岳母家受了氣，希望有自己的房子，以後不看人臉色。
他先是發出一點響動，然後低頭快步走近，假裝剛才她們的聊天自己都沒有聽見。
「叔叔，不好意思，讓您久等了，您這邊走。」
陳先生點了點頭，準備跟著段小明的引導走。
大兔兒又開口：「爸——」
語氣里有一絲絲撒嬌又有一絲絲責怪。
小兔兒又勸導了陳先生幾句。
段小明想起寶典里的許多經典台詞，針對兒女反對父母買房的。
「兩位姐姐啊，叔叔要買房是好事，先別說會不會買，買不買的成，最起碼，你讓叔叔了解一下嘛，我雖然沒有結過婚，但是我知道家庭矛盾或大或小都會存在，叔叔受了這麼多年委屈，都是因為房子的事情，你們支不支持不要緊，讓他看看嘛，我冒著得罪你們的風險，說句公道話，這麼著急催叔叔走，可不是孝順的做法哦。」
寶典里有抄錄：「《孫子·謀攻篇》中提到：用兵之道，攻心為上！」
小樣，叫你詆毀我。
果不其然，陳叔叔不開心了。
「對，他說的對，你們就不能替爸爸考慮一下，讓爸爸了解了解？」
大小兔兒還準備說什麼，陳先生瞪了她們兩個一眼。
接下來的事情發展就變了風格。
段小明換上更熱情的風格，抄起雷射筆再次帶著陳先生從沙盤模型講到夫妻感情，從區位配套講到中東局勢，從土地售價講到天庭的玉樹開花花不留——天花亂墜。
把自己這兩天從寶典里學到的東西，拿出來好好的遛了一遍。
然後又帶著陳先生專心的算價和分析，使出了渾身解數。
轉眼間四十多分鐘就過去了。
只要大小兔兒提出反對意見，他就會曉之以情動之以理，跟她們說各種寶典上學到的能記得住的那些經典話術。
甚至他還一知半解的把寶典里寫的一些對婚姻的認知也照搬了出來。
「像，永遠只是像，不可能一樣，所以，求同存異才是婚姻的最好方法。」
「一大家子人住在一起，矛盾多多，有自己獨立的窩，才是上策！」
「愛人先愛己，愛己先築巢！」
也不知道是他發揮的好，還是陳先生一直在氣頭上，到最後大兔兒還要勸自己爸爸走的時候，陳先生大手一揮：「行，就剛才算的這套D戶型，124的四房，就它了，現在就去交錢！」
「好勒！叔叔真有眼光，房地產的發展好壞事關一座城市的發展，感謝叔叔為家鄉房地產添磚加瓦，為家鄉脫貧貢獻力量！」
陳先生黯然，失去了剛才大手一揮的偉人氣勢，開口說道：「小伙子你太能說了，我哪裡為家鄉做了什麼貢獻哦。」
大小兔兒兩人恨得牙痒痒盯著段小明看。
這小兔崽子，怎麼就把爸爸給蠱惑了，要買房呢，等下回去不得又跟老媽外婆他們鬧翻了天！
「哎，叔叔，你這話說的，上次我朋友打電話問我，小明啊，你能為家鄉的脫貧事業做什麼貢獻啊，我回答，我還能做什麼，我唯一能做的就是離開家鄉。」
陳先生笑了：「哈哈，咳咳咳，就剛才這套，我們去交錢。」
段小明站起身來，很抱歉的說著：「不好意思哈，叔叔，您得再等一會，財務還沒上班！」
八點過十分鐘，段小明看了一下時間。
售樓部這時走進來了一個人。
一個漂亮的女人。