第九十八章 火爆全網的宣傳（2/2）

好不容易拿了一個MVP，蘇鳴把手機遞到墨微雨面前，得意洋洋地炫耀著。

可惜後者不屑地切了一聲，然後繼續低頭玩手機。

三月份的魔都，天氣時冷時熱，不過很確定的是，晚上很冷。

兩人舒服地窩在沙發上玩著，時不時地聊上兩句，小日子愜意得很。

從墨微雨口中，蘇鳴也了解到拼多多公司目前的情況。

今天，其實是昨晚就已經開始宣傳了，病毒式傳播，一個晚上加一個白天的時間，就讓拼多多一夜之間火遍全網。

主要陣地就是朋友圈的GG，僅這一部分的GG支出就超過了一千萬軟妹幣。

拼多多的營銷模式，簡單來說就是利用人性貪婪的特性，進行病毒式的廣泛傳播。

王崢讓公司營銷部門寫的營銷文案，有多種讓消費者「占便宜」的方式，像「多多賺大錢」，「天天領現金」，「砍價免費拿」等都是藉助消費者貪便宜的心理，利用社交裂變來發展平台用戶。

最牛逼的就是領現金！

拼多多會發給用戶一條連結，點擊進去就會看到，有488的現金，只需要轉發並且讓朋友註冊成為拼多多用戶，就能增加現金，然後領取五百元現金。

488元對於很多人來說，尤其是國內三四線乃至十八線的小城市的居民來說，這筆錢可不是小錢。

因此這些用戶都會很樂意點進行轉發，然後把身邊的家人親戚都轉發一遍。

假設有十個人註冊成為拼多多用戶，每個增加零點八元，那麼可提取的總金額來到了496元。

還剩下4元，對於用戶來說，就差臨門一腳了，怎麼死都要把剩下的五個人給整出來。

因為如果不繼續的話，之前的宣傳和那十個人的註冊就白搭了，這就是所謂的沉沒成本。

什麼叫沉沒成本？

沉沒成本又稱沉落成本、沉入成本、旁置成本，是管理會計中的一個術語，是指已發生或承諾、無法收回的成本支出，如因失誤造成的不可收回的投資。

對於用戶來說，之前之前搭進去的宣傳和十個人成功註冊用戶，就是沉沒成本。

所以用戶還是會繼續轉發，把身邊的所有朋友、同學、同事等等都轉發一個遍。

等用戶都做完之後，幸運的能直接領到現金，不幸運的就還得繼續轉發或者放棄。

儘管如此，這樣的裂變，已經在無形中幫拼多多打了GG，而且還是親測有效的GG。

雖然花五百塊錢來做GG似乎挺不划算的，但仔細計算就會發現，這種裂變營銷的效果更加恐怖。

因為只是一個用戶就把身邊幾百號人的人脈都宣傳了一個遍，還有很多只是停留在初次宣傳上面，並沒有拿到那五百塊錢。

這些人的宣傳就是免費的，更有甚者，即便真的顯示拿到五百元現金，可頁面跳轉之後，是購物券。

而且還是滿三百或者五百減五十的那種購物券，真是讓人抓狂。

偏偏這種宣傳活動，在一二線城市沒什麼市場，在三四線乃至十八線城市中極受歡迎。

畢竟跟大城市的快節奏不同，小城市幾乎都是慢節奏的生活狀態，所以他們都很有時間去研究，去轉發這種優惠活動。

這也是為何墨微雨問的時候，蘇鳴會吐槽他媽媽胡麗萍也給他發飛信，甚至還打電話。

可想而知，這種裂變宣傳效果多麼牛逼了。