第二十二章 咖啡（1/2）

「市場空白的地方？那是哪兒啊？」莫奈好奇的問道。

保羅伸手一指：「就是遙遠的東方，據說那裡足有好幾億人，而且都沒有喝咖啡的習慣，你想想哪怕每個人每天只喝一杯咖啡，即便一杯咖啡我們只賺一生丁，那也是好幾百萬法郎的利潤！」

「你的意思是想要去遠東也就是中國日本這些地方去開咖啡店？」莫奈試探的問道。

保羅點點頭答道：「沒錯、就是這個意思，不過不是我，我可沒有那麼大的財力，而是現在有一家名叫瑞美咖啡的公司打算到中國開設一家遍布所有城市的連鎖咖啡店，現在需要大筆資金，所以正在對外募股，一股只要一千美元，但你想想、只要這筆生意做起來，那賺錢豈不是太簡單了......」

還沒等保羅把話說完，莫奈就打斷道：「保羅你等一下，我想你可能不了解東方人尤其是中國人的飲食習慣，為什麼那裡沒有咖啡店，因為中國人壓根就沒有喝咖啡的習慣，他們的主要飲品是茶葉，而且還不是咱們這種喝法，而是清炒之後進行沖泡，所以在中國開咖啡店我覺得很難賺得到錢。不說別的、你去唐人街看看，那裡有咖啡店......」

話說到一半，莫奈忽然停了下來，因為他忽然回想起在唐人街還真就有咖啡館，雖然沒有其他街區那麼多，但並不是沒有......

保羅見狀得意的說道：「你看這不就是最好的例子，這些中國人來美國之前都不喝咖啡的吧，但現在這不也開始喝了？當然了他們並不像咱們喝的這麼多，但也充分說明了這種習慣是可以培養的！

另外還有一個關於營銷的故事我不知道你聽沒聽過，說是有兩個賣鞋子的銷售員都曾經來到一個從來都不穿鞋子的島嶼，第一個銷售員認為既然這裡的土人從來都不穿鞋子、那就等於根本沒有市場，於是便離開了；而第二個銷售員卻認為，雖然這個島嶼上的土人從來都不穿鞋子，但只要給他們培養出穿鞋子的習慣，那不就等於憑空多了一個巨大的市場麼？

換做這件事上也是同樣的道理，雖然中國人從來都不喝咖啡，但我們可以培養他們喝咖啡的習慣啊，只要他們養成了這個習慣，那這個市場不就是咱們的了麼？

而且我覺得中國人之所以不喝咖啡，可能是因為他們就從來沒喝過咖啡，你想想、在與咱們簽訂條約、開放口岸之前，他們連輪船大炮都沒見過，又怎麼可能喝過咖啡呢？

而咖啡這個東西有多好喝、多容易上癮就不用我多說了吧，你看看整個紐約甚至整個美國乃至整個歐洲，不管是窮人還是富人，誰不是一天最少兩三杯咖啡？區別只是咖啡豆和手法不同罷了，所以只要我們在前期肯不計成本的將中國人喝咖啡的習慣養成，那後期想不賺錢都難啊！」

聽到這裡，莫奈莫名的覺得這個理論自己似乎在哪裡聽到過，仔細回想了一下驟然發現，這不就是自己穿越之前爆雷的某幸咖啡麼？

其實說實話，從某個角度來說，莫奈還是很佩服某幸咖啡老闆的，這傢伙簡直就是一個商業鬼才，就是靠著剛才保羅的這套理論在美國忽悠了一大堆的投資機構，然後瘋狂打折甚至是白送咖啡給國人喝，堪稱「劫富濟貧」的大俠級別人物。

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