第377章 舌劍唇槍與明州大領導有請（1/2）

李曉凡高興道：「真的啊，太棒了，謝謝鄭總！」

GIC特殊投資公司對太平洋網上書店項目過會效率之高讓李曉凡感覺很意外。

「李總，這個要感謝你們公司上下的高度配合，提供了詳盡的DD盡調等資料。摩根斯坦利公司是我們GIC的緊密合作夥伴，對於大摩公司認可的項目，我們一般過會的機率是很高的！之前我們通過本地銀行、新加坡郵政等各方面渠道，一直在關注你們的項目，有些數據我們也基本掌握的。而且你們上一輪融資，得到了德豐傑與IDG兩家全球知名創投公司的領資，這本身就是一種背書……」

在前世，風投扎堆一個項目已經成為常態，是長期以來逐步形成的。

特別一些小的投資公司喜歡跟在知名的投資機構後面跟投。

在投資業內，根據出資金額，出資最多的投資者被稱為領投，其餘的投資者被稱為跟投。領投的投資人一般享有比較多的話語權，當各家投資者對項目管理產生分歧時，領投享有優先的話語權。領投人對創業項目負責進行盡職調查、投資談判，確定投資條款、擬定投資協議並參與創業企業的管理工作等。

跟投的好處是雖然話語權不多，但是跟在大佬後面能享受很多實惠，不錯失機會，同時省去了繁瑣的盡調，風險相對較小。而且萬一產生了風險，大佬都在裡面，虧損的又不是我一家，項目投資負責人的責任相對較小。

這就是當初李曉凡為什麼讓利把德豐傑與IDG兩家風投機構引進來的原因所在。

如果這次再能引進新加坡政府投資公司GIC的投資，等於三家巨頭給這個太平洋網上書店項目背書，再加上摩根斯坦利做主承銷商，這個太平洋網上書店項目是準備飛上天的節奏啊！

鄭英傑繼續道：「李董，這次是我們GIC特殊投資公司內部原則通過了對你們太平洋網上書店項目的立項，接下來還要具體與您對接具體投資的細節問題……」

「鄭總，你們公司內部通過的立項，對我們太平洋網上書店項目的估值是多少啊？」

「李董，不好意思，這個是公司內部的商業機密，我暫時不能告訴你，需要我們雙方通過談判來確定。您現在有空嗎，如果有空，我現在就帶團隊過來與您溝通……」

「哦，我懂了。鄭總，那你們來吧，我在辦公室等你們。我把等下的公司內部會議推遲一下。」

一個小時後，鄭英傑帶領他的投資團隊抵達新加坡科學園怡凡控股公司的會議室，雙方團隊舉行了正式的談判。

這回是一個嚴肅的商業談判，所以會面放在方方正正的怡凡公司大會議室內舉行。

寒暄過後，鄭英傑直接切入正題開口道：

「李董，經過我們公司內部評估之後，如果我們對你們太平洋網上書店項目的投資以投後估值1.5億美元為基準，你們能接受嗎？」

李曉凡微笑道：

「鄭總，摩根斯坦利公司團隊完成估值建模之後，預測我們太平洋網上書店項目的估值低位為3億美元，高位為5億美元，合理的市值應該在四億美元左右。你們現在的這個開價與摩根斯坦利的估值模型未必也差距太大了吧？」

鄭英傑也微笑著回答道：

「李董，估值模型自產生以來，全球衍變出數以千計的估值方法。例如DCF、P/E、EV/EBITDA、FCFF等諸多模型。大摩公司有大摩公司他們的估值模型，我們GIC也有我們內部自建的估值模型。由於保密需要，我們的估值模型和過程是不對外公開的。摩根斯坦利公司的對你們項目的4億美元估值是基於當下美國華爾街資本市場比較樂觀因素之上的，但是我們GIC公司相對會更加的謹慎。因為，我們管理的是350萬全體新加坡人寶貴的外匯儲備，我們投資的目的不單純為了盈利，更多時候需要考慮防範風險，保留外匯儲備的價值，所以這個方面請您理解！」

本章未完，點選下一頁繼續閱讀。