第236章 細節決定成敗與Pony Ma站長（2/2）

確實，去一般的小公司拜訪能有咖啡喝已經不錯了，而新加坡怡凡居然準備有高檔水果盤，讓羅志偉覺得很受禮遇。

這個就是李曉凡的細心之處，其實水果沒多少錢，但是給客人的感覺非常好。讓劉艷萍購買的咖啡與咖啡茶具也比較高端……

這些細節體現出來的是一個公司文化和公司管理者的品味。

寒暄過後，羅志偉才切入正題：「李董，今天我過來是想正式邀請貴公司成為我們泰瑞達公司GenRad系列ICT測試機器的合作夥伴，不知道您有沒有興趣？」

李曉凡聞言後內心一陣驚喜，表面上卻波瀾不驚，微笑道：「目前，我們可能把主要精力放在與惠普公司的HP3070機器合作上面。請問，成為貴公司的合作夥伴有什麼好處嗎？」

「我不知道惠普公司的HP3070給你們公司提供了那些優惠條件，但是我們泰瑞達對於優秀的合作夥伴，我們的優惠政策與支持力度肯定不會低於惠普公司！」

李曉凡笑道：「願聞其詳？」

「李董，我們兩家公司那麼近，如果我們兩家達成合作協議之後，我可以向公司申請免費放置一台我們公司最新款的GenRadICT測試機器放在你們研發車間裡面，我們不收取任何費用。其次，我們會大力向我們的客戶推薦你們公司來提供ICT測試治具和測試程序軟體服務。最後一個可能對你們公司最有吸引力的是，我們公司所有的GenRadICT測試機器培訓課程對你們公司員工開放。我們兩家公司那麼近，你們可以隨時過來參加我們公司的培訓課程……」

「羅經理，感謝您的盛情邀請。我們幾個合伙人內部再商討一下，明後天給您回復可以嗎？」

其實，李曉凡內心已經相當滿意羅志偉提出來的條件，當時臉上卻沒有什麼特別的表情，繼續保持了一種平靜的微笑。

……

傍晚眾人下班後，李曉凡泡在網上。

最近他發現了一個新大陸，終於找到了中文BBS，叫CFido。

當時國內部分比較前衛的網民之間流行一種通過電話線連接的BBS網絡叫：CFido。當時他們通過長途電話撥號連接到某一個站點的伺服器上，然後通過這個站點去跟外界通信。上網的收費模式是計時收費，所以當時不少用戶會使用一種叫藍波快信的離線編輯工具，先把要寫的東西編輯好再連上網發信包，據說這樣每月能節省不少話費。

CFido與其說是一個BBS網絡，其實更像一個電子化的「郵局」。每個人發的帖子就是一封信件，信件被劃分到不同的郵局站點進行轉送，然後所有人都可以查看這封信件、回覆信件。

其實CFido嚴格來說不是一個網站，它是一種撥號BBS網絡，它的全稱是ChinaFidoNet，中文名中國惠多網，是全球FidoNet的中國分支。

李曉凡剛剛在這個CFido上面發現了一個叫Ponysoft的四線站點。

而這個Ponysoft四線站點的站長叫：PonyMa。

看到PonyMa的BBS帖子後，李曉凡一陣狂喜：哈哈，馬總，您好！