第199章 獨家代理與特大喜訊！（1/2）

之前李小凡已經與美國IDI和德國INGUN兩家全球最大的知名探針供應商談妥了代理經銷協議，給的條件還不錯，按照市場售價，基本上有45%左右的毛利。

之前新加坡已經有好幾家公司在代理這兩家的探針產品，市場價格基本透明的，利潤空間基本也是鎖定的。

前世李曉凡幹過這一行，他知道這個非常細分的行業裡面，最大的利潤被廠家拿去了。

所以他要找一個質量可靠的新的一家供應商作為市場的補充，最好做這個新供應商的地區獨家代理，因為不透明才會有高利潤。

於是他前陣子就在雅虎網站上搜索位於美國新罕布夏州漢普頓的這家新興的探針供應商QA科技。

皇天不負有心人，上周還真被他找到了。在美國麻省理工學院一個測試技術BBS電子公告板里，一個關於ICT測試技術話題的討論上，看到了QA科技公司一個工程師的留言，而且還留有電子郵箱地址。

於是他嘗試著給這位QA科技公司一個工程師寫了郵件，告訴他自己是一家來自新加坡做電子測試服務的企業，想與他們公司負責銷售的負責人聊聊探針等業務的合作。

現在這份電子郵件就是來自美國QA科技公司負責銷售和市場業務的副總裁傑弗里。

傑弗里在郵件裡面非常熱情地把美國QA科技公司歷史介紹了一遍，原來這家公司1985年就開始做精密的連接器件和探針了，不過他們之前一直專注與美國市場，現在看到郵件李曉凡的怡凡公司有興趣來代理他們的產品，感到非常的榮幸，他們願意與李曉凡深入探討亞太市場的合作。

最後傑弗里在郵件里還附上了一份探針報價表，價格比美國IDI和德國INGUN兩家便宜了許多，並且告訴李曉凡，他已經讓助理速遞了許多的樣品給李曉凡試用。

前世，李曉凡的公司後來也是QA科技公司的精密連接器件和探針等產品在亞洲的最大代理商之一，他知道他們的產品質量還是非常可靠的，只是現在QA科技的產品名氣沒有美國IDI和德國INGUN兩家大。

上周，林千雪把李曉凡叫了過去，告訴他，西木電子最近又接了許多的電路板訂單，把他們電測車間忙得夠嗆。

其實他們的客戶還是康柏、惠普、希捷、飛利浦、通用德科、IBM等等這些跨國公司老客戶，但是現在產品更新和疊代很快。電路板隨著產品更新也要換新型號，新型號一換，電測車間的測試治具全部要重新製作，這樣每一副測試治具上的所有探針要重新設計和購買。

一副新的測試治具上至少要用到500套以上探針底座加探針，多的像康柏這樣電腦主機板有2000多個測試點，需要用到2000多套底座加探針。

對於二代TAIYO電工的機器上用什麼型號探針最好，林千雪聽取了李曉凡的意見，最後給了怡凡公司8000套探針的首筆訂單作為見面禮。

單枚探針的針座加探針價格不是很高，一般幾毛錢新幣左右，但是對於西木電子工廠這樣的電路板大廠而言，探針是個消耗品，每個月用量很大，這8000套探針還是一筆最小的訂單，用來給怡凡公司試試水的。

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