第196章 底牌（1/2）

美國IDI技術公司在新加坡設立了一個小型的亞太區代表處，代表處人不多，負責人叫邱啟東，曾經留學美國的一位新加坡本地人，很年輕，才三十不到。

邱啟東非常熱情地親自給李曉凡泡了一杯美式咖啡：「李董，歡迎！我早就從TAIYO電工那裡得到消息，你們公司即將在五月一日開始，負責TAIYO電工測試設備在新加坡的售後服務工作了，那以後我們兩家以後要多多緊密合作！」

「邱經理，不客氣，我們雙方合作一定是互惠互利，雙贏的……」

前面寒暄過後，李曉凡直接開門見山道：「邱經理，今天我過來想談一下我們怡凡公司幫你們IDI代理銷售探針的商務條件……」

「哦，這個我們有標準的產品代理文本，來，請李董您過目！」

邱啟東拿出一張代理銷售IDI探針的價格表遞給李曉凡。

李曉凡看了一眼後笑了：「邱董，如果你們IDI公司給我這個條件，我們可能會選擇更多與德國INGUN公司合作了……」

實際上美國IDI與德國INGUN兩家公司的產品質量都非常不錯，大多數產品是重疊的，無非是為了避開專利，各自在造型上有所不同。

前世，李曉凡所服務的公司是美國IDI與德國INGUN兩家公司在亞太地區的最大代理商，他對他們的價格底線、銷售策略一清二楚。

邱啟東表面上對李曉凡很客氣，內心卻不怎麼看得起李曉凡。因為他聽說李曉凡之前是西木電子廠的一位最底層大陸來的操作工，後來不知道怎麼時來運轉，自己跑出來創業開公司了，居然還得到新加坡移民廳的批准，拿到了EP准證。

作為留美回來的「高材科班生」，邱啟東內心是不怎麼看得起李曉凡這樣大陸來的「外勞「。

邱啟東聞言後笑了：「李董，我們和德國INGUN公司很多年前可能打過價格戰，但是後來兩敗俱傷，所以我們兩家後面形成了默契。目前，據我所知，我們兩家給代理商的條件與價格都差不多的……」

李曉凡笑道：「邱經理，可是據我所知，在美國新罕布夏州漢普頓有一家叫QA科技公司的探針質量和技術水平好像不比你們差多少，如果您堅持這個條件，我們以後可能會推薦客戶使用性價比更高的美國QA或者德國INGUN探針產品……」

聽到新罕布夏州漢普頓的QA科技公司，邱啟東吃了一驚，QA科技是美國一家新興的探針公司，質量也相當不錯，理論上完全可以替代他們的IDI產品。

根據他的了解，QA科技公司目前把主要精力放在美國的國內市場，他們還沒有進來開拓亞洲市場，這李曉凡是怎麼知道這家QA科技公司存在的？

「李董，QA科技來找過你們了嗎？」邱啟東驚道。

李曉凡神秘地微笑了一下：「這個暫時保密……」

「這樣，李董，考慮到我們長遠的合作，我們給你們的探針代理價格在現有這個基礎上下浮20%，怎麼樣？這麼好的條件你們公司須替我們保密……」

邱啟東讓助理新列印了一份IDI探針的代理價格表送給李曉凡。

「邱董，我希望是下浮25%！」李曉凡直截了當道。

聞言，邱啟東又是吃了一驚，怎麼自己的底牌被這位李曉凡摸得一清二楚？

……

離開美國IDI科技辦公室後，李曉凡接到了唐馨怡的電話。

「哈嘍，親愛的，你辦完公事了嗎？」

「嗯，剛剛談完出來。」

「我餓了，親愛的，你幫我打包一點吃的回來吧？」

「你不打算回家吃飯了嗎？」

「阿爸去東加里曼丹了不在家，我跟媽咪晚上請過假了，你就放心吧……」

「OK，那你想吃點啥，我幫你打包過來。」

唐馨怡在電話里嬌滴滴道：「我要吃你……」

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