第116章 相持不下的「妥協」（2/2）

「我們工廠和供應商都正在加班加點生產，您放心，正常的話，二十天內應該可以送達新加坡港！」

「好，那就勞您費心了！」

回到會議室後，李曉凡微笑著對阿布德道：「阿布德先生，因為您看中的這款眼鏡的鏡框設計要變動和優化，廠家那邊要重新開模，這個成本是蠻高的。所以您要的這10萬副太陽鏡，現在我們的初步報價是45萬美元……」

實際上李曉凡也不太了解杜拜那裡的太陽鏡行情，估摸著這種太陽鏡在新加坡零售15-30元新幣一副，批發價估計6-10元新幣，算成美元的話大概4美元左右。再加上唐馨怡的包裝禮盒設計總歸也要加一點算他五萬美元吧，40+5=45萬美元，先隨便喊出去，試探、試探！

阿布德聞言後，倒也很平靜，開口道：「45萬美元的話，平均每副4.5美元，一個兩副裝的禮盒是9美元，好像價格有點太高了！李先生，可以再便宜一點嗎？」

「價格倒是可以再便宜一點，但是，阿布德先生，我想知道你們的付款方式？」

「一般我們會開信用證LC給你們，前面預付少量的訂金預付款，貨物抵達杜拜港驗收完畢後，再付清尾款！」

「阿布德先生，這個付款條件我們可能要好好商量探討一下。我們比較喜歡TT電匯方式，通常是對方預付30%到50%大貨款，裝船後付清尾款，也就是餘款見提單複印件付清……」

「李先生，30%預付款是通行慣例，50%一般是不可能的！」

當時的貿易業務付款結算方式比較常見的有LC信用證和TT電匯。

LC就是信用證。信用證種類繁多，是一種開證銀行根據申請人（進口方）的要求和申請，向受益人（出口方）開立的有一定金額、在一定期限內憑匯票和出口單據，在指定地點付款的書面保證，開給出口方的一種保證承擔支付貨款責任的書面憑證。

在國際貿易活動，買賣雙方可能互不信任，買方擔心預付款後，賣方不按合同要求發貨；賣方也擔心在發貨或提交貨運單據後買方不付款。因此需要兩家銀行作為買賣雙方的保證人，代為收款交單，以銀行信用代替商業信用。銀行在這一活動中所使用的工具就是信用證。

TT意思就是電匯。跟客戶採用用TT付款方式，一般的做法是客戶先要給供貨方30%的預付款，剩餘70%一般保險的方法是：貨裝船後，客人憑供貨方傳真的提單正本付款，等款到帳後再郵寄整套正本單據給客人。

倆人在付款方式問題上相持不下。

最後，李曉凡顯得很無奈地「妥協」道：

「阿布德先生，您那邊如果可以預付40%的貨款，我可以把價格降到40萬美元，並且同意建議的信用證LC方式交易！」

李曉凡的內心：貨物總價40萬美元，自己如果可以拿到40%預付款，也就是16萬美元，而付給東方黎明眼鏡公司的總價才15萬美元。如果對方能答應這筆預付款，那這筆生意自己一毛錢風險也沒有了！

聽說能把總貨款減少五萬美元，阿布德先生明顯有了興趣，轉頭與艾妮塞兩人輕聲用阿拉伯語交談起來……