第382章 PK上海貝爾與曉鴿有約（1/2）

倪院士問道：「李董，您了解國內當下的數字程控交換機市場格局嗎？」

「我大概了解，國內這個產業的龍頭老大肯定是上海貝爾公司，緊追其後的是一家是在深圳的民營企業叫華為公司，深圳另外一家叫中興通訊的公司大概也在做類似產品，……」

李曉凡的回答多少讓倪院士感到有些意外:「李董，你已經做過市場調研了？」

「嗯，大概做過一些了解吧……」

當時的上海貝爾公司成立於1984年，是國家國資委管理的直屬企業，還是國內第一家高新技術領域的中外合資股份制公司。上海貝爾成立之初，隸屬郵電部的中國郵電工業總公司占股60%，比利時貝爾公司占32%，比利時王國合作發展基金會占8%。

上海貝爾合資企業成立後，引進了比利時貝爾公司的S12數字程控交換機技術和生產線。S1240的國產化，當時打破了西方對大陸內地的通信技術封鎖，大幅拉低了進口程控交換機價格，為國家節省了大量的外匯。

前世，李曉凡離開新加坡回到上海工作時候，上海貝爾是他們的重要客戶之一，大量的FCT功能測試治具與軟體是李曉凡負責的，所以多多少少有些了解。

倪院士道：「四年前，我當初在聯想公司會議上提出來上程控交換機項目的時候，那家華為公司也剛剛起步。兩年前我帶領聯想公司團隊推出LEX500數字程控交換機產品在廊坊局開局成功時候，深圳那家華為公司也同步推出了C08數字程控交換機。當時我們兩家差不多同時起步的，現在聯想的項目下馬了，而現在人家深圳華為已經做得頗具規模，聽說去年銷售居然突破了驚人的15個億！」

李曉凡轉了一個話題道：

「倪院士，我這次在新加坡有個網上書店項目的小部分股權退出後，估計大概能拿到2000萬美元的對價。對於這2000萬美元，其中一部分資金我計劃用來去美國灣區的史丹福大學邊上投資設立一個離岸的創業孵化器。利用這個孵化器，可以幫我們的《聯海微電子設計中心》項目孵化產業鏈配套所需要的優秀潛力項目，引進我們急需的好項目、好人才。當前我們的《聯海微電子設計中心》項目需要哪方面人才和技術，您儘管開個單子給我……」

「太棒了，李董，您這個設想太好了，這相當於我們直接打入了對方心臟內部，把紅旗差進了對方大本營啊！之前，我們國內有太多優秀的人才流失去國外了，很可惜。」

「倪院士，另外我還有個想法，我想從其中拿出一部分資金來，投資您之前主持過的那個數字程控交換機項目。如果這個數字程控交換機項目能賺錢的話，以後這些盈利可以反哺我們的《聯海微電子設計中心》。您覺得現在我們再上馬數字程控交換機項目，可行嗎？」

「當然可行！李董，只要有您有資金保障足夠的研發投入，數字程控交換機項目絕對可以上。我們之前有技術積累，把原來的團隊再集聚起來，重新上門這個項目不是一件太難的事情……」

「倪院士，我再想問一下，如果我們再新上馬一個數字程控交換機項目，如何與上海貝爾和深圳華為這些公司競爭呢？」

「李董，這個您不用太過於擔心，之前我帶領團隊做過調研，我們中國內地的通訊設備市場太大了，特別當下全國各地對這個數字程控交換機的市場需求很大。我們去做調研的時候，上海貝爾的大股東、中國郵電工業總公司負責人告訴我，他們合資公司的S1240程控交換機在剛剛引進時售價很高每線達到了240美金。即使在國產化的推動下，每線也才降低了30到40美金。對於財政收入差的內地偏遠地區來說，上海貝爾的交換機太貴了！所以華為這樣相對便宜的國產交換機產品有很大的市場空間……」

倪院士繼續道：

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