第九二零章 出乎意料的數據（2/2）
即便明基S1相較於那些頂級的MP3，音質不夠好，續航也不夠高，但依舊有大量的用戶為此買單，他們不是不在乎續航，但是聽歌少幾個小時似乎也沒什麼，也不是不在乎音質，但S1的音質跟頂級MP3的音質如果不是配上一個好耳機一般的人也聽不出來太大的差別，他們更加在乎，自己能夠隨時把手機連上電腦，然後從電腦上下載音樂來聽，這是明基S1能做到而那些MP3所做不到的。
再者說了，明基S1畢竟是個手機，能打電話，發簡訊……手機能幹的事情，它一件不落全能幹，而且它顏值還高，滑蓋設計讓人停不下來。
明基S1美國版比中國版多一個顏色，總共有銀白，黑白，紅白三種顏色。
這三種顏色的價格都是一樣的，但是購買銀白和紅白這兩款配色的人比較多，十個購買明基S1的用戶裡面，大概有六個會選擇紅白，三個選擇銀白，只有一個會選擇黑白。
不過選擇並非代表能夠買得到，很多店裡面三種貨的數量都差不多，而客戶都想要紅白和銀白，這時候那些商店老闆就會想點子，開始給紅白跟銀白這兩款機型提價，紅白的一款提價三十美金，銀白的提價十五美金。
很多人不太明白，為什麼明基S1手機明明是銀白跟紅白好看，還要畫蛇添足弄個黑白的。
不是說黑白的手機不好看，只不過明基S1這款手機的黑白款完全沒有設計感，上一層白色，下一層黑色，有種很敷衍的感覺，壓根引不起用戶的興趣。鷍
不管是從主觀審美上來說，還是從客觀數據來分析，都能知道，明顯是紅白跟銀白更受用戶的歡迎，黑白完全沒有市場。
為什麼就不能不生產黑白，只生產銀白跟紅白呢？
然而他們不知道的是，設計這款黑白的，就是一種銷售策略而已。
明基移動當然知道黑白款不受歡迎，他們甚至是故意將黑白款設計得更加普通一點。
紅花配綠葉，在這三款配色當中，黑白就是綠葉，紅白跟銀白就是紅花，有了黑白的襯托，很多人會覺得紅白跟銀白更好看。
三種顏色的成本價差不多，但是外面的商店往客戶手裡賣，一個就要加三十或者十五美金，顯然手機附加價值隨著黑白機型的出現產生了改變。
加價的這部分錢，明基移動一毛錢也拿不到，全部都進入了那些商店的口袋裡，但是明基移動卻默許這種情況存在。鷍
因為有這種情況出現，那些商家才能夠賺到更多錢，他們能賺到更多錢，才會更積極地為明基移動宣傳明基S1手機。
另外，手機出貨畢竟掌握在明基移動自己手裡，他們完全可以決定把貨交給誰或者不交給誰，也可以選擇給誰更多熱門機型，如此一來雙方的關係也會產生變化，為了拿到更多熱門機型，他們會更加配合明基移動。
看似加價多出來的這部分利潤沒有到明基移動手裡，但其實已經為明基移動所用了，這比明基移動直接給商家降低進貨價還要有用。
……
明基商店的大賣，除了反向帶動了明基手機的銷量，還促進了明基移動跟各家音樂版權商的談判。
在明基手機還沒有發售的時候，明基移動已經在跟各家版權方談音樂授權的事情，不少公司都拿著勁，不願意給明基移動授權。
他們主要認為明基商店給他們的分成不夠高。鷍
明基移動給所有版權方定的分成比例都是一樣，一律是百分之六十八，一首歌在明基商店上賣出去之後，明基會拿出百分之六十八付給版權方。
這個比例那些公司倒是勉強能夠接受，但是他們認為明基商店對歌曲的定價太低了，新歌定價一般只有99美元，一些老歌連3美元都拿不到。
這麼低的定價，就算是分成比例再高，他們也沒辦法接受。
他們認為把音樂授權給明基商店會造成很多問題，一則是會增加隱藏的盜版，二則人們在網絡上買了音樂之後就不會再為實體付費，降低實體的銷量，即便明基移動這邊一再高速他們把音樂授權給明基商店，只會讓他們掙更多錢，他們也依舊不相信。
但是明基S1手機發售之後，很多公司發現情況跟他們想像的不太一樣，電子音樂在明基商店上面確實能夠賣得出去，最關鍵的是一些老歌也會受到歡迎，煥發第二春。
明基移動為什麼會給老歌定價更加便宜，當然也是因為老歌大家聽得少了，而且既然是老歌，自然已經賣了很長時間，愛聽這些歌的人家裡之前基本上都買過，沒有必要再花錢來買。
在明基商店軟體上面，有一個很顯眼的特價區，點進這個特價區，裡面都是價格不高的老歌。鷍
就在明基S1在美國開售之後，特價區就十分火爆，特別是一些售價29美金的經典老歌，銷量特別高。
比如二十多年前英國歌手史都華演唱的歌曲《sailing》，在進入到特價區之後，短短一個多禮拜的時間裡面下載量就達到了兩千二百次，位於特價區之首。
雖然單曲的價格只有29美金，但是兩千二百次加起來營收也達到了638美金，按照百分之六十八的分成比例，版權方能拿到四百三十三美金稅前收入。
四百多美金聽起來似乎不高，但關鍵是這才剛剛開始，隨著明基手機賣得越來越多，明基商店普及越來越廣，歌曲的銷量肯定還會增加。
而且很多老歌過了這麼長時間，平時收入很少，多出來的這些收入感覺像是白撿的一樣，更關鍵的是，除了賺錢，把歌放在平台上銷售似乎也是一種宣傳手段，是個能讓更多歌迷們看到歌曲的機會。
所以，不管那些版權方情不情願，跟明基移動合作，把歌曲授權給明基移動是他們最好的選擇。
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