第九九七章 接入（2/2）
「我也不跟你繞彎子，是這樣的，我們摩托羅拉希望能夠跟明基商店合作。」
「怎麼合作？」於東問道。
「我們希望出一款手機，可以連接上你們的明基商店。」
於東一臉意外，「你確定？」
科爾文點頭，「我當然確定。」
「你們自己……」
於東本來想問科爾文，他們摩托羅拉自己為什麼不弄一個摩托羅拉音樂商店，但是話到了嘴邊卻沒有說出來，因為他忽然意識到，摩托羅拉根本沒有這個技術能力。
明基商店不是隨隨便便就能做出來的，不然的話，到現在也不會只有明基商店跟蘋果的音樂商店走出來，而這兩款走出來的商店軟體，後者的流量也不及前者的十分之一，等於說，明基商店一枝獨秀。
再說摩托羅拉的核心網技術短板很嚴重，根本不可能做出可靠好用的商店來。
而且，即便他們有這個技術，現在再做這個商店已經很難了，別說要趕上明基商店，即便是追上蘋果音樂商店基本都不可能。
想了想，於東問道，「假如，我說假如啊，我們雙方真的合作了，你們出一款能夠連接明基商店的手機，那明基商店還叫明基商店？」
「可以在BenQ後面把oto加上，合成BenQ-oto商店，我們願意把名字放在後面。」
於東笑道，「可是我們不願意啊。」
科爾文喝了口茶，笑著說道，「你不妨先聽聽我的條件，現在大家都在爭奪智慧型手機市場，而你們明基移動在這方面沒有任何技術和經驗，但是我知道，你們肯定不願意放棄這一片市場，這件事情我們可以幫你們。」
「怎麼幫？」於東問道。
「我們可以幫你們加入到塞班家族當中去，然後協助你們研發智慧型手機。」
「怎樣協助？說句難聽的，現在你們自己的智慧型手機做的都不太行，有什麼技術能來協助我們，你們願意跟我們分享你們全部的技術麼？」
「這當然不可能，不過有部分技術給你們使用還是可以的。」
「不收費？」
「肯定要適當收費。」
於東哈哈一笑，「原來是賺我們錢來了，不過這也沒什麼，真要有什麼我們用得上的技術，我們也願意給錢使用，不過讓你們接入明基商店這事沒得商量，明基商店就只能接入明基的產品。當然了，你們要是想弄一個跟明基商店一樣的軟體，我們也可以幫助你們，甚至免費幫你們架設。」
「免費？」科爾文一臉詫異，隨後又警惕地問道，「有什麼條件？」
「沒什麼特別的條件，只不過你們這個商店以後用的歌都要從明基商店轉過去，每首歌我們抽成百分之八十。」
「百分之八十！這不可能！」科爾文激動道。
也難怪科爾文激動，如果真要按照於東說的方案來的話，那以後摩托羅拉就在給深空公司打工了。
摩托羅拉雖然現在銷量比不上諾基亞了，但是他們的銷量依舊很高，音樂商店肯定也不會低，但是賣再多也要給深空公司百分之八十的抽成，他們自己只有百分之二十，妥妥的被壓榨。
從來只有他們摩托羅拉壓榨別人的，什麼時候他們被別人壓榨過？
於東笑呵呵地說道，「你先不要著急，靜下心來仔細想想我的方案，不要一聽到百分之八十就覺得這個抽成高。能分給你們平台的音樂，都是我們公司買下版權的，買版權的錢也是我們這邊花的，你們不用掏一分錢。換言之，不是我們抽你們百分之八十，是你們什麼都不用干就抽了我們百分之二十。」
「可是這些用戶都是我們的啊，你們才是坐享其成。」
「用戶是你們的沒錯，但是如果沒有這個平台，這些用戶一毛錢也不會讓你們多賺，而且有了這個平台，也會讓你們留住更多用戶，不然你們的用戶會不停的流失。你仔細想想，是不是這個道理。我們再回到一開始的問題，按照你一開始提出來的方案，如果你們要把手機接入到我們明基商店裡面，你們的手機用戶如果在明基商店裡面購買了音樂，你們應該會問我們要錢，但給不給就是看我們心情了，就算給也不會給太多，你們一開始的心理期望是多少？」
「我們……」
「有百分之二十麼？這根本不可能，因為平台本身就沒有抽多少錢。所以說，我的方案能夠讓你們更省心，掙更多錢，而且還能讓你們擁有一個自己的平台，而不用把名字放在BenQ的後面。」
科爾文總覺得有什麼地方不對，但是他怎麼想怎麼覺得於東說的有道理。
相較於他們之前提出的方案，於東的這個方案有著明顯的優勢，而且聽他這麼一解說，百分之二十的抽成似乎也不算高了，畢竟深空已經提前把音樂版權的成本給承擔了。
明基商店給各大唱片公司的分成比例科爾文也有所耳聞，通常情況下，一首歌賣出一美元，如果這首歌來自主流唱片公司，那明基商店就會給唱片公司七十美分，等於是抽百分之三十，如果這首歌來自獨立唱片公司，那明基商店會給對方六十美分到六十五美分，等於是抽百分十三十五到百分之四十。
按照這個比例，明基商店能夠在跟摩托羅拉的合作中獲得百分之十幾的抽成，比摩托羅拉賺的錢要低不少。
想到這些，科爾文沉默了，他知道，如果真的這樣合作的話，深空雖然賺的沒有摩托羅拉多，但絕對是最大贏家，因為他們只要再做一個商店，把明基商店的歌曲移植過去，就能收割摩托羅拉的用戶。
但是正如於東所說，如果沒有這個平台，摩托羅拉根本沒辦法在音樂上面賺到用戶的一毛錢。而且有了這個平台之後，也能為他們留住不少用戶，有力地防止用戶流失。
很顯然，這是一個雙贏的計劃，一個讓他們很難拒絕的計劃。
但科爾文還是猶豫起來，因為他們公司現在的情況比較複雜，遇到這種重大的選擇，很容易讓公司陷入內戰當中。
(本章完)