592、屠龍者定律（2/2）

在聽楚堯講完疑惑之後，江振華笑眯眯的看著他，略萌，一副「我幹得漂亮吧，快來表揚我」的樣子。

讓楚堯一時無語。

而他也很快解釋道：「這部分錢，其實大部分都是商家的保證金，消費者的預付款，以及代理商的加盟費，還有賣家的流量佣金。」

「咱們目前的規模，僅次於淘系、京東、拼多多，是電商第四極，事實上，這個說法也早就已經傳開了，公司由商城，在向平台轉型，這些都是新的贏利點，前期對供應商的各種讓利，現在回收了部分權限。」

「另外，對於供應商和代理商的管理，也相應提高門檻，加強管理。在消費者那頭，隨著品牌價值的提升，採用大數據技術，客單價也相應的有所提升。」

聽著這些，看著喜氣洋洋的江振華，楚堯一時間有些說不出話來。

很奇怪。

明明是賺了錢，可自己為什麼卻像是賠了錢一樣？

不僅沒有開心，反而生出莫名的不爽？

老江說的這些東西，核心意思就是一個我們基本盤已經穩定，可以薅羊毛了。

平台，挾流量而號令一切，吃了買家吃賣家，凡是從我的地盤過，都得給老子交錢。

想著這些，楚堯深吸口氣。

其實心中很清楚，這一切，都是平台發展到一定程度，所產生的必然後果。

資本的一切目的，最後都是為了自身的增殖。

而一個組織，一家公司，哪怕最開始還有著理想化的成分，但隨著一步步發展，這種血脈必然會被稀釋，直至徹底向錢看。

尤其是，在公司上市以後，就更是會成為公眾公司，經營者，必須要對全體股東負責。

「供應商那邊沒有意見嗎？」

楚堯默然片刻，開口問道。

江振華一點都沒發現楚堯的真實心態，只是覺得他現在更加深沉，喜怒不形於色。

笑著說道：「楚總請放心，我們的價格都是經過技術和財務部門精心測算過的，兩個核心要素，第一，一定低於同行。第二，保證他們比之前賺的更多。」

「雖然費率上來了，但流量也上來了，賣的多，賺的多，交的多。」

「於我們和商家而言，都是兩利。」

楚堯再次默然點頭。

一時間當真不知道該說什麼好了。

這話，沒毛病。

一點毛病都沒有。

想了想，楚堯又指著財務報表上的一行數字，這行數字是員工的平均薪酬，比去年同期水平，還降低了一些，約莫降低了8%左右的樣子。

「這個又是怎麼回事？」

光從財報上來看，當真看不出什麼。

楚堯對這點也是疑惑。

明明公司賺了錢，為何員工發的反而少了？

「這個，幾個原因吧。」

「第一，公司布局下沉城市，在二三四線大量招聘員工，按照當地平均工資，加10%—30%的係數作為他們的工資水準，比起一線肯定有差距。體現在平均工資上，就少了一些。」

「第二，我們優化了團隊配置，一些年紀比較大，薪資包又高的員工，被優化出隊伍，給年輕人讓位。這是也是行業慣例，同樣也能讓公司內部保持活力，人才流動。」

「第三，對於一些基礎性崗位，現在基本都是找的外包，這一塊，節省了不少成本。」

……

……