第三十九章 炒作策劃（2/2）
楊軍，爾瑪互動創意總監，網名「浪兄」。
號稱「國內網絡推手第一人」，著名炒作案例「天仙姐姐」。
也是這次，
江平「打造」夏槿菡計劃的主要執行人。
其實，江平前世看過太多類似的案例。
對網絡炒作的策劃、推廣方式。
都比較了解。
不過，現在他還需要像楊軍這樣的專業團隊。
畢竟像大量的水軍、傳媒資源。
江平現在手裡還沒有。
一般而言。
炒作網絡紅人是有套路的。
大都遵循這樣一個傳播鏈條：
「進軍論壇、BBS、社交網站、門戶網站及社區報導——傳統媒體跟進，大面積跟風報導——在社會上形成知名度，贏得關注。」
首先，是選擇炒作平台。
一般都是時下最新鮮的網絡平台。
比如早期，主要是和天涯論壇。
像「奶茶妹妹」，
就是平台上，炒作出來的一個典型案例……
近兩年，主要就是微博了。
然後，是找准一個炒作熱點。
這個炒作點，
必須是能夠引起大眾思考，或者大眾爭議的點。
那麼怎麼找到這個點呢？
兩個方式：
一是三情原則：「**、情感和情緒」。
通過另闢蹊徑的創意和策劃，發帖炒作。主動去挑動和引發網民的情感共鳴。
二是緊跟社會話題，引發爭論，吸引網民關注。
並進行持續不斷的一輪輪轟炸、造勢、曝光。
最終，通過網絡上的轟動效應。
引起傳統媒體的關注和跟進，並形成大面積的跟風報導。
最後，一個網紅就「打造」成功了。
之後的商業利益，自然也隨之而來。
楊軍作為國內網絡推手的領軍人物，這一套自然是非常嫻熟拿手。
他給江平介紹了自己的策劃案：
「江總，對這個案子，我非常有信心。
我做事的方法，一向是喜歡「借力打力」、「以巧破局」。
炒作網紅，不算本事。
市場上現在很多人在做。
能夠通過創意策劃，推廣出一個優質的，能夠一直紅下去的「明星級」紅人。
才是我的目標！
夏小姐本身具備非常好的素質底子。
浙大高材生，又是大美女。
這已經是一個很好的炒作點。
像什麼「浙大校花」、「最美高校校花」之類，都可以炒作起來。
同時，她還有一個身份，是淘女郎。
而現在電商，也是一個社會上非常受關注的話題。
這就有了更多的爆點！
比如「大學學霸女神到最美淘女郎」……
而且現在夏小姐也是菡品的股東。
還可以再加一個」大學創業「的爆點！
炒作起來，
完全可以不斷曝光，引出更多的料來……
要知道，
如果只是一個點，很難產生爆炸性的反應。
但凡是紅的越厲害的網絡紅人。
就越不是只有一個點！
而且，能紅的最長久的，一定要貼上」標籤「。
沒個性的人，是永遠紅不起來的。
所謂人神合一，做的事和這人的個性是緊緊捆在一起的。
說到這標籤，被用爛的標籤還不行。
當年」網遊第一美女「一大堆，其實這個概念太寬泛，因為不可能有人占住。
當很多美女都自稱為」網遊第一美女「的時候。
這個詞就廢了。
當獸獸占住了」國內首席車模「、春哥占住了」春哥「的時候。
這個標籤就永遠是他們的了。
當然，標籤並不是嚴格意義上的文字稱謂。
其實就是一提到某個人，
你能用幾個詞來概括他，或者腦子裡面立刻形成一個畫面。
比如人們一想到天仙MM。
就會想到那身行頭。
說實話，脫了那身衣服，反而人們還真認不出是她。
奶茶MM再怎麼變，在很多人的腦海里，永遠是拿著奶茶的那個清純女孩。
很多網絡紅人之所以能紅，
還是跟個人的形象有關！
說白了，就是能深深的刺激人們內心深處的那點最脆弱的東西。
比如同情心，或者追求美好的心理等等。
所以，我們找到一個方向之後。
其實就是跟拍戲一樣。
前期角色確定之後，就是量體裁衣，選好劇本。
然後，成為「坐在山上推第一塊大石頭的人」。
「這塊重量級的石頭只要往下一滾，無數石頭就跟著浩浩蕩蕩地滾下去了。」
不愧是深諳此道的老手。
楊軍一說起來就滔滔不絕……
……
江平看了一下策劃案，的確有點意思。
首先是預熱：
微博帳號」夏槿菡jojo「，上傳大量夏槿菡的校園風寫真照，以及以往拍攝的商家模特照。
先以「最美浙大校花」，開始第一輪炒作。
在全網各大論壇發帖，為微博帳號導流。
等形成一定粉絲和熱度後。
再以「浙大女神成最美淘女郎，錢塘電商新形態」的話題點切入。
綁定電商快速發展，這一社會話題。
把格局拉大，引發社會爭議。
這時候，討論的話題，就成為了校園和社會、學業和兼職等等。
最後，用「浙大淘女郎自主創業！」，來收尾。
再次把話題，引入到大學生創業這個熱點上。
從而形成，連綿不斷，一波又一波的熱潮！
而夏槿菡，始終是這些話題中，存在感最強的代表人物。
同時，配合炒作。
她也需要不斷在微博上，和粉絲互動。
在這一過程中，
她身上的標籤也逐漸清晰……
浙大高材生、校花、淘女郎、自主創業。
一個「有顏值、高學歷、有品味、努力、勤奮、聰明、有魄力」的，新時代年輕時尚女性形象。
就樹立起來了！
這樣，她就可以逐漸積累出自己的死忠粉。
後端的菡品科技，則需要配合著炒作，提前準備好店鋪產品等等。
即使是江平，
也不得不承認，
老浪的這一套操作，的確有東西啊……
「策劃方案沒什麼問題，可以按這個來做。
費用怎麼算？」
一說到收費，楊軍就更有精神了。
「我們目前推廣個人的收費，是30萬。
當然，市場上便宜的有5萬、八萬的，不過效果就完全和我們沒法比！
我想，相比達到預期的效果，江總應該也不在意這點費用。
沒辦法，主要是我們的成本太高了！
要引起網民的大面積關注，需要大量「水軍」的鋪陳。
像組織1、2萬水軍，按發帖數量和質量付錢，每條貼1-8毛不等，全下來也要占整個成本的10%-20%。
在門戶網站或者論壇上發帖，並人為進行維護，也需要支付一定費用，占整個成本的20%—30%。
一些傳媒報紙的軟文、微博大v轉帖等等，也都需要付費……」
看到江平臉上顯出不耐的神情。
楊軍話鋒一轉：
「當然，我這次來。
其實相比這個案子一次性的合作。
爾瑪互動更希望能夠和江總建立一個長期的合作關係！」
「哦？」
江平聽他這麼說，有了點興趣。
尼瑪30萬而已……
嘮叨了半天。
「我之前聽夏小姐說，
菡品接下來準備做網紅孵化器。
江總目光長遠，魄力驚人，我個人非常傾佩！
相信以後，菡品還會推出更多的網紅。
爾瑪專注於網絡互動營銷，我想在這方面，完全可以長期為菡品提供推廣營銷服務！」
江平一手拄在大班椅扶手上。
手指摩挲著下巴，思忖起來。
貌似可行啊！
等夏槿菡紅了，可以接著推徐熙。
然後張大奕、雪梨……
而且他自己還多了一個穩定的花錢渠道。
不錯！