第三十一章 網紅是怎樣煉成的（2/2）

「從另一方面講，

這的確也是個非常好的投資風口。

不要小瞧網紅經濟！

阿里那麼大的規模，逍遙子都非常重視網紅。

甚至專門搭建了淘女郎平台，意圖抓住這部分優質的網紅資源。

就是看中了網紅的出現，對電商所帶來的全新變化！

從大的背景來看。

近幾年，中國經濟有兩個明顯的特徵。

第一，是人們生活水平的提高，國內消費需求的快速增長。

第二，就是網際網路技術不斷發展。

這也使得傳統的商品銷售模式發生了很大的變化，電商開始蓬勃發展。

同時，也是由於網際網路改變了傳統的信息傳播方式。

像微博、微信這樣的社交平台，就具備了巨大的社會影響力和人群聚集效應。

很多擁有大量粉絲的微博紅人。

因為個人身上獨特的標籤，獲得了粉絲的信任，打造形成了個人IP。

也成為某個領域的意見領袖。

這也就是網紅的起源。

但真正讓網紅具備「經濟」這個定義的，還是要從淘寶開始。

流量變現，最佳的途徑就是電商！

所以，現在這些淘寶的淘女郎們，尤其是那些已經有了名氣的TOP10的頭部淘女郎。

將會吃到網紅經濟的第一波紅利！

這對於你而言，

也是個非常好的機會！

所以，jojo。

今天我想和你認真聊聊……

你確定，自己想紅嗎？

要知道，你真的紅了之後，可能會更辛苦！

因為任何一條成功的道路上，總是堆滿了屍骨……

想要走到最後，站在最高峰，就要比其他人更努力，更拼！

即使有我在背後幫你。

最重要的，還是你自己！」

夏槿菡呆呆的看著他，檀口微張，震撼莫名。

這還是她第一次見到。

一向淡然從容的江平，這麼長篇大論的，說這麼多話！

被江平嚴肅的神情所影響，她的臉色也認真起來。

顰眉思考了半天。

她才看向江平，平靜而堅定的說了一句：

「我想！你教我，該怎麼做？」

江平笑了。

伸手過去，輕撫了一下她的臉頰。

「我就喜歡現在這樣的你！

讓我想起了昨天，第一次見到你時的樣子。

jojo，我知道。

你是個很有想法的女孩。

作為擁有你的男人，我願意幫你插上一雙，能夠翱翔天際的翅膀！」

接下來，他詳細和夏槿菡講了很多，關於如何打造網紅的方法。

在江平前世，

網紅經濟已經發展的非常成熟了。

大量的MCN機構，有一整套非常完善的，包裝運營網紅的模式。

首先，是產品思維做定位。

既然網紅是網際網路產品，就按照產品運營的思路一步步走。

剖析自我：我是誰？有什麼優勢？能為我的粉絲帶來什麼？

剖析用戶：我的粉絲是誰？他們喜歡什麼？不喜歡什麼？需要什麼？

什麼樣的內容，能讓他們驚喜？

剖析市場：SWOT法則——我有什麼長處？有哪些短板？誰是我的競品？

就拿夏槿菡來說。

她是淘女郎。

年輕漂亮，典型的「膚白貌美大長腿」，又有「儀態萬端」的高級平面模特技能，典型的衣服架子。

這就有了成為「時尚網紅」的基礎。

那麼，她的粉絲。

就應該是那些喜歡裝扮，關注時尚流行前沿的女生。

如果夏槿菡能夠不斷的為她們帶來最新、最時尚的內容產品。

就能夠獲得她們的信賴和喜愛。

換言之，

夏槿菡就要做那種，「有錢有品有風格」，引領年輕粉絲時尚觀念的時尚網紅。

做她們的「詩與遠方」！

其次，有標識，有特色。

具體而言，就是「立人設」！

漂亮女孩多了，顏值只是成為網紅的通行證，一個敲門磚。

往深了看，

人們愛的是一種風格，更是一種人設！

換言之，

就是網紅與用戶建立聯繫，形成觀眾緣的特徵或記憶點是什麼。

就好像江平前世。

一說到山水田園、國風少女，就想到李子柒一樣。

當然，也不能為了做人設而人設，而是要去尋找屬於自己的人設。

這個人設是去做內容的一個篩選框架。

好的網紅，應該只做這個裡面的內容，最終才能形成一個穩定的識別。

這就是比普通網紅更高一籌的，IP網紅！

她的名字，就是一個流量IP！

對於夏槿菡而言，

她最適合的人設，其實就是張大奕！

「時尚達人」、「社交達人」。

特點是：年輕貌美、懂時尚穿搭，善於社交、與粉絲互動性強。

這類網紅，最重要就是經營自己。

利用微博等社交平台，去展示自己，引導粉絲。

相對真正的明星，這類時尚網紅無論長相還是品味，都不是那麼高高在上。

她們是親民的、接地氣的、活生生的。

所以，粉絲似乎接觸接觸，似乎努努力花點錢，化個妝，買兩件衣服。

就有可能追隨得她們的影子，變得有那麼點與眾不同。

她們也渴望，成為像網紅那樣「美麗」、「成功」的女人。

這就是「詩與遠方」！

逐漸的，這些粉絲，就會變成死忠粉。

而對於死忠粉來說，

網紅，就是祛魅時代的卡里斯瑪（Charisma）人物。

所謂Charisma是德國社會學家韋伯提出的一種人格模型——他們不僅是KOL，更是造夢者，是平凡生活的光榮與夢想，具有吸引大批信徒的能力，後者則以赤誠的態度追隨這些領袖。

到了這一步，一個流量IP網紅就打造成功了。

接下來，就可以進行變現了！

變現方式就是「熱點+爆款+扎堆」。

即以熱點引爆話題，以話題引出一個爆款產品，形成扎微觀、消費。

最終實現流量的聚集與變現。

當然，最後還有一點。

就是供應鏈。

時尚網紅在不斷創造新的內容的同時，根本需求點，是要保持持續的產品供應鏈。

網紅通過在社交平台和店鋪的生活展示和內容表現，迅速吸引粉絲後。

商品一般都是通過網紅同款定製的模式，商品在幾個小時之內一搶而空，完成實體零售店一年的銷量。

很容易造成商品供應鏈的短缺。

所以時尚網紅的產品供應鏈一定要充足，保持持續供給。

不過，這些就不屬於夏槿菡的努力範疇了。

而是她背後的男人，幕後操盤手——江平的工作。

這也是他創業的實體。

說白了，

江平準備打造的第一個項目，就是複製張大奕和如涵控股的模式！

夏槿菡負責前台。

他來負責後端平台運營。

聽到江平把網紅經濟的商業模式，深入淺出的，給她剝開揉碎了講了一遍後。

夏槿菡完全聽傻了！

原來這後面還有這麼多門道呢……

同時她也不禁興奮起來。

江平已經考慮了這麼多，這麼周詳，顯然早就已經下定決心，要幫她了。

果然，江平還是愛她的！

女人的思維總是這麼奇妙……

」基本思路就是這樣。

接下來幾天，新生有始業教育和軍訓，我沒有太多時間。

所以前期的一些工作，你可以先準備。

註冊公司，找辦公地點，招聘等等。

你有熟悉的，綜合素質、能力強的淘女郎，也可以拉幾個過來。

還有，挑選幾個產品質量不錯的供應商……

……放心！你是老闆娘……」

看到夏槿菡臉色微異，江平不禁哈哈笑道。