158、功利心（2/2）
講解的同時，不忘了手裡的動作，
最後，周一珂問道，「那有什麼方法能擺脫這種套路。」
剛才沈昆說的，大部分都與她做的不吻而合。
和土豪玩曖昧，
吊住土豪。
套路玩家刷禮物。
……
掌握這幾個技能確實日進斗金。
但周一珂想的更遠。
江山代有才人出。
直播行業更是如此，吸引了無數年輕漂亮的女孩前赴後繼的湧入。
作為前浪，早晚有一天會被拍死在沙灘上。
就像她曾經做的。
怎麼才能擺脫這種循環往復的命運？
需要有大智慧的人指點。
沈昆在她眼裡就是這樣一個人，屌絲成才。
不管裡面有多少幸運的成分，但對方的能力肯定比她強了不止一點。
沈昆笑了下，「方法肯定是有的，就看你願意付出什麼，你要知道，法不輕授，道不輕傳，取經之路漫漫。」
周一珂聞言，大長腿一岔，騎在男人腿上，頂了上去，嬌聲嬌氣：「請問聖僧哥哥，怎麼才能取得真經。」
沈昆心下一盪，雙手扶腰，輕笑道，「小娘子既然問起，那就聽貧僧細細道來，華山不止一條路，取經也是如此。」
周一珂不明白。
沈昆手指輕輕划過。
周一珂頓時懂了了，雙頰飛起紅暈，想罵一聲變態，又覺得太過羞恥。
臭男人，真是噁心。
什麼都想要。
她感覺雞皮疙瘩都要起來。
沈昆一邊摩挲著女人背部的牛奶肌，一邊道，「你得有悟性，為什麼努力的人有很多，而成功的人卻很少，關鍵在於悟性。」
周一珂扭動著腰肢，撒嬌道，「大哥看我有沒有悟性？」
沈昆看著眼前的事業線，「悟性很深。」
……
說了一會少兒不宜的話題，沈昆開始傳授真經，
「2016年被稱為移動直播元年，爆發了所謂的千播大戰，兩年過去了，移動直播的市場規模才幾百億，所有直播平台的日活用戶加在一起，還不到5000萬。」
周一珂正了正神，開始聽取意見。
沈昆：「直播行業天花板之所以這麼低主要在於內容形式單一。」
「單一？」周一珂問道。
沈昆：「你對此應該深有體會，直播吸引用戶的方式無非是兩種，一種是看的主播的顏值身材；另一種是聽主播講了什麼有趣的段子，發表了什麼驚人的觀點。」
周一珂對照自己和身邊人，「呃……差不多是這樣的。」
沈昆：「這種形式下，能滿足條件的主播非常有限，常常是頭部玩家通吃，其他主播連養活自己都不容易。」
周一珂想起直播平台為了挖來頭部主播而支付的天價轉會費，不得不承認對方說的有道理。
沈昆：「即使這樣，頭部玩家還是避免不了內卷，單一的內容形式，沒有帶來用戶的實際增長，反而為了爭奪存量而競爭的越發激烈。」
周一珂作為行業從業者，對此有更深刻的認識。
主播之間明爭暗鬥，為了拉攏粉絲無所不用其極。
……
怪不得依依始終斷不了這段孽緣，男人確實有幾分魅力。
這番高屋建瓴的話，對直播行業做了入骨三分的描述。
讓她感到前所未有的清晰。
「那該怎麼做？」
沈昆：「轉型。」
「嗯？」
沈昆：「要麼轉向更大的平台，比如抖音和快手，要麼改變自己的直播方式。」
周一珂問：「具體怎麼做。」
「直播平台有天花板，內容太單一，無非就是吃飯、睡覺、唱歌、跳舞，時間一長用戶就會感到無聊。」
周一珂：「抖音、怪手我也用過，似乎和鬥魚差不多。」
沈昆：「你得透過現象看本質，相比較直播平台，兩家短視頻公司是更高維度的存在，他們在開拓直播業務的時候，各自採用了一套方法，打破了天花板。」
周一珂不由問：「什麼方法？」
「抖音通過大數據算法，為用戶推送他們感興趣的內容。快手堅持要建立真實的關係鏈，從而讓每個人都成為內容生產者。」
周一珂出現了理解困難，什麼打破天花板？為了不讓對方鄙視自己，果斷轉移話題，「那改變直播方式……怎麼做？」
沈昆：「改變單純的唱歌聊天直播方式，直播賣貨。」
「直播賣貨？」
「對，就是向用戶推銷，這和傳統的推銷不一樣，直播賣貨，既有娛樂性，又有強烈的互動性，將傳統營銷那種「商品與人的對話」變成「人與人的對話」，增強用戶「交流感」和「參與感」，讓用戶願意為此買單。」
……
隨著男人的闡述，一個清晰的輪廓勾勒在周一珂面前。
她徹底呆住了。
在那裡，充滿誘惑，有無數機會，有無限可能。
聽到最後，甚至懷疑自己能不能做到。
或許資本家的天賦之一就是畫餅。
周一珂承認自己心動了。
無直播，不營銷！
在沈昆嘴裡，直播帶貨甚至可能成為電商新形式。
創業新風口。
資本新方向。
電商行業作為網際網路的一極，規模超過萬億。
如果能在這裡面分一杯羹的話，想想就知道獲益有多大。
以億為單位計算。
……
不過，周一珂也有自知之明。
她充其量是有點小聰明，和沈昆的眼光格局差了幾個數量級。
即使知道了下一步發展趨勢。
如果沒有人在一旁指導，很容易掉進坑裡而不自知。
要是沈昆能夠在身邊時刻指點，那離成功不遠了。
只是這樣的話，免不了要犧牲一二。
看男人的色狼樣子，就知道想什麼。
雖然見到沈昆的長相後，她對此並不排斥。
但真做這種功利色彩極濃的事，還是要克服巨大的心裡障礙。
……
沈昆看著周一珂思索的神情，腦海里想的卻是「看舞霓裳羽衣曲，聽歌玉樹後庭花。」