140、謀劃（2/2）

「不知道你在說什麼。」

Lucy：「你以為我不知道你的底細，不就是專門吃軟飯的拆白黨嗎？」

沈昆笑了一下，「這都被看出來了？」

「呵，我勸你還是早點死了那條心吧。」

沈昆陪著她演下去：「既然這樣，那你多少也得給我一點補償，不然的話，我可不會輕易放棄。」

Lucy豪不驚訝，嫌棄至極，「就知道你不懷好意，說吧，要多少錢。」

沈昆逗她，「這個……看你誠意。」

Lucy冷笑：「十萬塊，拿了滾蛋。」

「打發叫花子呢，沒有一千萬，免談。」

Lucy厭惡至極，「你倒是敢開口，小心有錢拿沒命花。」

沈昆繼續逗她，「這你就……」

「你是不是在打我媽的主意。」

一個聲音打斷了他剩下的話。

Lucy看著他，面無表情按著自己的手機，

原來錄音了。

沈昆忍不住為對方的小心思點讚，原來一開始就是引誘他下圈套。

裝作生氣的樣子，「哼」了一聲轉身就走。

Lucy很是得意，

牛刀小試，就幫媽媽解決一大麻煩。

看來功力不減當年，

不過，一會該怎麼勸勸媽咪，

以後找男人，眼睛要擦亮，

不要被人騙財又騙色，

她在國外多年，雖然沒有西化，

但也受了不少影響。

對於父母再嫁這種事，並沒有多少牴觸。

……

出征前，吳軍親自實驗了一下公司的智慧交通軟體。

雖然銷售團隊配的有工程師，專門講授技術細節。

但他還是要體驗一把，有更直觀的感受。

一試之下，大為放心。

以他多年的經驗來看，山谷的軟體比之前的東家ice公司超出不少。

即使和國際巨頭IBM、微軟相比，也只好不差。

雖然來公司之前，安若曦一直向他灌輸公司技術很牛逼。

不用擔心擔心。

但耳聽為虛，眼見為實。

不親自看一下，始終不放心。

這麼一來，他的投標信心由此漲了不少。

雖然招投標工程，很多時候並不是技術起決定作用。

但不能否認的是，技術分值起碼能占到一半的分量。

一般來說，明面上的招標工程都分為商務分和技術分。

技術先進是很大的優勢。

吃了定心丸後，吳軍帶著自己的銷售團隊，開始制定作戰計劃。

他的習慣是將所有與採購相關的客戶資料都做成卡片，掛在牆上。

作戰地圖！

黃色卡片表示最重要的決策層客戶，交通委一把手，

藍色卡片表示管理層客戶，交通委處長們，

紫色卡片表示操作層的一般客戶。

這些卡片上包括每個客戶的姓名、職務、部門名稱、採購角色，以及詳細的個人信息。

卡片上還貼兩個標籤：

一個是鑲紅邊的關係標籤，有認識、約會、信賴和同盟四種選擇；

另一個是鑲綠邊的立場標籤，分別有支持、中立和反對三種選擇。