第一百五十七章：豌豆莢。（1/2）
2011年的春節來得格外早，2月2號就是除夕夜，方黎回家陪家人待了幾天，就急匆匆的趕回了武市，妹妹方馨死活抱著他的大腿不讓走，哄了好一陣都沒哄好，只能等她哭累睡著了才離開。
新年第一天上班，方黎也準備了很多紅包，先是去到家教網的辦公室坐著，沒一會兒就有員工來領紅包。
「來吧，試試手氣。」
桌上擺了一堆紅包，員工已經在門口排起了隊，一副躍躍欲試的樣子。
紅包里最高的600，最少的100，當然100是大多數，偶爾抽到200以上的都能引起一陣歡呼，即便是平時比較孤僻的員工也被這氛圍感染，這一幕也給通過春招新入職的實習生們留下了很深刻的印象。
樓上的家教網不時傳來歡呼聲，樓下點食網跟易支付的員工有些坐不住了，甚至有員工攛掇上司去樓上打探消息。
就這樣，一整個上午，方黎就跟散財童子一樣各種發紅包，也收穫了一大堆新年祝福，當然，收到最多的祝福是：老闆發大財，明年紅包翻倍。
2月10號，方黎從武市飛往京城，讓他沒想到的是雷布斯居然親自跑來接機。
「唉，居然勞駕雷總親自接機，實在是折煞我了。」方黎客氣道。
雷布斯跟方黎握著手大笑：「你可是我的債主，我這次來是還債來了。」
說著從兜里掏出一枚一元硬幣，方黎楞了一下隨即二人相視大笑。
雷布斯跟方黎都是鄂省人，自然有很多話題，雷布斯感慨道：「我像方總這麼大的時候，還只會悶頭讀書，那會在武大整天不是悶頭寫代碼，就是泡在圖書館，當年我要是有方總的頭腦，也不是今天這個樣子了。」
方黎正色道：「我反倒是覺得雷總才是真正的全才，既懂技術又懂管理，不像我去年還掛了兩科，下個月還要補考，智商是硬傷啊！」
「哈哈。」雷布斯大笑，調侃道：「那你怎麼不找個家教輔導輔導？家教網的創始人考試掛科，你這不是砸家教網的招牌嘛。」
「對啊，我怎麼沒想到呢。」
談笑間，來到瞭望京小米總部，雷布斯一路介紹道：「這邊也是上個月剛剛搬過來，有點亂，我帶你轉轉。」
方黎自然滿口答應，雷布斯對方黎也沒有避諱，從外部的客服部、市場部到最機密的研發部、設計部都帶他逛了一圈。
「方總，我們小米第一代手機預計下半年就要發布了，到時候還希望能得到方總的支持啊。」雷布斯把方黎迎進辦公室後，正色道。
「那是當然。」方黎自然是求之不得，沒有人比他更清楚小米1發布之後，立馬成為爆款，僅僅一款產品銷售就達到了790萬台，此後更是一騎絕塵，甚至一舉終結了華夏雜牌手機混戰的時代。
「雷總，我有個提議，您看看行不行。」
「您的小米手機出廠的時候預裝我們點食網的APP，每銷售一台，我給您10塊錢的裝機費！」
之所以不提家教網跟易支付，主要是家教網的用戶主要是中年人，初期小米手機的主要受眾是年輕人，受眾不同這筆錢等於白花，至於易支付就更簡單了，雷布斯對米聊還抱有幻想，不太可能把競爭對手的軟體預裝到自己的手機里。
雷布斯眼前一亮：「這個主意好，你獲得了用戶，我又可以把手機的售價壓低，售價壓低又能增漲銷量！」
「方總，還是你腦瓜子靈啊，一言為定。」
雷布斯是真激動，小米麵向的是價格敏感型用戶，起初他是打算把小米1的價格壓縮在1499的，但是由於小米剛剛成立，沒有銷量作為依據，說話自然就不硬氣，供應商根本不買他的帳，所以就只能定價到1999。
方黎這個方法無疑能讓小米手機的售價再降一個台階，當然，以小米手機現在的內存最多也就預裝十來個軟體，不過別小看這一百塊錢，售價1999跟1899完全就是兩個不同的概念。
方黎謙虛了幾句，其實手機出廠預裝軟體之前非智能機時代就是常事，不過那個時候預裝的都是移動、聯通這些運營商的軟體，真正預裝軟體達到頂峰要到幾年後，手機競爭達到白熱化，手機廠商靠賣手機根本沒有利潤，只能靠預裝軟體回血。
之後雷布斯又盛情招待，給方黎介紹了小米公司的一些高管，其中就有米聊的項目負責人「KK」，這頓飯氣氛也很好，都是被企鵝壓迫的公司，自然是要同仇敵愾，特別是「KK」一談起企鵝那是恨得牙根痒痒，一來二去雙方就交換了電話。
回到酒店，方黎坐在沙發上喝了杯茶醒酒，其實在預裝點食網方面他還埋了一個雷，點食網除了網銀支付外，就只支持易支付一個第三方支付平台，下載點食網的用戶絕大多數都會下載易支付，而「易聊」就鑲嵌在易支付里，不知道雷布斯知道後會是什麼表情。
轉過天，方黎來到中關村東升科技園，這次京城之行可不光是為了到小米參觀一下那麼簡單，他的目標是剛剛成立不久的豌豆莢。
國內早期的智能機其實有很多方面很不智能，許多軟體應用都需要通過電腦下載在傳到手機上，而智能機跟非智能機又不一樣，連接電腦需要先下載驅動程序，而一些手機的驅動程序甚至連電腦都連接不上，弄得用戶是苦不堪言。
再加上一些軟體應用占用的內存比較大，當時WIFI還沒有普及，網絡也都還是3G網絡，用流量下載貴不說，還慢的要死，動不動就卡住，然後又要重新下載，體驗極差。
所以這個時候就需要一個軟體來承載手機跟電腦之間連接的橋樑，也就是所謂的手機助手，恰恰豌豆莢就是其中用戶量最大的一個，而且不只是手機助手，豌豆莢還做了應用商城。
華夏早期智能機時代，誰掌握了應用商城，就相當於掌握了流量入口，小米的預裝只能算是補充，豌豆莢才是方黎此行的真正目的，而且勢在必得。
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