第一百六十七章：用戶基礎是關鍵。（1/2）

「雙十一活動我們已經進行了兩年，成績喜人啊，但是這還不夠我們要把光棍節打造成電商節，今年就是個很好的契機2011年11月11號，這可是八百年一遇的日子，不好好利用一下，豈不是太浪費了？」阿里馬意氣奮發的講道。

手底下一眾高管都笑著附和著。

定下目標，阿里馬就宣布散會，他很少具體安排別人怎麼做，只要達到他想要的效果就可以了，在他看來，這才是管理藝術。

阿里馬突然把彭雷叫到辦公室：「最近易支付有什麼動作嗎？」

「倒是沒聽說有什麼大動作，估計也是被餓了麼弄得頭疼吧。」彭雷有些幸災樂禍。

阿里馬笑了笑：「麻花藤還是有點東西的，不過方黎也不是等閒之輩，一開始我還以為他撐不下來，沒想到弄得企鵝那麼狼狽。」

閒話聊完，阿里馬話鋒一轉：「第三方支付牌照已經拿到了，支付寶現在是一個獨立的第三方支付平台，業務還有很大拓展空間，這方面你多花點心思。」

彭雷點點頭，阿里馬這話的意思其實就是告訴她，支付寶已經是成年人了，不能一直依賴淘寶輸送用戶，還得有新的用戶增長點。

回到支付寶，彭雷把手底下高管召集起來開會，不過大多都是一些向其他網際網路公司提供支付服務的點子，沒什麼新意。

不過表面上彭雷還是表示了鼓勵：「說得都很不錯，不過還有沒有更具建設性的建議？」

一個高管突然道：「彭總，其實線上支付這塊咱們已經很難再有大的突破了，不如分出一部分精力轉向線下怎麼樣？」

彭雷眼前一亮：「具體說說看。」

「彭總您看，咱們支付寶的用戶數量雖然很多，但影響力還是局限於線上，在線下很少有人使用支付寶進行交易，咱們是不是可以跟一些企業合作，把支付寶推廣到線下呢？」

「比如說？」

「比如說公交，還有我們杭州下半年不是就要開通地鐵了嘛，俗話說出門四件事：衣食住行，哪怕只有十分之一的人用支付寶乘坐公交地鐵出行，咱們的用戶數量也是成倍增漲。」

不過又有高管提出：「這恐怕很難實行，讓公交公司捨棄公交卡帶來的龐大現金流，是不是太想當然了？」

「沒錯，而且怎麼解決支付寶付款的問題，總不能我們另外給公交公司裝一套設備吧？那得多少錢？」

彭雷敲了敲桌子：「剛剛老劉這個提議其實很好，大家也不用上綱上線，遇到問題咱們解決問題嘛。」

「現金流的問題其實很好解決，我們完全可以每個月給公交公司一筆預付款嘛，反正支付寶什麼都缺，就是不缺流動資金，至於設備的問題，也很簡單，杭州能有多少輛公交？一台設備又需要多少錢？跟用戶比起來，這點錢算的了什麼？」

彭雷打了一份報告給阿里馬，阿里馬一看讚許道：「這個想法不錯，這樣，你先跟公交公司交涉，要是實在不行，我來出面。」

於是很快，杭州民眾很快發現之前的刷卡機不見了，取而代之的是一個怪模怪樣的東西，挺司機說這玩意倒是不耽誤刷公交卡跟愛心卡，只是多了一項功能，說是一個叫支付寶的軟體，只要用付款碼在攝像頭面前掃一掃，就能不用買票......

也不知道最開始是誰傳出去的，弄得一些大爺大媽還真以為用支付寶坐車不用買票。

這段謠傳一度被當成笑話在杭州流傳，不過也的確讓許多市民開始使用支付寶坐公交，畢竟對於年輕人來說，出門總得帶零錢也挺麻煩的。

......

另外一邊，餓了麼拿到企鵝的戰略投資之後，立即開始向長三江城市進軍，但是讓他沒想到的，這回點食網抵抗的力量似乎並沒有他想像的那麼大。

很快，餓了麼又在七座城市建立了站點，並且進一步蠶食著點食網的市場份額，直到這個時候，點食網才開始對餓了麼進行打壓。

這一度讓張旭毫很疑惑，按照方黎的行事風格，他不應該犯這麼低級的錯誤才對。

然而，他很快就發現了不對勁，雖然餓了麼在新的七座城市紮下根來，但是財付通的各項數據並沒有向之前那樣迅速提升，除了用戶增漲還看得過去，其他類似用戶日登陸次數、使用時常這些數據，簡直辣眼睛。

於是張旭毫，決定親自到市場第一線去看看。

「老闆早上好，最近生意還好吧？」張旭毫身上穿著餓了麼的工作服，看起來跟一線區域經理沒什麼差別。

老闆點點頭：「還湊合，你們換人了？」

「哦，那倒沒有，小劉今天請假了，我代他的班。」張旭毫解釋道。

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