第一百六十三章：餓了麼又回來了？（1/2）

「廖經理，怎麼樣？跟你們老闆聊過了嗎？」鍾俊來到一家湘菜館。

廖經理面露難色：「小鍾啊，我昨天都跟老闆談過了，老闆還是不同意，我也沒辦法。」

鍾俊試探性的問：「要不您把電話給我，我跟你老闆聊聊？」

「算了吧，我們老闆這人吧......只看錢。」廖經理苦笑。

鍾俊點點頭：「行，那就先這樣，反正咱們外賣還是在合作，沒事兒，那我就先走了，你先忙。」

「嗯，慢走啊。」

鍾俊嘆了口氣，這已經不是第一家拒絕他的店了，現實的情況並沒有方黎在開會時說得那麼順利，很多老闆注重的還是眼前利益，更準確的來說，他們也知道高朋網這麼搞肯定不會長久，更多的是抱著薅羊毛的心態，準備撈一筆是一筆。

當然，也有一些老闆聽完他的分析之後，決定跟點食網重新合作的，每當說服一家店，鍾俊就感覺自己又有了成長，面對下一個店老闆時也更加自信。

跟鍾俊一樣，點食網的基層區域經理就在這樣的環境下，慢慢成長起來。

相比之下高朋網的信息來源就要慢得多，這也是企鵝跟Groupon合作的後遺症，企鵝由於沒有線下團購方面的經驗，所以高朋網的管理人員大多數都是Groupon空降，或者是Groupon在華夏招聘的。

米國公司跟華夏公司可不一樣，他們奉行的是上班八小時上班制，高朋網的業務員也是如此，每天工作八小時就可以下班了，而且為了讓業務員不至於遲到早退，每天業務員都要先到站點打卡上班，然後到點了也要回到站點打卡下班，這中間起碼要耽誤一個小時。

而點食網採取的是區域管理制度，一個區域經理負責一片區域，區域經理的基本工資不高，能不能拿到高工資全看業績，而業績的來源就在於對區域的開發程度，以及維護程度，就好比外賣這塊，做得好的區域經理會把區域內，符合條件的店鋪甚至是早餐攤都搬上點食網，工作效率是高朋網業務員無法想像的。

企鵝很快發現事情不對頭，想要讓說服Groupon的管理人員改變工作方式，然而Groupon方面卻絲毫不為所動，工作八小時在他們看來是天經地義的。

對此，企鵝方面是又著急又上火，但是沒用，當初企鵝跟Groupon合作成立高朋網是雙方各出資5000萬美元，各占50%的股份，誰也沒辦法指揮誰，遇到問題，只能協商解決。

企鵝氣得跳腳，卻也毫無辦法，只能讓人跟Groupon協商，好不容易把業務員的工作時間進行了調整。

然而習慣了八小時工作制的員工突然讓他們無償加班，這可能嗎？許多業務員加班也就是做做樣子，根本不解決問題。

而且企鵝方面還發現，雖然高朋網的團購業務對點食網造成了很大影響，但是點食網的用戶數據依舊堅挺。

仔細研究後發現，點食網真正保證用戶活躍度的並不來源於團購模塊，而是外賣模塊，這就讓高朋網很難受了，原以為打擊了點食網的團購就能遏制易支付的用戶來源，結果團購只是表象，真正吸引用戶的其實是外賣。

現在高朋網就面臨一道兩難的選擇題，放棄包銷模式，那麼之前他們所做的努力就全都白費了，更何況自從高朋網開了這個頭，其他的團購網站也紛紛跟進，現在他們退出，市場份額肯定會被其他團購網站搶過去。

但是如果不放棄包銷模式，他們又沒有那麼多人員跟精力來搭建外賣模塊，要知道做外賣可不像做團購很多事情都可以走線上，線下光是一個配送團隊的搭建就要耗費不知多少時間。

劉志平突然提出：「為什麼我們不收購一個成熟的外賣團隊呢？」

一語驚醒夢中人，於是高朋網很快就發現了一個成熟的外賣團隊，那就是餓了麼。

要說起來，餓了麼最近的日子也是過得苦不堪言，張旭毫剛剛帶領團隊轉型做團購的時候，團購風潮才剛剛刮起來，市場還是一片藍海，競爭相對也沒有那麼激烈，餓了麼也連續獲得了幾筆融資成功在團購市場站穩腳跟。

憑藉著早期外賣用戶的積累，餓了麼那段時間的各項數據增漲都非常喜人，張旭毫跟他的團隊也以為終於找對了方向。

然而好景不長，沒過幾個月，「千團大戰」就打響了，張旭毫的團購業務才剛剛起步沒多久，市場份額也少得可憐，要不是一直有外賣這塊支撐，早就被淘汰出局了。

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