第三百五十五章：老馬要退休？（2/2）
「其實也沒有必要太悲觀，短視頻對用戶碎片化時間的利用的確做到了極致，但是用戶對於社交的需求還是不會變的，短視頻平台永遠無法替代社交軟體的功能，我們的競爭對手永遠都只有自己，如何利用技術上的創新去贏得用戶的需求，才是你現在應該考慮的。」方黎道。
黃姜吉點點頭，不過臉上的表情依舊沒有半分喜色，對於他來說，用戶的使用時長就意味著他們對易聊這款產品的認可，使用時長下降，意味著自己的產品還不足以吸引用戶。
方黎並沒有點破，適當的壓力對企業的發展也是有幫助的。
這邊黃姜吉剛走，秘書就匯報：黃爭來了。
「你今天怎麼有空上我這來？」方黎對黃爭道。
黃爭坐下之後直接開門見山：「方總，其實是這樣的，我最近有一個想法，但是又不知道怎麼實施，所以想跟您聊聊。」
「哦？說說看。」方黎饒有興致的說。
「其實是這樣的，我們多多蔬果園雖然現在體量也做起來了，但是由於價格的原因，主要服務的還是一二線城市的高端市場，跟拼多多主打的下沉市場戰略有些不符。」
說到這裡黃爭看了看方黎，又繼續道：「所以我一直在想，怎樣在不降低服務標準的情況下，把多多蔬果園產品的價格降下來，後來經過市場調查，我發現，很多地方的蔬菜水果，因為各種各樣的原因產生滯銷的情況。」
「許多蔬菜水果甚至發生爛在地里或者直接拿去餵豬的情況，我的想法是，我們可以通過大批量收購這些滯銷農產品來降低多多蔬果園的均價，但是這樣一來，量大之後如何進行快速銷售又是個問題，不然就砸在手裡了。」
方黎聞言也陷入沉思，現在的拼多多是兩條腿走路，一條是各種廉價商品主打下沉市場，以低價取勝，另外一條則是生鮮、水果等精品農產品，主打的是放心菜籃子工程，一方面幫助那些貧困鄉村的農民脫貧致富，一方面也賺取了口碑。
這也使得拼多多的用戶數量已經突破三億，在體量上已經開始追趕京東，就連阿里也感受到了巨大的威脅，推出了好幾個特價版APP，然而，始終無法限制拼多多的成長。
「或許你可以嘗試一下，直播帶貨！」方黎想了想道。
黃爭疑惑的看著方黎：「直播帶貨，不就跟電視促銷一樣嗎？這種模式真的能提升銷量嗎？」
其實一開始，前世方黎也在懷疑這個問題，不過隨著各種帶貨主播動輒幾千萬、上億的銷量被吵得熱火朝天，他甚至還專門去看了某些頭部帶貨主播的直播。
不得不承認，直播帶貨如果有一個好的團隊，跟電視促銷完全是兩個概念，而且直播這種模式更容易拉近用戶跟直播之間的距離。
當然，直播帶貨也不是什麼人都能幹的，除了擁有好的團隊，對於帶貨主播的要求也更高，說是主播，其實起到的是主持人的作用，如何調動觀眾的情緒，如何引導觀眾下單，如何讓自己顯得更有親和力，這些都是一個合格帶貨主播必備的素養。
聽方黎說完，黃爭不由眼前一亮：「我這就組建團隊去。」
黃爭是個干實事的人，回去之後立即就組建了一支直播團隊，有的幕後人員比如燈光師、化妝師還是從專業劇組裡挖來的。
一開始，黃爭也只是想著先試試水，於是開了一場水果直播，主打的是粵省當地的荔枝，直播地點就設在荔枝園裡。
直播的推薦界面不僅出現在拼多多的首頁推薦位置，一些合作軟體上也出現了相關直播界面的跳轉。
然而讓黃爭沒想到的是，直播間還沒開，拼多多的用戶登錄數量就直接爆了同時段的上線記錄。
「趕緊增加伺服器帶寬上限，否則一開就要被擠爆！」黃爭趕緊讓技術人員調整。
哪怕是這樣，當直播間正式開播的時候，上千萬的用戶湧入還是嚇了黃爭一跳，這樣爆棚的流量是他從未想過的，心裡頓時對方黎佩服不已。
直播畫面中，主播先是讓攝影師拍攝了一段荔枝園裡的畫面，觀眾們眼看著那一顆顆鮮活的荔枝樹，以及上面碩果纍纍的荔枝。
再加上主播讓人隨機從荔枝樹上採摘後，一個個撥開試吃，觀眾們看著汁水飛濺的場景也不由口乾舌燥。
「家人們，平時大家在超市里買荔枝多少錢一斤？起碼也有六七塊錢吧？今天我們帶給大家的福利，三塊錢一斤，包郵，五斤起售」
黃爭看著不斷跳動的後台數據，感覺自己的心臟也在跟著不停跳動，他還是第一次感覺賣貨居然還能這麼刺激。
一直到直播結束，後台數據定格，黃爭這才長出了一口氣。
他怎麼也沒想到一場僅僅兩個小時的直播竟然賣出了十幾萬份荔枝，幾萬份芒果，還有其他一些水果，營業額達到五百多萬，甚至這家荔枝園所有荔枝加起來都不夠訂單的，需要去隔壁荔枝園補貨。
有了這次直播帶貨的成功，黃爭心裡也就有底了，開始大量收購各種滯銷農產品，只要質量合格，來者不拒，有多少收多少。
當地的果農、菜農、養殖者對拼多多也是感激不已，甚至當地政府還給拼多多發了各種獎項、榮譽。
而拼多多的策略也的確起到了作用，低廉到不可思議的價格，也幫助拼多多收穫了一大波下沉市場用戶。
「買農產品就去拼多多」不知不覺就在電商領域流傳開來，而這個時候阿里跟京東還在不斷發展自己的線下商超，阿里的無人超市登錄魔都，同時還入股了大潤發，京東也開設了大量京東便利店。
然而等到他們回過頭來才發現，拼多多正在憑藉直播帶貨，迅速蠶食他們的線上市場。