第三百零八章：錨定效應。（2/2）

或許是方黎的出現讓GG公司的人都比較亢奮，許多人對著PPT投影就開始侃侃而談，神情激動，聲音洪亮，極富感染力。

而方黎就如他之前所說的那樣，從始至終都沒有表態，只是偶爾會跟黃爭低聲說上幾句。

很快一個上午過去，各個GG公司的代表都陳述了自己為富川山茶油制定的方案，黃爭看了一眼時間：「嗯，各位的方案我跟方總都有所了解了，我們通過內部商議之後會儘快給你們答覆的。」

這就是下逐客令了，眾人也只能先離開。

他們走後，黃爭好奇的對方黎道：「方總，這些方案您一個都沒看上嗎？有幾個我覺得還是不錯的。」

方黎卻微微皺眉：「的確有幾個方案挺不錯的，但是他們都忽略了最重要的一點。」

「哦？」

「山茶油要想迅速獲得大眾的認可，需要一個跟大眾潛意識中標誌性對等的物品掛鉤，否則我們需要投入大量的GG費用來培養用戶的認知。」方黎解釋道。

黃爭立即明白方黎的意思，從消費心理學來講，其實就是很簡單的「錨定效應」，就比如網購的時候，很多網友會特意去查他所需要購買商品的價格記錄，一些價格敏感型用戶會一直等到這件商品降到歷史最低價才會購買，而事實上，這個最低價或許就是商家拋下的錨。

「實在不行就繼續抬高標的，吸引全國的GG公司投標，走，先去吃飯吧。」方黎對黃爭道。

「好吧，也只能先這樣了。」黃爭無奈起身，二人剛出公司門口，準備去吃點東西。

突然發現一個中年男子正在停車場不停的來回踱步，原本方黎跟黃爭也沒在意，結果就在黃爭用車鑰匙遠程打開汽車門鎖時，中年男子快步沖了過來，卻被高山直接按在了地上。

黃爭嚇了一跳，還以為是綁架或者搶劫的，正要打電話報警，中年男子艱難的抬頭，急忙道：「黃總，別報警，我不是壞人，我是星辰文化的老江啊，咱們之前在段總的生日宴上見過的。」

黃爭定睛一看還真是，於是對方黎點點頭，方黎這才示意高山放開他。

「老江，兩年不見你怎麼搞成這個樣子了？」黃爭上下打量了這位一番，不由疑惑的問，

老江嘆了口氣：「唉，也怪我自己，最近這兩年沉迷賭博，不僅公司垮了，還欠了一大筆外債，老婆也跟人跑了。」

方黎聞言不禁暗暗皺眉，在他看來，這個世界上最不值得同情的就是癮君子跟賭狗，這兩樣一旦沾上就很難戒掉。

黃爭聽後也不由嘆氣，跟方黎解釋道：「星辰文化也算是圈內的老牌GG公司了，老江的資產加在一起起碼也有幾個億，之前我還奇怪怎麼星辰文化這次沒有入圍，還以為是他們的方案不行被刷掉了，沒想到是倒閉了。」

這些年內地富豪赴澳門豪賭的事情屢見不鮮，金立老闆劉歷榮在2017年就在塞班島豪賭，據說直接輸掉了一百億，當然，傳言可能比較誇張，不過保守估計十幾億肯定是有的。

黃征對老江道：「老江，如果你今天是來找我借錢的，我恐怕幫不到你了，不說我的錢全都投到了公司里，就是有錢我也不會借給你再浪費在賭桌上了。」

老江苦笑著搖頭：「黃總，我都到這副田地了哪還敢再賭？我也不是來借錢的，這次來，我是聽說你們公司有一個千萬的GG方案在招標，我原本想投標，但是沒有GG公司資質，第一輪就被刷下來了，我只能在這裡碰碰運氣。」

黃爭不免有些為難，老江跟他師傅段永瓶也算是有些交情，看在這個份上他應該給老江一次機會，但是這件事情也不是他能說了算的。

見黃爭的表情，方黎微微皺眉：「既然是投標，剛好我們要去吃飯，不如一起吧，邊吃邊聊。」

黃爭不禁沖方黎投來一個感激的眼神，老江聞言更是大喜，甚至還舔了舔嘴唇，也不知是興奮呢，還是聽說能蹭飯饞的。