第兩百九十三章：得手。（1/2）

「天天快遞！」黃爭沉思片刻後脫口而出。

方黎想了想：「天天的確是個不錯的選擇。」

之所以說天天是個不錯的選擇，主要是天天不像三通一達、百世快遞那樣跟阿里有這糾纏不清的關係，同時天天的市場覆蓋率不低，完全可以滿足拼多多很長一段時間的物流需求。

值得一提的是，其實2012年之前天天快遞曾與海航集團旗下的大新華物流維持了兩年的「婚姻」，但是效果並不好，客戶投訴居高不下、管理混亂，在殘酷的快遞市場可以說毫無競爭力，當時奚春洋以1.6億元從海航手裡收購了天天快遞。

隨後奚春洋對天天快遞進行了一系列的改革，設立了三大體系：營運體系、網絡體系及保障體系，使管理架構更適應市場，2013年又大筆投資對天天快遞進行硬體改造，使得天天快遞日單量突破百萬，步入一線快遞行列。

當然，最重要的是，奚春洋後來把天天快遞賣給了蘇寧，相對來說也比較容易攻克。

不過方黎並沒有直接去天天快遞找奚春洋，而是前往申通拜訪程德軍，要知道三通一達外加天天可都是沾親帶故的，而且源頭都在程德軍身上，天天快遞的老闆奚春洋也是程德軍妹妹程小英的第二任丈夫。

程德軍對於方黎的突然到來並沒有太過意外，那天他從阿里開會回來就仔細調查過了拼多多，在他的印象里，這樣一家新成立的小公司，不至於讓阿里這麼緊張，直到他在拼多多的股東資料里看到了天元投資的身影。

「程總，申通這招釜底抽薪讓我很被動啊。」雙方寒暄了幾句之後，方黎嘆氣道。

程德軍倒也光棍直接雙手一攤：「方總，賺錢的生意哪有送出去的道理？我也是身不由己啊，阿里不僅有申通的股權，申通50%的訂單都來自淘寶，更何況阿里還掌握著菜鳥網絡，實在是無法拒絕啊。」

當然，更重要的原因還是為了一個拼多多得罪阿里實在不值得，對此方黎自然是心知肚明。

方黎點點頭算是認可他的說法，話鋒一轉：「程總，既然申通不方便，不如您說服令妹夫把天天快遞賣給我，如何？」

程德軍聞言不禁暗暗吃驚，其實聽秘書匯報方黎來訪，他就大概猜到方黎是衝著天天快遞來的，只是他沒想到方黎一開口就是要收購天天快遞，原本他以為方黎會選擇入股的方式，畢竟這樣既能節約成本，同時也能避免後續的巨額投資，要知道快遞物流行業可是重資產，京東為了自建物流十幾年都沒有盈利，差點把自己拖死，這可不是開玩笑的。

程德軍一時有些捉摸不透對方的用意，究竟是試探自己，還是早就準備進入物流快遞行業？

至於說為了拼多多？程德軍直接排除了這種可能，就拼多多這點體量？別鬧，天天快遞少說也值十幾個億好吧，拼多多呢？撐死了幾個億的估值。

「方總，其實我還是比較建議您先入股天天。」程德軍試探著問，雖說雙方業務上並沒有合作，不過以天元科技的體量，說不定什麼時候就碰到了，這些網際網路巨頭發展可是沒有邊界的，他可不願意得罪方黎。

方黎卻搖頭道：「程總，看來您對我還不夠了解，我做生意向來要占大頭，否則寧可不做。」

程德軍聞言臉色微變，良久才嘆息道：「如果是這樣，恐怕方總這趟要失望而歸了。」

「哦？」方黎好奇的看向他。

程德軍苦笑：「我們現在三通一達使用的都是阿里的電子化公共面單平台，說是快遞單號由我們自己制定，然而實際上阿里已經死死卡住了我們的脖子，如果方總只是少量入股天天快遞，我還能敷衍一二，這個時候把天天快遞賣給您，無異於在阿里背後捅了一刀，還望方總理解我的難處。」

方黎聞言沉吟良久：「程總，恕我直言，難道你們就沒想過擺脫阿里的控制嗎？」

「談何容易，三通一達50%以上的訂單都來自於阿里，何況申通、中通、圓通都有阿里的股份，如今只有韻達沒有接受阿里的投資，有些事情實在是力不從心啊。」程德軍開始大倒苦水。

方黎突然心中一動：「其實我倒是有個想法，不知程總是否願意聽一聽。」

程德軍疑惑的看向方黎：「請講。」

事實上程德軍並不相信方黎能想出什麼高招來，畢竟這些年他跟其他幾位老哥們都沒想出破解的法子，方黎這樣的純外行，又是這麼短的時間，就能想出好主意？

方黎也不在意，笑道：「要說起來也很簡單，既然阿里成立了菜鳥網絡，為什麼咱們不能組建另外一個菜鳥網絡呢？」

程德軍心頭一震，不過隨即又搖頭：「這樣一來無疑是跟阿里直接對著幹」

程德軍細細一想不禁大失所望，這就是個餿主意，果然他就不該對這個年輕人抱有希望，畢竟還是太嫩。

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