第兩百九十章：拼夕夕。（2/2）

方黎笑著跟他握了握手：「黃總幸會，其實如果上次黃總接受我的投資，我們應該早就見面了。」

黃爭不免有些尷尬：「當時拼多多才剛剛創辦，前途未卜，也不好隨便拿投資人的錢。」

方黎聞言笑了笑，也沒再提起，而是由黃爭領著參觀了一圈拼多多的辦公環境。

不少拼多多的員工都認出了方黎，在二人走後，頓時議論紛紛。

「剛剛那是方黎嗎？我沒看錯吧？」

「廢話，沒聽老闆都喊人家方總嘛，那還有假？不過方黎怎麼會來咱們這小破公司？」

「唉，你們說，會不會是天元科技想要收購咱們？」

「嗯，很有可能，天元科技現在已經把企鵝按在地上摩擦，就差一個阿里了，收購咱們合情合理啊。」

「呸，YY啥呢？就咱們這小破公司怎麼跟阿里競爭？怕不是想瞎了心。」

另外一邊，黃爭帶著方黎轉了一圈後，來到他的辦公室，助理送上茶水後退了出去。

黃爭這才小心翼翼的問：「方總這次來是否還有投資拼多多的意願？」

方黎正色道：「黃總時隔半年，你依舊覺得拼多多的商業模式足以撼動淘寶的地位嗎？」

「當然！」黃爭自信滿滿道。

「原因合在？你怎麼能證明自己的商業邏輯是對的？或者說，你認為拼多多的核心競爭力是什麼？」方黎問。

黃爭聞言心中大喜，古話說得好，嫌貨才是買貨人，假如方黎對拼多多滿口讚譽完全沒有疑問，他反倒是要擔心方黎是不是心血來潮隨便來這裡逛逛的。

「其實商業邏輯很簡單，華夏雖然這些年經濟飛速發展有錢人似乎很多，然而實際上還是有一大半人口處於貧困狀態，淘寶的價格雖然比京東要便宜一些，但是對於這部分群體來說，還是太貴了。」

「而且即便是許多已經脫貧的家庭，對於便宜的貨物依舊沒有抵抗能力，就拿我的親身經歷來講，我媽媽現在每天還會因為家門口的菜市場菜價太貴，非要跑到兩公里外的菜市場去買菜，一次也就能節約幾塊錢，她卻依舊樂此不疲。」

「在我看來，低價、實用就是拼多多的核心競爭力。」黃爭說出這句話的時候，眼裡綻放著自信的光芒。

方黎心中暗自點頭，嘴上卻道：「其實跟淘寶發展初期一樣，拼多多目前最大的問題不是顧客，而是店家，淘寶已經壟斷了80%的商品賣家，你如何說服他們到拼多多上開店？」

黃爭不禁暗暗叫苦，這恰恰是他最擔心的，網際網路行業先發優勢太重要了，就好比QQ，即便是進入了移動網際網路時代，不管易聊如何窮追猛打，QQ依舊擁有著龐大的用戶群體。

還沒等黃爭想好如何回答，方黎卻開口道：「其實現在恰恰就是絕佳時機，自從天貓商城成立以來，阿里就在不斷抽淘寶中小賣家的血，天貓商城能夠在短短三年時間發展到現在的規模，就是阿里從淘寶賣家身上汲取的養分。」

「長此以往淘寶賣家其實早就心有怨念，只不過淘寶目前處於絕對的壟斷地位，沒有一家能夠與之相抗衡的平台罷了，只要拼多多能夠迅速做出成績，哪些中小賣家一定會把重心從淘寶搬到拼多多上來！」

黃爭聞言不禁眼前一亮，隨即又有些不好意思，畢竟他沒有想到這層，反倒是方黎一言直中要害，不由暗暗佩服。

「所以，方總是決定投資拼多多了？」黃爭小心翼翼的問。

方黎調侃道：「不然呢？你不會真的以為我是閒著沒事兒，來隨便逛逛的吧？」

10月15號，天元投資正式向尋夢信息技術有限公司投資五千萬人民幣，占股14%，正式簽約當天，方黎還見到了一向神龍見首不見尾的段永瓶。

對於這位一手創立步步高，同時又帶出了VIVO、OPPO，又孵化了拼多多的前輩，方黎自然也很感興趣。

「沒想到在這裡能夠見到段總，初次見面，幸會。」

段永瓶卻笑道：「方總客氣了，這些年我雖然在米國，卻也經常聽說你的事跡，待會兒午宴過後方總要是不忙，不妨找個地方喝杯茶聊聊天？」

「那自然是求之不得。」對於這位華夏商業史中掃地僧般的人物，方黎可是由衷的佩服，包括他在最輝煌時，急流勇退的人生態度。