第106章 真心話大冒險（2/2）

「怎麼說呢？」安迪面不改色道：「這點只能說因人而異，我記得前幾年一個明代皇帝用來喝茶的小杯子好像拍賣出三億？」

「你們說有沒有炒作嫌疑呢？」

見丁旭還想追問，繼續道：「當然這個比喻可能不太合適，但物以稀為貴是最簡單道理不是嗎？」

「剛才大家也看到每個愛馬仕包都經歷過什麼步驟，全世界七十多億人有多少能擁有一款愛馬仕？」

「這就是奢飾品存在的意義！」

丁旭暗自點頭，聽見沒**絲們，說白了就是有錢人高高在上鄙視窮人優越感的玩具。

「下一個問題是最難買的一款是？」

「就是這個！」安迪站起身，從玻璃展櫃帶上手套小心翼翼拿出一款，展示道：「Himalaya Niloticus Birkin」

「尼羅鱷魚皮製造，鑲嵌18K白金和240顆鑽石，鎖扣上這顆巨鑽三克拉。」

「愛包如命的貝嫂和新加坡名媛Jamie Chua都擁有這款包，拍賣價破三百萬，基本有價無市。」

「我知道Jamie Chua！」鏡頭後的詩詩低聲道：「號稱世界擁有愛馬仕最多的女人，多到甚至給包包們建一個要用指紋解鎖才可以進去的保險柜！」

「三四百個限量款！」

旁邊三人瞬間滿眼都是小星星，那是多少人民幣啊！

「好，最後一個問題來了，哇塞，這個問題有點犀利。」丁旭深吸口氣，認真道：「網上流傳各種奢侈品所謂配貨原則，到底是不是真的？」

說完忍不住看見手上的黑水鬼，勞力士聽見沒？

「嗯，我只能說物以稀為貴。」安迪用手撫了撫頭髮，笑道：「這種事是需要人和人之間的長期溝通和建立信任的過程，所以你懂得。」

丁旭一撇嘴，剛才私下聊天口口聲聲熟客一比一點二，不熟一比一點五，傻逼一比二的規則呢？

八萬的包你第一次上門就算真要買必然被告知沒貨！

哭著喊著想買？

沒問題，可以調貨，需要等幾天。最後必須買最少八萬甚至十幾萬的其他雜七雜八的玩意。

這就是傳說中的鱷魚法則，假定一隻鱷魚咬住你的腳，如果你用手去試圖掙脫腳，鱷魚便會同時咬住你的腳與手。

越掙扎就被咬住得越多，所以萬一鱷魚咬住你的腳，唯一辦法就是犧牲一隻腳。

按照安迪的話說：真正一個成熟銷售她的重點客戶絕對不會置之不理，畢竟這關乎提成獎金，就算你不多問，她都會自己找你。

反之如果長久時間愛答不理，或者很不耐煩回覆：沒貨，沒貨，都沒貨。

你懂得！

沒辦法，差不多材質，差不多圖案的絲巾，絲綢市場售價大概是每條200左右，而Hermes門店和官網價格足足高十倍。

最賤的是如此之高的Hermes絲巾銷量還要比價格低的絲綢市場絲巾多很多？

這就是傳說中經濟學裡的凡勃倫效應：消費者對一種商品需求程度因其標價較高而不是較低而增加。

反映人們進行揮霍性消費的心理願望，商品價格定得越高，越能受到消費者的青睞，更大程度上滿足消費者的虛榮感。

聽見沒勞斯萊斯、法拉利、保時捷、奔馳……