第201章這就是你們的誠意（1/2）

下午四點。

敲門聲響起。

伴隨著許大茂的一聲請進。

四個人出現在了許大茂的面前。

許大茂都見過，只不過有幾個不熟而已。

李建軍及雪糕廠的那幾個領導。

這中間頗為意外的事情，是許大茂並沒有看到那位攪局的范統副局長的身影，張愛國副局長也不在。

李建軍又一次充當了介紹人。

「許老闆，范統副局長和張愛國副局長臨時有事不能來了，今次三陽乳業併購市雪糕廠一事，由丁峰和牛軍兩位副廠長負責，張寶寶組長負責記錄。」

換人了。

許大茂笑著上前握手，「幾位領導好，寒舍鄙陋，怠慢了，怠慢了。」

「是我們打擾了。」丁峰副廠長客套了一下，「冒昧來訪，還望許老闆莫要見怪。」

許大茂猜測本次談判應該是以丁峰為首，牛軍和張寶寶就是來撐場面的。

人少了會給對方一種不重視的感覺。

「這麼說上面的領導同意我收購平房的產權了？不曉得平房的價值如何估算？另外像貴方范統副局長提出的由貴方代發工資一事，我方不同意。」

許大茂開門見山的表明了自己的態度。

「考慮到雪糕廠的性質，避免將來因人事調動產生不必要的糾葛，我方才考慮到全資購入雪糕廠的固定資產，希望幾位領導能夠理解我方此番舉動。」

人走茶涼。

國人的秉性歷來如此。

一個負責人搞一套自己的東西，人去政亡非常普遍，新來的負責人肯定會對上一個負責人搞出的方方面面提出質疑。

這一過程中，難免會發生重新估算等等之類的事情，有些東西的價值是一年一變，數年前十萬塊的東西現在可能變成了二十萬，新來的負責人要是以此大做文章，某些人會走背字。

許大茂考慮到這方面，並願意斥資購入雪糕廠的固定資產，恰恰證明了許大茂收購雪糕廠的誠意。

認同歸認同，該爭取的利益還是要爭取。

誰讓雙方一個是賣家角色，一個是買家角色。

歷來都是賣家拼命往高抬價，買家使勁的往下壓價。

丁峰微微皺眉，看了一眼牛軍。

這一次的談判，丁峰為主，牛軍為輔，牛軍萬一談崩了，丁峰也好出面挽回局面，這是談判的策略，進退有餘。

「首先向許先生說聲對不起，主要是我們有我們的難處，許老闆也是軋鋼廠領導出身，固定資產是不能輕易對外出售的，尤其涉及到地皮的問題，這方面還沒有先例。嚴格的說，雪糕廠地皮轉讓，是京城乃至全國的第一例，我們要慎重，一方面是不能造成固定資產流失，另一方面是這個罪名我們有些擔不起。」

牛軍一開口就是一番場面話。

說的很是嚴肅。

許大茂也知道這是實情。

這些人都不想擔責任，要是功績的話，想必全都撲了上去。

「貴廠的意思，不考慮出售地皮在內的固定資產？」許大茂再一次奔著核心問題提出疑惑。

「原則上是這個意思，承包談判應該在這個框架下進行，主要是沒有這方面的先例，我們沒有參照的經驗，還望許老闆能夠理解。」

許大茂呵呵一笑，指著面前的茶水轉移了話題，「這是婁總從香江帶回來的茶葉，幾位領導嘗嘗，我感覺不如咱們當地的茶葉香。」

雪糕廠的幾個領導，包括李建軍在內，都變了臉色。

許大茂把話題拐到茶葉上面，就是對談判不滿意的一個表示，只不過人家出於面子，沒有明著趕人罷了。

「咳！」丁峰咳嗽一聲，平靜的開了口，「茶水要喝，事情也要談。」

許大茂笑了，「貴廠願意出讓包括地皮在內的固定資產，這是承包的前提。如果沒有這個前提，我想我們的談判是沒有必要的。誰能保證我今後的利益？說句不好聽的話，您幾位借著雪糕廠併購的事情高升了，新來的負責人不認同怎麼辦？我是不是只能打掉牙齒往自己肚子裡面吞？」

得給這些人一個警醒。

許大茂擺出了撕破臉皮的架勢。

「既然沒有了談判的必要，我也不藏著掖著，雪糕廠的優勢是生產線保養完好，廠子裡面的那些熟練工都在，只要按下按鈕就可以開工生產，這是你們的優點，我必須要承認。」

口風一轉，開始給這些人潑涼水。

「但是你們想過沒有，你們生產出的雪糕能賣多少？可不是我小看你們，同樣的一家企業，在你們手上跟在我手上，分明就是兩個樣子，我並不看好你們自產自銷，你們非要自產自銷，你們的結果就是產品積壓，雪糕廠除了憑空增添一筆負債，並不會有什麼實際性的收成。」

許大茂徹底的掌握了局面，極為從容的看了一眼幾個雪糕廠的頭頭腦腦。

「我可以給你們一個月的時間，你們去試一試，不過醜話說在頭裡，現在的價格和一個月後的條件是不一樣的。」

赤果果的威脅。

丁峰臨來之前，應該是得了上面領導首肯的，聽聞許大茂這麼一說，嘆息一聲道：「地皮在內的固定資產，可以出售，價格再議。」

許大茂笑了，「過段時間再看，這個決定應該是最最精明的一個決定。」

「許老闆，這是我方的報價，您過目。」牛軍從人造革包里掏出了一份文件。

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