第185章 酒品如人品（1/2）

講的挺不錯！

首先，確實抓住了客戶的關鍵需求點，也就是十幾二十年後最為流行的專業用詞：客戶痛點。

其次，突出了自家產品的性能優點或是優勢。

在這一點上，大多數銷售員都會犯錯，總是要不自覺地去貶低競爭對手，殊不知，在客戶面前把競爭對手貶了一塌糊塗，自己的產品卻也難給客戶留下好的印象。

人踩人低，人抬人高。

老祖宗早就給後人留下了類似的訓誡道理。

俞程東在這一塊上明顯是受過了嚴格的訓練，在比對競爭產品的時候，他把對手誇成了一朵花，羅列出了對方的七大優勢。

不過，對對手的誇讚卻只是他自誇的一個鋪墊，因為，除了這七大優勢他們家產品同樣具備之外，他們家產品還多了兩點更加貼心顧客的特點。

再有，俞程東還能站在客戶的立場上坦然承認了他們家產品的兩個不足點。

只不過，這兩點不足，相比較他那九大優勢，卻顯得微不足道，完全可以忽略不計。

能做到這三塊，已經是一個很不錯的銷售員了。

但俞程東還多了一塊，陳述中的那種坦誠態度，那種務實精神，非常具有親和力和說服力。

菜上了兩道，楊寧開了酒，親自給俞程東到了滿滿一杯。

一杯便是一兩的那種大酒杯。

「身上帶合同了麼？」

俞程東受寵若驚，一邊感謝著楊寧的親自倒酒，一邊點頭回應了楊寧。

優秀的銷售員必須時刻把合同帶在身邊。

「今中午，就這酒杯，你能喝幾杯，我就能買你幾套交換機。」

俞程東兩眼不由放出光來。

「真的麼？」

楊寧淡然一笑。

「我楊寧說話，歷來是吐口唾沫砸個坑，從不反悔。」

俞程東咬著牙，深吸了口氣，徵求道：

「那我能再多要一瓶酒嗎？」

楊寧再一笑。

「沒問題，你只管敞開了喝，酒絕對管夠。」

單喝一斤也不過十杯。

十杯酒，不過是十套設備。

華哥的房地產開發公司至少需要一套，海哥那邊，公司少不了一套，各場所同樣需要一套。

都是不差錢的主，而這電話交換機確實對他們有大用，沒道理不願意掏這份錢。

項雲龍那邊也能派出去一套，黃老大自然也跑不掉。

左右一算，買上個十套或許會剩下，但也剩不了多少。

俞程東得到了楊寧的承諾，二話不說，端起酒杯便是一昂仰脖子。

楊寧連忙阻攔道：

「別著急，慢慢來，咱沒有時間上的限制。不過呢，在你喝大了之前，你還得把你們公司和你們老闆的情況跟我絮叨絮叨。」

俞程東著急講，楊寧也著急聽，好一會，那菜都沒人動過筷子。

所點的四菜一湯都端上了桌，俞程東也說完了自己該說的話，端起了酒杯，又是一仰脖子。

可以！

楊寧暗自點讚。

酒品如人品，就這哥們喝酒的架勢，可交。

項方舟回到了宿舍看到了楊寧留下的字條，自然是一刻也不耽誤地趕了過來。

到了這家小飯店時，那俞程東早已是喝了個面紅耳赤。

楊寧介紹了幾句，並把喝一杯酒買一套設備的怡情賭約告訴了項方舟。

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