23野心（2/2）
林洛還真的不準備給錢，現在做生意，追求的是利潤，嫌少有人追求的是市場，如今做生意，都是大家要有得賺，且大賺特賺，因為市場大，產業多，空白也多。
不像以後，市場雖然依舊大，可是空白產業卻近乎沒有了，誰占領了市場，誰菜占領了話語權，以後做買賣，講究的是一個，先賠錢餓死同行，然後才開始壟斷賺錢。
而林洛現在就是這種思維，老子就是要自己有錢賺，讓國旅沒錢賺，然後餓死他們。
「對啊，兄弟們，你們忘記了，國旅住酒店是要給錢的，這是因為他們拿的是協議的兄弟價。是其他國字頭照顧他們生意，他們投桃報李，不可能真的不給錢的。
咱們不一樣啊，咱們現在是手頭可是有酒店協會的資質的，負責管理非國營的酒店的。
這些私營業主現在都快餓死了，被國字頭擠兌的不行，別說不賺錢，就是少賠一點圖個熱鬧他們願意的，你忘了如今做買賣的最怕沒有人氣，他們現在需要人氣啊」
這似乎激發了林友的靈感：「對啊，舅舅，這個確實不需要出錢，當初王胖子搞完這個行會的時候，許諾了一大堆，給那些開酒店的弄的熱血沸騰的。
回頭王胖子賊來不是人的搞娛樂圈去了，把大家都曬這了，好多為了王胖子許諾的前景，都花大價錢裝修了酒店，現在門可羅雀的，都不夠他們丟自己吹牛的人了。」
林洛也接茬繼續給陳文東洗腦。
「就是，現在只要我們打個官方的旗號一出面，就他們現在接近90%的空房率，咱們給他們以填補，別說給他們錢了，讓他們搭一頓早餐估計他們都干。」
林友見林洛也支持自己，忙加碼道：「對對對，這就是供需關係，就算是旅遊旺季，大多的遊客，不是唄小旅館，招待算包攬了，就是唄國字頭拿去了，現在能挽救他們頹廢的只有我們。」
林洛見陳文東也很意動了，擺著手指頭算了起來：「光這三晚上酒店的費用是不是就剩下了300多。」
林友接茬道：「對，另外費用的大頭就是車了，咱們現在多是掛靠車，都是給我們錢的，就這一項，已經把咱們買車的錢賺回來了，這個不能算成本了吧。」
陳文東一合計，確實如此，也點頭附和道：「就是，這一項不是又剩下200多。這麼一算成本沒多少了。」
林洛點頭道：「對啊，這麼一算，這幾天的成本就剩下了吃飯的錢和這幾天旅遊的門票錢了。「
而這個陳文東確實強項。
「這個要省錢，也有辦法，我們現在提供給客人的門票，都是大套片，一票全進的。但是若是我們只要景區門票，而不要項目門票，是不是又少了很多。
里外里也就是幾天的吃錢，一個人撐死150的成本，已經不少了。」
林洛想了想，又出了個主意：「我們再推薦一個自廢項目500，成本也就100，所謂自費項目，就是可取可不去，不包含在形成內的。
一、取消了行程中的一些景點，待遊客到達旅遊地時再讓遊客自行支付一些費用，補償未達到的利潤。
二、雖然所有景點已經包括在行程里，但利潤依然很低，便列出一些景點以外的項目讓遊客自費來彌補利潤太低或賠錢的結果
三、客人的自費項目組團旅行社並不收取1分錢，而是由於當地的導遊或旅行社工資或利潤太低，便在客人身上掙到一些額外的收入。
然後購物點再一擴充，你看我現在手頭還有頤和園的項目，裡面的購物店，酒店，都給安排上，咱們也不是沒有按個能力，所有的我們送客人的景區，我們都開上零散的紀念品購物點。
是不是這個錢，就一點點的給算計回來了。」
林友聽了練練點頭，這傢伙腦子轉的快，尤其是在賺錢這方面，忙補充道：
「而且最主要的是，客人是看不懂的行程之間的差別，光只看表面行程，我們和國旅的是沒有任何區別的。我們的還能多花點錢多玩一點。這種對大家來說，是好事啊。」
「是個辦法！」陳文東想了想道，是個辦法。
接著又在大勢上補充道：「更關鍵的是，這個價格，我們敢賣，但是國旅敢不敢就另說了，就算他們最後研究出來了，也敢這麼做了，可是真的要執行確實要一層等一層的，沒有幾年的工夫落實不了，那時候我們早就占領市場了了。」
林洛也點頭認可道：「對，我們就是要靠購物店，靠自費，把所有的旅遊的成本都壓下去。而亞成本的最好東西就是蠶絲被，乳膠用品。這
玩應傳說都很貴，其實隨著現在的工業的反戰，早就不值什麼錢了。只是因為利潤大，大家也都搶購，廠家也不愁賣，所以沒人願意降價。」
陳文東就是乾禮品的也知道，他早就想進軍這個了，忙附和道：「所以只要我們自己把這蠶絲被和乳膠的工廠開起來，那麼旅遊的價格如何，還不是我們自己說的算。」
林洛的野心卻不止如此，他可沒忘了自己答應過什麼。
「不止如此，咱們這個只是為了打出名號，少賺錢無所謂，主要是為了樹立市場口碑，讓市場，同行都知道。咱們真的能這麼低的價格做旅遊，然後打出我們東歐7日游只要1999的口號，讓不明真相的群眾提前得到認知。
這樣，我們就有了足夠的客源在手。」
陳文東一聽，眼睛亮了：『秒啊」
只要市場認可我們的信譽度，我們又有這驚人的價格優勢，可以說，銷售量永遠都是和價格成反比的。
尤其是在一個大家人之中永遠都是高不可攀的東西，突然大減價，你別管市場口唄如何，但絕對有的是人，抱著先買回來再說的心裡去做的。
尤其是這旅遊還帶著個歐子，那可是發達地方，別管是想跑路的，還是鎮區旅遊，回來絕對足夠吹牛。
到時候別說萬人歐洲行了，就是十萬人，也不是沒可能。
那時候拿著這十萬人的客源，去和二毛子談，讓他跪下叫爸爸，都不是什麼大事啊。
就這還不算晚。林洛想了想，又來了一句。
「這還不算，我們還可以通過那些社會大哥，強行拉一批人來。他們手頭，可有的是人啊！」