221.試探性銷售（2/2）

果然何雨天這話一出，對方就笑了，說道，「我知道，就光這裡面的糖，我都沒辦法去買到。要說你們這價格還真便宜，這裡面加了不少的糖吧，才5毛錢一罐，真划算。這樣吧，這種大罐的給我來兩罐。」

這人從身上掏出三塊錢直接拿給了何雨天，應該是一個有錢人，看樣子三塊錢都根本不在意。

這是第1單生意，是開門紅，何雨天做主送了一罐500毫升的給他，何雨天接過錢後，說道，「同志，作為第1個購買我們罐頭的人，決定獎勵給你一罐500毫升的罐頭，希望你多幫我們宣傳一下。」

那人接過了何雨天遞過去的罐頭，高興的說道，「謝謝，這不違反你們供銷社的規定吧？」

「沒事，我是供銷社的班長，又是農場的班長。送你一罐水果罐頭，我還是有權利的。這旁邊也有我們的職工在這裡做見證，不會有問題的，你放心吧，沒有人會來找你的。」

那人拿著自己的籃子把罐頭裝好之後，笑著離開了這裡，然後走進了供銷社裡面。

水果罐頭還是太高端了，想買的人是有的，但沒有人過來問。何雨天看著大家只是看了一眼就走，他才發現了問題，自己應當更加積極主動一些。

他已經決定要叫賣起來，不能坐在這旁邊等著了。研究表明叫賣有50%的可能讓人產生興趣，從而有10%的可能把東西銷售出去。

「走過路過千萬不要錯過，新鮮出爐的水果罐頭了，只要5毛錢一罐，想要買的趕緊過來看嘍。」

何雨天叫了幾遍之後，越叫越順口，開始還有點不好意思，但是叫了幾次之後，還覺得挺有意思的。

他對著旁邊坐著的許大茂說道，「大茂兄弟，你也跟著我一起叫賣吧，不要坐在旁邊看熱鬧了。」

許大茂不好意思拒絕，但也不好意思叫賣，只能無奈的點了點頭，然後坐在旁邊不敢開口。

何雨天也不強求，反正多一個少一個其實也沒什麼。

「走過路過千萬不要錯過，快來買呀，5毛錢一罐的水果罐頭，甜到心裏面去，非常划算，誰買誰划得來。」

……

看著路過的職工，何雨天不停的叫賣著，果然感興趣的人越來越多。

這不一位著補丁衣服的大媽就走了過來，問道，「同志，這些罐頭真的都是5毛錢一罐嗎？」

「大媽，你也看到了，有小罐的，有大罐的，價格當然不一樣，這種小罐的都是5毛錢一罐。我給您介紹一下這種是500毫升的，這種是1000毫升的，這種是2000毫升的。價格肯定是不一樣的，這種5毛錢，這種8毛錢，這種1元5毛錢。總的來講就是買的越多價格越便宜。」

「水果蘿蔔罐頭我怎麼沒有聽說過呢？好吃嗎？」

新產品總是會先遭到質疑，幸好何雨天沒有像供銷社銷售商品一樣，否則的話一點也別想賣出去。

他拿起了一雙筷子遞給這位大媽，然後說道，「水果蘿蔔罐頭是最新發明出來的一種吃食。大家肯定沒有嘗過，對於這個絕對有很多的懷疑。所以這裡我開了一罐，準備了很多的筷子。你自己夾幾片嘗嘗味道，覺得合適就買，我們今天只拿了這麼點，其實也沒打算賣出去，都是讓大家來品嘗一下。」

這位大媽聽了何雨天的話，倒有些驚奇。供銷社向來都是你想買不買、愛買不買的態度。什麼時候有何雨，這樣好的態度了，不但微笑迎客，還給人品嘗味道。

被人尊重的感覺非常好，這位大媽一直都是微笑著。經過了這個事情，笑得更加開心了，接過了何雨天遞過來的筷子，夾了一片水果蘿蔔，然後吃了起來。

「沒想到這裡面還加了糖，味道這麼的甜，看樣子花了不少的成本。同志，你們賣5毛錢一罐，真的划得來嗎？」

「大媽，你放心吧。虧本的生意我們不會做的，你要是覺得合適你就買幾罐，然後幫我去宣傳一下。」

別看這位大媽穿的破破爛爛的，身上很多補丁，但是人家還是有很多錢的。

從口袋裡面掏出來三元錢，放在何雨天的面前。「同志，給我來兩罐最大的。」

何雨天收了錢，然後就把玻璃罐子拿了起來，遞給這位大媽，說道，「大媽，你收好東西，別掉在地上了。對了，這個東西的保質期不是很長，大概只有20天到一個月，希望你們儘快吃掉，留不住的。」

這位大媽也是第1次買東西，有品嘗的服務，屬實難得，所以一直非常的高興。最後也是拿著東西，高興的走了。

看著這位大媽拿著水果罐頭，熟悉的人都跟她打招呼的時候，順帶著問了一嘴。

她都高興的對著別人說道，「這麼大罐頭，只要1塊5一個。裡面加了很多糖，甜的很。就當這些糖，價格都不會低，也不知道為什麼會這麼便宜。不過這是咱們廠自己的供銷社出售的東西，也是咱們廠自己的農場製作出來的東西，安全問題沒有一點問題。反正買了這些東西，我感覺特別的划算，你們要買的話趕緊去，我看他們今天只拿了一點點出來出售。」

這樣的事情一直在軋鋼廠的職工出現的地方，四處都有發生。

得益於何雨天的叫賣，30罐玻璃罐頭很快就賣掉了。

雖然人沒有慕名而來，可是。去供銷社買東西的人不少，在和一天的叫賣之下圍觀的人越來越多，幸好他留下了一罐給大家品嘗，這些人才願意留下來等待。

看著水果罐頭已經賣光了，何雨天對著許大茂說道，「大茂兄弟，你趕緊推著木板車回去，再拉一些水果罐頭來，多叫一個人幫忙，這樣上貨上的快一些。」

許大茂聽了何雨天的話，點了點頭便走了。留下何雨天在這裡叫賣。圍觀的人越來越多，大家口耳相傳，人都是喜歡看熱鬧的。這叫聚人氣，人氣聚起來了，大家就開始互相的詢問和討論。

何雨天只能對著大家說道，「大家都讓一讓，給後面過來的同志一條進來的路，讓他們也嘗一嘗水果罐頭的味道。」