第三百五十三章 嵩山少林寺景區，天海的啦（2/2）

以嵩山少林寺為中心，建設一個風景特區再合適不過了。」王軒道。

吳市長聞言眼前一亮，巍峨挺拔的嵩山，飛流直瀉的瀑布，幽深莊嚴古寺，千姿百態的佛像，還有塔林、碑碣、壁畫、名家書法.....別說，貌似還挺有搞頭的。

而且，王軒在找上政府之前，顯然做過功課。所以吳市長問：「具體方案有嗎？」

「方案肯定有。不過在此之前，我想請問吳市長一句，若天海與陽城政府合作，在嵩山少林寺成立風景特區，政府打算出資嗎？還是完全由天海出資？」

「只要方案可以，政府出人出力出地皮沒問題，但出資的事情可能還得由天海來出，不忙你說，陽城政府財政最進還挺拮据的，到處都需要用錢。」吳市長說道。

「那沒問題，天海可以出資3億，與政府合作，以少林寺為中心，成立一個大型景區，同時天海可以負責少林寺景區的宣傳工作，但天海要占40%的股份。」王軒道。

「不可能！40%太多了。」吳市長想都沒想就拒絕道。

「為何不可能？天海可是出資3億，還負責提供景區設計方案，負責宣傳工作，40%的股份應該不過分吧？」王軒說道。

「王軒老師，如果站在個人的角度，我覺得給天海40%肯定不多，就算給50%也不過分，但站在政府的角度，私人公司與政府合作，成立一個景區，想占據40%的股份絕對不可能，因為沒有這個先河。若我開了這個先河，估計我這個市長就有到頭了。」吳市長道。

「那吳市長覺得給天海多少股份適合？」王軒問。

「頂多20%。」

「這樣啊。不好意思，打擾吳市長工作了。」王軒搖了搖頭，說完招呼翁勇幾個就要離開。

「哎哎，王軒老師，你別走啊，您如果不滿意，咱們可以再商量嘛。」

「沒什麼好商量的。吳市長，我是帶著誠意而來，天海又是出全資、又是出方案，還負責宣傳，承擔了全部的風險，卻只能拿到20%的股份。而貴政府只需要提供土地，以及提供一些人員管理，其他什麼風險都不需要承擔，卻占據了80%的股份。換伱你願意嗎？

吳市長既然一點誠意都沒有，那還有什麼好商量的呢？」王軒道。

「這不是做生意討價還價嗎？」吳市長解釋道。

「我可不是在討價還價。吳市長，不瞞你說，我原本心裡的價位就是40%的股份，原本打算少一分都不同意的，但你說沒有這個先河，你如果開先河，可能會很麻煩，我才同意股份少點。可你不能因為我理解你，就把我當冤大頭啊。」王軒道。

「好吧，是我的鍋。那王軒老師覺得多少股份合適呢？25%怎樣？」吳市長試探道。

「太少。不過我估計天海要太多了，吳市長估計也很難做。30%吧，吳市長如果同意，咱們還可以再聊聊詳細方案，若是不同意就算了，以後有機會在合作。」王軒說道。

王軒說得好聽，其實他就是在討價還價。因為他很清楚，政府是不可能給天海40%的股份的，他的心理價位就是30%的股份，哪怕25%的股份也勉強。

但他開頭絕對不能直接出底價，不然天海很難拿到這個價位。喊40%的股份就不一樣了，先聲奪人，開頭先給對方一個心理暗示，之後再稍微鬆口，生意就很容易成交。

這叫漫天要價，坐地還錢。

果然，吳市長聞言猶豫了，也不敢再還價，生怕還價惹得王軒不高興，直接走了，那陽城市就失去了一個大投資。

「王軒老師，我個人同意給天海30%的股份，但陽城政府不是我的一言堂，還得開會討論才行。但在討論之前，你能否讓我看下景區設計方案？」吳市長斟酌了一下，說道。

「沒問題。」

在打算開拍《少林寺》這部電影之前，王軒就瞄準了少林寺景區，早就做好了景區設計方案。王軒將自己的設計方案拿出來給吳市長看，且在一旁講解，讓吳市長聽著一直點頭。

「很完美的方案。就是景區設計出來之後，你打算怎麼宣傳呢？」吳市長問。

「這個就暫時保密了，除非貴政府與天海簽下合同，那時我才可以告訴吳市長宣傳方案。」王軒道。

有了王軒做的景區設計，將少林寺打造成一個景區很容易，陽城政府完全可以撇開天海，自己開發或者與其他投資商共同開發少林寺景區。

那王軒為何敢現在就給吳市長景區方案看，還給吳市長講解，就是因為，將少林寺打造成一個景區很容易，但如何宣傳才是關鍵。

沒有宣傳密碼，陽城政府自己開發或者與其他投資商共同開發少林寺景區，那絕對要虧到姥姥家。而宣傳密碼就是《少林寺》這部電影，暫時只由王軒掌控。

「明白了。王軒老師，現在也是午飯時間了，我先讓人帶你們去政府食堂吃個飯，我這邊緊急召開人員開個會，大概一小時後就給你答覆，你看可以不？」吳市長說道。

「沒問題。」

在得到王軒同意之後，吳市長讓秘書帶王軒他們去了政府食堂，他本人則親自通知一干政府的頭頭開會，討論王軒提供的方案。

這個會足足開了一個半小時，之後吳市長的秘書才來通知王軒，讓王軒過去會議室。

等王軒一行來到會議室之後，不單只吳市長在，陽城市一幹頭頭也在。

吳市長開門見山：「王軒，剛剛我們已經討論到你給的方案了，可行，政府也可以同意給天海30%的股份，但就如之前我跟你聊的，政府可以出人出力負責景區建設，但建設費用得完全由天海出。而且天海還負責景區的宣傳工作。相關合同我已經讓政府法務部門擬好了，你如果同意這個方案，咱們現在就可以簽訂合同。」

吳市長說著將一份合同交給王軒。

王軒接了過來，道：「這個方案既然是我提出來的，我肯定沒意見，但合同我可以拍給天海法務部門看一下嗎？我不是學法的，對合同細則之類有時候會看不懂，見諒。」

「沒問題。」

在得到吳市長同意之後，王軒就將合同一頁頁拍照，發給天海的法務部門負責人，並說明方案。很快，後者回饋沒問題，王軒就在合同上簽了字，並按了手印，蓋了天海的公章。

吳市長也在合同上籤下了字，並蓋上了政府公章。

自此，合同正式生效。

「合作愉快。」

「合作愉快。」

雙方一一握手。

「對了，王軒老師，你之前說的宣傳方案現在可以說了吧，我可是非常好奇呢。不單只我好奇，大家也很好奇，因為你提供的景區設計方案太完美了，可這樣完美的方案你都拿了出來，卻對宣傳方案遮遮掩掩。」

「其實也沒什麼，天海打算在嵩山少林寺片區，斥資拍攝一部以《少林寺》命名的大型古裝武俠電影。這部電影之後，嵩山少林寺肯定會成為一個旅遊勝地。」