第297章、夜店之王（1/2）

隨著赤岩心水搞出的小風波消弭，WanderDane重新回歸到之前真正火爆的狀態。

北野武的到來，讓客人喜聞樂見。

而不管是音樂又或者是舞蹈的圈子裡，也開始傳聞WanderDane的神奇。

因為那裡的十首原創歌曲和兩首原創樂曲，音樂圈時常有真正厲害的人去現場感受。不論是當紅的歌手，還是知名的事務所製作人。

因此WanderDane開放自己舞台的消息不脛而走。在白天舉行選拔賽，讓有實力、有意願在那裡表演的人得到一個機會，陶知命對於WanderDane成為頂級livehou色的設計初具影響力。

這當然只是WanderDane上半場的特色。而晚上10點以後的下半場，WanderDane同樣不遜色。

相比之下，折口雅博一直忙著處理因為舞廳里那批舞女突然流失引發的客人不滿。連夜的過量飲酒，讓折口雅博憔悴了很多，身體也虛弱起來。

這段時間總會過去的。

他早有先見之明，知道不可能長期依靠雨宮幸次郎，因此也在不斷尋找新的舞女。

手下已經連續去WanderDane玩了三天，花了近百萬円。

此刻，他在聽手下的回報。

「……那種會員卡，我們也可以搞的。」手下回憶著自己見到的場面，感慨地說道，「很多人享受的就是那種尊崇的感覺。把卡拿出來，不用帶著現金，是一種身份的現金。尤其是，有些女孩看到不同等色的會員卡，一下子就可以確定別人的財富層次，表現出不同的態度。」

折口雅博喝著水緩解過量飲酒帶來的不適：「全部是男招待，他們的歌手和舞女也不陪客人喝酒，哪裡來的那麼多女孩？」

「我和一些女孩交談過了。」手下的錢也不是白花的，「有兩個，以前在新宿和六本木都見過，原本就是陪酒女！我敢肯定，她們其實就是WanderDane主動去尋找來的。雖然不是正式在舞廳里工作，但她們的到來，就為舞廳注入了吸引力。而且，肯定還有我們不知道的方式，讓她們能從舞廳那邊得到報酬。」

「……難道說這就是東大天才的智慧嗎？我經營舞廳的時間比他長，他為什麼會這麼多手段？」折口雅博有點不解。

折口雅博都不理解，入江雄太人就更暈了。

陶知命聽他匯報完現在招募特別會員卡會員的情況，就說道：「舞廳這種夜店裡，你要明白大多數來玩的男人，目標還是獵艷。艷固然重要，但獵的過程更重要。獵，就代表有主動的追逐，有主動的逃脫。這是一個彼此選擇的過程，我們負責為來這裡的男客人彰顯財富、實力、品位，也負責為來這裡的女客人提供一個理由，一個欲拒還迎的面紗。所以，一定要讓她們明白這種心理博弈的過程。」

「……」入江雄太學麻了。

「現在這些特別會員卡的會員，大多還是原來就從事過陪酒這種工作的。」陶知命看了看成果，想了想就說道，「這樣，你再把目標也擴大到一些長相很受女人喜歡的男人身上。」

「男人？」入江雄太懵懵的，「用男人吸引男人？」

陶知命笑了笑，對他說道：「現在教你幾個概念。巨鯨，常客，中間人，女孩。」

「……女孩我知道。」

「巨鯨，就是偶爾會到來，但會真正一次花費巨大的大人物。常客，就是經常來玩，消費一般的客人。這兩種客人，有的不會親自去做獵艷的前期準備，又或者因為性格、身份的原因不會主動出手。這個時候，就需要中間人。而這個中間人，最好是男人。到舞廳來消費的男客人，不會介意多一兩個常常來帶著女孩來夜店的朋友，你明白嗎？」

這下入江雄太聽懂了：「也就是說，中間人要負責為巨鯨和常客，介紹各種各樣的女孩？」

「沒錯。所以說，需要長相很受女人喜歡的男人作為中間人。這種男人里，肯定也有喜歡玩、但並沒有那麼多錢的。後面，他們可以和我們已經找到的特別女會員，還有真正的女孩過來玩，形成一個小的生態。對這些中間人來說，舞廳也是一個他們認識更有能力的常客甚至巨鯨的機會。這個過程，需要培養。」

陶知命說完，想著泡沫時代里的白金風範，意味深長地說道：「我們上半場的livehou色，就是男人來到這裡獵艷，希望認識有錢人的女孩來這裡尋找目標最好的藉口。隨後的下半場，已經喝了一些酒，通過之前對音樂和表演有了交流的彼此，就可以真正放開玩起來了。只有為了『獵獲』這個目標，巨鯨和常客們，才會花出更多的錢。被舞廳正式僱傭的陪酒女勸著多買酒，興致和意願哪裡和這種相比。」

入江雄太以前也不是沒到舞廳收過保護費，但對夜店的生態哪裡理解到過這個層次。

陶知命拍了拍他的肩膀：「這些經營的理念，要傳遞給我們的招待們。他們既是招待，也是客戶經理，還是某種程度上的經紀人。今天舞廳里會來有錢有名的大人物，舞廳里的帥哥和美女檔次越來越高，自然就會越來越賺錢。你就負責好這些事，而我則負責把上半場的表演，營造為配得上大人物和真正美女來到這裡的催化劑。這就叫色n色，fashion，taste。」

「……我不懂英文啊！」

「感覺！時尚！品位！」陶知命隨後繼續詳細解釋了很多，才樂呵呵地對他說道，「夜店之王入江雄太，努力啊！」

入江雄太如今是徹底明白了，整個舞廳為什麼要這麼來設計。原來，全都是圍繞著人性。

他想要滿足的，是人們有了錢，不僅僅只是去「購買」歡愉的那種感覺。而是要幫助那些人，依託金錢帶來的實力光環，在「獵獲」這件事上有更高的成功性。

為此，才需要更多真正的女客人。要讓那些真正漂亮的普通女客人來到這裡，舞廳這種遍布陪酒女的舊印象需要被打破，於是要用上半場的表演，樹立不同。就像他說的，感覺，時尚，品位。

如果舞廳里甚至經常有明星來，有真正的富豪來，帥的男人又很多，對一些真正的女客人來說，實在是非常有吸引力的。

隨後，意願更強的特別女會員摻雜其中，又有帥氣的中間人負責組建聚會，帶來更多普通女孩，這樣最終才形成一個對所謂巨鯨和常客非常富有吸引力的環境。

在這個過程里，還有舞廳的招待們和特別女會員、中間人們為巨鯨、常客、女孩們交換著信息，比如舞廳舉辦的特別活動、表演嘉賓，會來到這裡的有名有錢客人，以及特別漂亮的女孩。

上半場的表演，既是WanderDane別具一格的特徵，也是供一向拘謹的霓虹人逐漸放開的過渡時間。有話題可以討論，能夠先喝一些酒，到了下半場的自由時間，一切也會更加順暢。

入江雄太覺得夜店之王不是自己，分明是這個傢伙。

但他以前也沒怎麼去玩啊！

為什麼就懂得這些？

陶知命懂得的這些，在網際網路時代之後並不新鮮。然而此時此刻，信息差的存在大得很。

這一套夜店的生態和套路，其他經營者並非不懂。但有如此全面和深刻理解，又有能力真正構建起這種氛圍的，卻少之又少。

陶知命只用通過所謂會員優惠和積分獎勵回饋這種方式將夜店經營好，至於客人之間發生什麼事，與他沒有關係。

而他還能通過livehou色這種環境，挖掘出更多的演藝人才，儲備起來，通過文娛的圈子賺到更多。

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