第61章、心動的感覺（1/2）

「陶君，在這裡見到你，令人意外，又在情理之中啊。」大宮浩史和木下秀風他們都寒暄完之後，六個人一起轉移到了一個會客室里。

最上恆產這邊，是木下秀風和他的企劃部長。

友和那邊，自然是大宮浩史和副社長。

而植野洋介，愣是被陶知命帶著進來了，見證這場會談。

「大宮社長，這話怎麼說啊？」木下秀風也沒著急開口，先笑著閒聊起來。

大宮浩史只是略略地簡單說道：「都想得到他的效力。現在看來，還是最上恆產更勝一籌啊。」

木下秀風搖搖頭：「與大宮社長想的可不一樣。陶君，既然友和的二位也來了，不如就由你闡述一下，覺得我們兩家可以怎樣合作？」

「好的。」陶知命向四人示意了一下，就先介紹了一番之前關於商業綜合體部分的模式。

大宮浩史聽在心裡，果然比之前向自己說的要更詳細一些。而最關鍵的，涉及到住宅部分的，卻一字未提。

「……最上恆產始終是以不動產開發為核心的，如果希望把商業部分開創一種模式經營起來，最好的方式還是與友和這樣的會社合作。我的建議，是雙方可以合資成立一家從事商業不動產的開發和經營會社。」

「在這個框架下，最上恆產擁有開發的經驗，友和擁有完備的商品供應鏈資源。商業綜合體建成後，最上恆產資深投資的娛樂消費場所與友和創立的超大賣場會成為核心商業吸引力，保障最基本的客源。擁有這樣的核心消費場所，加上最上極樂町極具吸引力的規劃設計，再輔以以租代售等靈活的策略，整個循環就能完成。」

陶知命還誠懇地說道：「因為整個計劃所需要的龐大資金量，引入友和這樣有實力和資源的財團進行合作，會是一個不錯的選擇。商業部分，最上恆產並沒有豐富的經驗，我認為最好是由友和控股，雙方就最上恆產文娛板塊和友和的賣場板塊入駐簽署明確的協定。這樣的話，整個最上極樂町的基礎就非常牢固了。」

「而且，這樣一來，最上極樂町的商業部分就可以立刻啟動。先集中力量，攻克規劃中屬於商業街區的部分，完成住戶的遷移。商業街區部分先行建成，友和能夠以最快的速度開始收穫回報，最上恆產的住宅部分也可以獲得更高的銷售預期。」

在木下秀風和大宮浩史正沉吟著的時候，陶知命繼續補充：「商業街區的先行開發，最上極樂町的計劃，有這塊地在其中，加上友和商事良好的現金營收流水、利潤率，這部分會是各大銀行爭相希望放出貸款的優質項目。兩家一起合作，會讓這個項目在整個東京先聲奪人。現在，市民的消費能力和消費欲望正在膨脹，這是誰都能看到的事。」

「只要運作得宜，預售的模式同樣可以在商業街區部分運用起來。又或者，我們將之變成一個投資的產品。要知道，銀行的存款利率越來越低，人們已經紛紛在考慮將存款取出，通過其他的方式獲得更高收益。股票和匯市，都需要比較高的專業門檻。住宅不動產，本身需要較高的資金門檻。」

「但在以租代售的方式下，我們可以吸納大量的資金進來。因為大賣場、電影院、卡拉OK等等這些場所是已經有最上恆產與友和商事整體租賃下來進行運作的，甚至可以把這一部分拆分到按單位面積租售，實際上是保證投資者一個收益率，就能夠用這些錢來做事的方法。」

「這樣龐大的項目，一定有金融機構甚至肯為之成立專門的互助信用社，為整個項目服務。以最上恆產與友和商事的實力，整個東京還有比這更好的不動產投資品嗎？只要投資了最上極樂町的個人，都將帶來更多的朋友，擴大最上極樂町的客源。」

會客室里開始陷入沉默，陶知命一口氣說了這麼多，另外四個人都在消化。

而植野洋介消化不良，很多內容他都不是很能聽得懂。

不明覺厲就是了。

木下秀風總算知道陶知命之前還沒說出口的那些部分是什麼了。

好傢夥，原來他已經為商業街區部分的開發和運作模式，想好一整套的解決方案了。

資金來源上，不僅有最上恆產與友和財團雙方的投入，還有金融系統的直接貸款，更有通過設計超前的項目吸納社會投資進行「預售」的手段。

開發過程中，就直接敲定了核心消費場所的投資主體，提升客流潛力。這樣一來，其他配套的小商業，進行招攬的時候自然會方便不少。而且，因為商業街區已經開始開發，預期未來會成為熱點區域，住宅不動產的價格也將得到提升。

再到了運營階段，則是他一開始說的，不斷通過文化的包裝，讓整個項目相比其他零亂的老商業街區，顯得更有品味、更有檔次。在大家手上的錢都變得更多了的未來，要花錢，自然要去找更好的地方。

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