018分級（2/2）

等到事情忙完，便一起打車到了隆盛大廈。

空蕩蕩的辦公室里，沒什麼東西，也就五十個平方，看起來有點小。

張軍有些不好意思說道：「地方小，咱們現在資金緊張，先湊合一下，等以後賺錢了，咱們再換大辦公室。」

趙向南掃了一眼環境，無所謂說道：「這都是小事，主要得先把電話裝好，然後儘快找個美女過來。」

不是，你年紀不大，就這麼好色嗎？

張軍無語，只能答應了一聲，有些弄不懂趙向南到底搞什麼鬼。

下午，兩人到家具市場置辦了一套簡單的辦公用具，又擺了幾盆盆栽，略有狹窄的辦公室看上去總算像是那麼回事了。

眼看趙向南跟沒事人一樣擺弄著花草，張軍心裡就像是面對一盤屎味的牛肉和一盤牛肉味的屎，不知道該怎麼辦，心裡非常糾結，忐忑，不安。

雖然說錢都是掌管在自己手裡，不用擔心被人捲款跑路，可這麼多錢花下去，連個什麼名堂都還不知道，他還是有些惶恐是不是太衝動了。

「老弟，現在咱們合同也簽了，股份了也定了，那個......你能不能給老哥透個底？咱們現在本錢就這麼多，準備怎麼幹，你不說下，我這心裡就跟和尚偷寡婦一樣騎上扒下的啊！」

張軍遞過來一支煙，有些討好和苦笑說道，頓了下，他趕緊補充道：「要是本錢實在不夠，我也能提前想辦法。」

趙向南當然知道張軍在怕什麼，除了人與人之間的戒備，最大的原因就是未知。

而未知——總會讓人畏懼！

他接過煙，湊過張軍遞來的火柴點上，吐了一個煙圈才說道：「還記不記得在火車上我跟你說的那些？」

「哪些？」張軍不解問道。

趙向南饒有興致問道：「一條街上的玩具店，同樣一款玩具，為什麼價格不同，但都能賣出去？」

這個，張軍以前從未想過。

知道趙向南這麼問肯定有玄機，苦思冥想了下，卻沒想出來個一二三。

「這不是很正常？」張軍疑惑問道，這種事太常見了。

開店嘛，能坑一個是一個，不然要人還價幹嘛。

趙向南啞然失笑：「你應該說這很常見。但它不正常，昨天我在市場轉了一圈，一台IBM的相同機型，價格能錯上萬，但最後肯定都能賣出去，你就沒想過為什麼？」

「這很正常啊，有的人不知道價格，蒙一個是一個唄。」張軍滿頭霧水問道，不知道這有什麼好奇怪的。

啪！

趙向南打了個響指：「沒錯，每個人對價格的敏感度不同，消費能力不同，信息獲取渠道不同，最終形成了不同的認識差，邏輯差。」

說著，他拿著筆桿子，在筆記本上畫了一個點。

「一個人的活動範圍，正常情況下是圍繞著這個點展開的，然後在方圓多少公里之內活動。」

「當這個人要買一樣東西，聰明一點，會在附近的店裡對比價格，最終選擇價格低的，也就是我們說的貨比三家。」

「但他能夠對比的地方，只有他熟悉的地方，或者聽過的地方，不知道的地方就沒辦法去對比。」

「而最後達成交易，一定是問了幾家店感覺價格差不多，最終成交。」

「但他並不知道，有些地方還有更低的價格，比如說一個小鄉鎮上賣的東西，同樣的品牌某件東西一定比市里貴，但照樣有人買，因為獲取信息的渠道非常有限，能夠做出的選擇只有那麼多。」