第七百三十四章 千鳥在林，不如一鳥在手（1/2）
劉青山把一袋烘乾的紅豆杉種子擺到桌上，外面的果皮已經皺皺巴巴的。
然後往每個人的茶缸裡面放了幾粒，老闆叔臨來水壺，用開水泡上。
「今天咱們就喝這個吧，經常喝，可以預防疾病。」劉青山給每個人都端過去一杯。
大家也都知道這玩意金貴，小心翼翼地接過去，等稍微泡一會之後，這才細細品嘗。
味道稍稍有點苦，不過透著一股自然的芬芳，感覺還不錯。
尤其是那幾個老外，最後連種子外面的果皮都給吃了。
藥廠出來的，當然知道，紅豆杉的種子裡面，紫杉醇的含量也是最為豐富的。
這個道理，自然界都差不多：最好的東西，總是會毫不吝惜地留給後代。
等喝了一杯茶，劉青山這才說道：
「我們今年採集了不少紅豆杉種子，準備用來提取紫杉醇，不過目前我們國內，還沒有這項技術，所以才在國際社會，尋找合作夥伴。」
到了談判桌上，凱文也變得正式起來，他的臉上有點遺憾：
「劉，我還以為你改主意了呢，準備用那些成年的紅豆杉來加工。」
單單是種子的話，能有多少，估計跟螞蚱腿兒差不多，食之無肉，棄之可惜。
凱文是知道的，這片山里，可有不少成年的紅豆杉樹，他還以為是比大生意呢。
想想上一次跟劉青山的接觸，就知道這傢伙十分摳門，當然不會砍大樹了。
劉青山也笑笑：「千鳥在林，不如一鳥在手，凱文先生，有總比沒有強。」
世界上的紅豆杉資源，非常有限，只有東亞少數國家有分布，正是這種原因，才造成紫杉醇的價格，極為昂貴。
所以在這個市場，誰能掌握原料，誰才能占據主動，否則的話，凱文他們，也不用大老遠巴巴趕過來了。
劉青山並不著急，因為他知道，輝瑞公司方面，肯定會同意合作的。
就算他們不指望能夠生產出大量的紫杉醇，只要有少量出產，能夠提供給一小撮公司需要交好的特殊人士，就已經足夠了。
小李插著手指，坐在旁邊，他就是來溜達玩兒的，當然不會跟著摻和。
同樣還有鄭紅旗，也坐在小李身邊當觀眾，他相信，劉青山能處理好這件事情，甚至比他處理得還要好。
要不是出於禮貌，他早就回家抱孩子去了。
至於村委會這些人，基本也就是來聽聽，根本都不懂啊，所以還是少說為妙。
能把採收下來的紅豆杉種子，賣上一個好價錢，他們就算是完成任務。
凱文也有些頭疼，他跟劉青山打過交道，知道對方是一個很有原則的人。
最關鍵的是，人家還不差錢，所以想要搞什麼利益交換之類的，根本就沒可能。
思索了一下之後，凱文這才問道：「劉，你們每年能出產多少紅豆杉的種子？」
劉青山朝張隊長望望，這兩天，他忙著挖松露，還真不知道具體的情況。
張隊長咳嗽一聲：「現在已經有三萬多斤，都是加工完的，估計還能再采十幾天，總共五六萬斤的樣子吧。」
「還是太少了。」凱文搖搖頭：「劉，不如這樣好不好，我們直接收購你們的紅豆杉種子好了，請放心，價格肯定讓你們滿意。」
他的提議，當然是最省事的做法，一個買，一個賣，合作愉快。
不過劉青山卻不這麼想，賺不賺錢的，倒是其次，他主要是想引進設備和技術，出售原料什麼的，那是最沒技術含量的做法。
於是也笑著搖搖頭：「我們沒有出售的計劃。」
這時候，凱文的一名助手接過話茬：「先生，我們的價格，絕對有誠意，每公斤紅豆杉的種子，我們的收購價是五十美金。」
在他想來，這個價格，對於一個落後國家來說，已經非常高了，絕對是能讓對方跳起來歡呼的價格。
可是他很快就失望了，因為不僅僅劉青山沒啥反應，就連吧嗒著小菸袋的老支書等人，也都一臉淡然。
這個助手就有些誤會了，又強調一遍：「那是五十美金，換成你們的貨幣，就是兩百！」
老支書瞥了他一眼，輕輕在鞋底子上磕打兩下小菸袋：
「沒啥大驚小怪的，俺們村出產的松露，一公斤一百多美金呢。」
助手不由得一臉尷尬，訕訕地重新坐下，心裡的那種優越感，立刻變得蕩然無存。
他忽然想到，好像在他們國家，也是如此，那些德州的老農場主，一個個別看土裡土氣，卻一個個都非常有錢。
這下到不用凱文再費口舌了，想要收購的話，肯定行不通，那就只能另想辦法：「劉，說說你的計劃吧？」
劉青山朝他點點頭：「很簡單，我們從輝瑞引進加工設備，當然，初期可能還需要你們提供幾名技術人員，生產出來的成品，我們按照一定的比例來分配。」
這樣啊，好像也不是不行。
凱文來的時候，已經跟公司的總裁談過：最好的當然是直接收購原料。
如果行不通的話，就再尋求其他形式的合作，劉青山的這個提法，起碼錶面看起來，對雙方都是比較公平的。
最關鍵的一點：那就是分配的比例了。
這個就好像切蛋糕，你切得大一點，我剩下的就小一點。
想到這裡，凱文笑道：「劉，你也知道，技術和設備，才是關鍵。」
「不，我認為原料才是關鍵，我們國家有一句諺語，巧婦難為無米之炊。」
劉青山當然也深知這一點，自然不會輕易讓步。
「劉，只有原料的話，你是生產不出紫杉醇的。」凱文也是卡脖子的行家，或者說，這也是他們這個國家的優良傳統。
沒法子，誰叫人家在技術方面領先了呢。
劉青山也同樣不急：「凱文，沒有原料，你們再好的技術和設備，也只能放在實驗室里蒙塵。」
簡直沒法繼續談下去了，小李聽得煩悶，索性站起身：「我出去轉轉。」
鄭紅旗倒是聽得津津有味，他現在的工作，經常會和外商進行談判，感覺自己怎麼就沒有青山這麼足的底氣呢？
劉青山和凱文，就像兩頭頂架的牛，誰也不肯退讓。
僵持了好一會，還是凱文撐不住勁：「劉，既然我們誰也說服不了對方，那就平分好了。」
凱文也參加過不少商業談判，可是從來沒有像現在這樣憋屈。
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