第五百六十章 不怕（2/2）

別的品牌市場份額本就不如舒樂，人家為了爭搶市場份額，可以無所顧忌地壓低價格，以降低利潤的方式換取市場份額，舒樂能行嗎？

一旦價格壓到沒有利潤的節點，舒樂就會陷入最大的被動。到那個時候，任何一點變故都有可能成為決定勝負的關鍵。

對於守擂者來講，這樣做無疑是最不明智的。

同樣的，舒樂更不能主動發起價格戰。

現在只有一個看似有威脅的競爭對手，冒然發起價格戰無異於全方位無死角攻擊，逼迫所有同行壓低利潤，一旦引發同行不滿，競爭對手就不是一家了。

這種結果更無法接受！

不誇張地說，舒樂現在就是進退兩難的尷尬處境，唯一能做的就是見招拆招，在被動中尋找機會。

「不著急！」

蘇崢緩緩搖頭，「沒有看到他們的競爭行為之前，咱們千萬不能自亂陣腳。」

「好的，好的……」

門外突然傳出方海軍的聲音，馬勝利立刻起身走向門口，拉開一條縫隙，正好看到方海軍送走兩個人。

很快，方海軍推門而入，原本掛在臉上的笑容在進入房間的一剎那消失不見。

齊國生面色一緊，「什麼情況？」

方海軍在蘇崢對面坐下，看向蘇崢的目光中透著猶豫。

蘇崢有了不好預感，強作鎮定催促道：「有話就說，磨磨唧唧算怎麼回事兒。」

「就是呀，趕緊說出來，有事兒大家一起想辦法。」馬勝利跟著催促，在方海軍身邊坐下。

「蘇總……」

方海軍深吸一口氣，苦澀道：「對手是咱們自己招來的！」

嗯？

幾人不約而同露出困惑，齊齊皺眉看著方海軍。

「去年播放的電視劇《渴望》影響太大了，前後兩條GG的傳播度讓他們看到了機會。對國內衛生巾市場調研之後，便有了在中國銷售衛生巾的想法，去年成立的紙製品公司就是專門為銷售衛生巾準備的。」

「臥槽！」

蘇崢下意識發出感慨，內心五味雜陳。

馬勝利臉上表情更加豐富，看了看蘇崢，似乎想說什麼，最終化作一聲愁悶嘆息。

齊國生無聲苦笑，照這樣說的話，還真是自己招惹來的對手。

方海軍見眾人不說話，繼續說道：「他們簡單透露了接下來的銷售計劃。」

這一句話，成功把注意力拉回自己身上。

方海軍知道現在不是賣關子的時候，語速不自覺加快：「他們的目標是省會級城市以及沿海開放城市，很快就會投放大量GG。」

齊國生打斷方海軍的話，沉聲問道：「銷售渠道還沒搭建好，這麼著急宣傳推廣？」

方海軍點頭，「他們打算利用日化用品的銷售渠道，這次找上咱們，就是因為咱們跟洗髮水公司有合作，算是他們自身銷售渠道的一部分。說白了，他們覺得自己不缺銷售渠道。」

「太猖狂了！」

馬勝利冷哼道：「衛生巾賣得最好的地方就是大城市和開放城市，他們一上來就想爭搶這些地盤，簡直不把人放在眼裡。」

越說越是不忿，馬勝利又是一聲冷哼，「他們不知道咱們有衛生巾工廠嗎？」

方海軍猶豫了一下，「他們說，衛生巾工廠和商場是兩種不同且相對獨立的生意，合格的商人不應該混為一談，聰明的商人應該做出對自己最有利的選擇。」

不得不承認，人家說的沒有錯！

愛家商場目前只有兩個，即便是客流量很不錯，但對衛生巾整體銷量影響不大。

況且，真要論起來，愛家商場和舒樂衛生巾工廠就是普通的合作關係。單從愛家商場的角度來講，沒有拒絕合作的理由。

看蘇崢沉默不言，馬勝利又是問道：「價格呢？你們有沒有談到價格問題？」

「沒有！」

方海軍搖頭，「他們這次過來只是確定合作意向，具體價格只有簽訂合作協議之後才能公布。」

馬勝利失望嘆氣，對他個人來講，供貨價格才是最重要的情報。

「簽！」

蘇崢深吸一口氣，目光逐漸變得堅定：「在國內市場，論知名度，咱們現在處於優勢。論銷售渠道，咱們也不怕他們，我倒要看看他們能使出什麼招數。」

蘇崢的態度讓馬勝利為之一喜，瞬間坐直身體，躍躍欲試道：「二哥，咱們是不是得做點準備？」