第五百三十六章 上道（2/2）

「朱總好。」

「蘇總你太客氣了，下次可不許這樣了！」

嘴上埋怨著，臉上卻是帶著滿意笑容，朱曉明從車裡出來之後，黑色桑塔納啟動離開。

三人一併進入包廂，簡單點了幾道菜，等待上菜的時間，張柏明把蘇崢帶來的茶葉泡上。

閒話沒聊幾句，朱曉明主動換上認真表情，「蘇總，聽說你在鵬城投資了不少生意項目，我想請教一下，你投資項目時都會考慮什麼。」

「考慮什麼？」蘇崢沒反應過來朱曉明的意思。

「簡單點說，鵬城吸引你投資的優勢是什麼？」朱曉明換了一種說法，沒等蘇崢回答，又是說道，「除了投資優待政策之外，還有什麼是投資商最注重的。」

商人以利益為重，優惠政策直接影響利益，朱曉明倒好，首先就把最重要的因素排除在外了。

蘇崢不知道朱曉明為何突然扯出投資話題，不知道對方想法，自然也就不著急回答問題。裝作好奇模樣看著朱曉明，「招商引資不是招商局的工作嗎？」

朱曉明緩緩搖頭，「既然成立了開發公司，招商方面的工作就要自己承擔，招商局能提供幫助，但不能全指望招商局完成。不瞞蘇總說，除了開發區內的基礎建設工作，招商引資是我們最為頭疼的事情。」

聽完朱曉明的解釋，蘇崢這才開始回答問題：「以我個人來看，絕大部分投資項目不會產生立竿見影的效果，都需要經過平穩過度才能看見回報。這個時間段優惠政策起到的用作很重要，也很明顯，所以優待政策肯定是擺在首位的。」

朱曉明笑著點頭，蘇崢既然開口了，那就肯定不止這些。

「其次就是投資環境！」

停頓一下，蘇崢重新組織語言，「我個人覺得投資環境包括很多因素，拋開基礎建設不談，當地的商業發展類型和規模應該是比較重要的。」

「類型？規模？」朱曉明不解問道。

蘇崢點頭笑道：「說白了，就是當地主要經濟收入是什麼類型，規模大小的問題。比如說，服裝製造工廠比較多的地方肯定適合投資服裝廠，同類型的工廠聚集在一起，雖然競爭壓力大，但是能形成規模。」

「一旦規模做大，這個地方就會成為服裝批發商的首選之地，相對剛投資建成的服裝廠來講，機會也就增多了。」

朱曉明似有所悟，「你那個服裝批發商場就是這樣的吧？」

「順發服裝批發商場算是給各地中小型服裝批發商提供了平台，其實意思差不多。」

不知道想到了什麼，朱曉明忽然皺緊眉頭，「浦東還是一張白紙，沒有參考意義啊！」

說著，又抬頭看向蘇崢，「蘇總，還有嗎？」

蘇崢遲疑道，「再有就是資源了，如果當地有優勢資源，可以考慮依託優勢資源投資項目。」

擔心朱曉明理解不了，蘇崢又是補充道：「用句老話說，靠山吃山靠水吃水。」

朱曉明聽後陷入沉思。

服務員開始上菜，酒菜上齊時朱曉明又是搖頭嘆氣道：「水倒是有，關鍵不在金橋開發區內啊。」

張柏明充當服務員倒酒，三人碰杯開始吃飯。

比起蘇崢的淡定自若，朱曉明就顯得心事重重了，剛夾了兩口菜便放下筷子，眼裡藏著期待，「蘇總，如果你是投資商，咱們金橋開發區有沒有能夠打動你的優勢？」

朱曉明的話讓蘇崢想笑，如果自己是投資商，肯定會跟市政府接洽談判，而不是局限在一個開發區內。

由此可見，朱曉明對生意人真得不太了解！

說他自私也好，說他沒有格局也罷，朱曉明急切想做事的態度很明顯。

這樣的話，或許可以好好談一談！

「朱經理，恕我直言，金橋開發區暫時看不到任何優勢！」

就在朱曉明端起茶杯想要掩飾尷尬的時候，蘇崢忽然笑道：「但是，可以借用滬市的優勢資源！只要拉攏來投資商，落戶金橋區的概率不就有了嘛！」

朱曉明驚喜問道：「什麼優勢資源？快說說看。」

蘇崢不緊不慢地夾了一口菜，咀嚼了十幾下才下咽。

朱曉明哪能看不出蘇崢的故意味道，短暫皺眉之後再次換上笑臉，端起酒杯沖蘇崢說道：「蘇總，我敬你一杯。」

不忘轉頭招呼張柏明，「張經理，大家一起，明年還得仰仗達發建築公司給開發區出力呢！」

天下沒有免費的午餐！

既然朱曉明不懂生意人的心思，那就換種方式讓他懂！

你想從我這裡獲取有價值的建議，就得拿出東西來換。今天吃飯的目的很明確，你一上來就把自己遇到的難題丟了出來，我們的問題怎麼解決？

好在，朱曉明還是比較上道的！