第三章 買六千塊錢的衛生巾（2/2）

重新簽訂一份購貨單據，蘇崢從財務手裡領取到剩下的1022.4元錢，十元大團結是現在面值最大的鈔票，一千多塊錢可是厚厚一沓。

母親的手術費需要五百多塊，蘇崢準備給大哥送過去六百，剩下的錢他打算用來製作GG需要的海報和小畫冊，以及前往滬市的開銷。

蘇崢記得很清楚，無論是外資品牌，還是尚在積累實力的衛生巾大王，滬市都是他們的發家之地。

經濟條件優越的地方才有足夠的購買力，改革開放的前沿城市，更容易接受新生事物。

……

辦理完所有手續，蘇崢跟造紙十一廠再無任何關係。

朝著自行車棚走去，邊走邊想接下來要做的事情。

造紙十一廠之前主要負責生產生活用紙，女性用紙也有生產，零售價才一毛七分錢一包。

現在生產的衛生巾一包就要賣七毛錢，而且只有十六片裝，這種價格對於還在溫飽線掙扎的普通百姓來講，太貴了！

價格是由成本決定的，現在國內還沒有配套的材料供應商，生產衛生巾的材料都需要進口，這也是價格貴的主要原因。

不過，蘇崢並不擔心。

重生前他幹了十幾年的銷售，雖然跟衛生巾沒有關係，但萬變不離其宗，銷售的核心理論是一樣的。

蘇崢現在的拿貨價只有五毛，在這個按分花錢的年代，每包兩毛錢的差價絕對擁有無往不利的優勢競爭力。

想到這裡，蘇崢不禁笑出了聲，腦子裡再次浮現一條記憶。

閩省那個被人稱作『中國衛生巾大王』的男人可是在84年就著手生產衛生巾了，只不過受大環境和個人因素影響，銷售情況也不好。

如果自己沒記錯的話，他會在明年孤注一擲推出國產衛生巾第一條電視GG，就是這條GG真正開啟了衛生巾的龐大銷售市場，一舉奠定了他『衛生巾大王』的名號。

蘇崢不知道衛生巾大王是不是受O.B衛生巾GG的啟發，但他依舊不擔心。

他很清楚，衛生巾大王的零售價比十一廠的產品還要貴兩毛錢，也就是九毛錢一包。

為什麼零售價格比十一廠高？

因為生產衛生巾的原材料需要進口，而他是私營企業。沒有外匯配額的他根本拼不過國營廠，所以他的生產成本要比國營廠高。

距離衛生巾大王投放電視GG還有一年多的時間，蘇崢有信心在一年之內讓自己擁有足夠的資本，去跟別人打擂台。

說句不好聽的，如果蘇崢不講道義，他甚至可以挖十一廠的牆角，用比十一廠零售價還要低的價格把衛生巾賣出去。

但這樣做的後果只有一個，得罪十一廠！以後再也拿不到廉價的產品，衛生巾這條財路徹底斷絕。

活了幾十年，蘇崢不敢說透徹了人生，最基本的為人處世他還是能做到的。

雖說自己跟十一廠已經沒了直接關係，但保持良好的合作關係還是有必要的。最起碼在自己翅膀不夠硬之前，必須要維護好這層關係。

改革開放初期，私營企業剛剛起步正處於夾縫求存的狀態，計劃經濟體制還沒改變，物資才是最重要的！

騎上自行車從十一廠出來，蘇崢立刻前往下一個目標——京城印刷廠。

「再窮不能窮教育，再苦不能苦孩子。」

「團結起來，振興中華。」

「學好數理化，走遍天下都不怕。」

「……」

一路穿街走巷，隨處可見牆體上印刷著紅色宣傳標語。年代特色十足的廣播聲不時傳入耳朵，此時的京城雖然不如後世那樣繁華壯觀，卻也少了後世的浮躁和勢利。

過往的行人穿著樸素，甚至有些破舊，但每個人的精神狀態都很飽滿，見到人都會禮貌微笑，讓人倍感親切。不會像後世那樣，沒有利益關係的人見面都是冰冷一張臉，沒有絲毫人情味。

在印刷廠門口被保衛人員攔下，蘇崢身上尚未褪去的工裝在這一刻起到了作用，「同志，我是造紙十一廠的工人，今天過來有業務要談。」

造紙廠跟印刷廠業務來往很多，保衛人員仔細看了一眼蘇崢胸口繡著的小字，這才放鬆警惕，主動伸手指著某個方向：「銷售科在辦公樓一樓最左側，別亂跑啊！」