第三十章 重新分配利潤（2/2）

「行了，如果沒有疑問的話，抓緊時間開始幹活吧。務必謹記一點，我寧可你們傲慢一些，也不希望你們謙恭的跟個體戶說話。姿態必須擺足，成功機率才會更大。」

如果這些人不是宋國峰的老鄉，如果他們不是在校大學生，蘇崢才懶得跟他們解釋這麼多。我是老闆，按我說的做就行了。

……

宋國峰將三輪車停住，看著馬路對面的一家商店，遲遲沒有動作。仔細回憶了蘇崢的叮囑，連續幾次調整心態，終於找到自認為傲慢的情緒。

從三輪車上下來，手裡握著捲成筒的報紙，大步流星走到對面商店。

商店老闆是一個三十來歲的小鬍子男人，看到宋國峰進來立刻換上笑臉：「需要點什麼？」

宋國峰本能想還以微笑，又想到蘇崢的交代，微微揚起下巴說道：「不買東西，我是京城造紙十一廠的銷售人員，過來找你談一談合作。」

京城造紙十一廠？

小鬍子男人臉上的笑容變成了疑惑，緊緊盯著宋國峰，見宋國峰一副趾高氣昂的模樣，下意識地的問了一句，「談什麼？」

進店之後，宋國峰就緊繃著神經，生怕對方看出自己的不自信。聽小鬍子這麼說，立刻將手裡的報紙擺在櫃檯上，攤開指著某一篇報導說道：「你先看看。」

銷售就銷售，你讓我看報紙幹啥？

小鬍子更加疑惑，同時也多出一絲好奇，順從拿起報紙看了一遍，看完之後神色變得異樣，將報紙放回櫃檯，又是問道：「到底談什麼？」

「我們京城造紙十一廠……」

宋國峰把蘇崢教的話術重複一遍，說完之後又指了指報紙，「滬市棉紡廠給工人發放的衛生巾就是我們提供的，很快就會有更多女同志想要了解購買衛生巾，今天過來就是想問問你，你這裡想不想賣？」

小鬍子愣了一下，仔細打量宋國峰，又是下意識地瞥了一眼報紙上的內容，沉思片刻之後謹慎問道：「我一個朋友也是開店的，他那裡就有衛生巾，大半年了也沒賣出去一包。你怎麼敢保證一定會有女同志購買？」

小鬍子的話讓宋國峰有些慌張，蘇崢可沒說怎麼解釋這個問題。腦子轉得飛快，突然想到昨天晚上蘇崢提到的事情，宋國峰心中一喜，嘴角上揚瞥了小鬍子一眼：「自己去百貨商場看看，現在已經有專門賣衛生巾的貨架了。」

這一刻，宋國峰信了。

蘇崢說的沒錯，言多必失。

自己總共沒說幾句話，就差點被小鬍子問住，如果說的更多，豈不是更容易露出馬腳？

心裡一陣後怕，不耐煩的情緒上升，「國營商場都開始推廣了，如果你不想掙錢的話，那就當我沒來過。」

小鬍子猶豫了，他最近幾天沒有去國營商場逛過，根本不知道眼前這個人說得是真是假。如果是假的，自然沒什麼可擔心的。

可若是真的，那就必須認真對待了。

「朋友，怎麼稱呼你？」小鬍子掏出香菸抽出一支遞給宋國峰。

宋國峰擺手拒絕，「宋國峰。」

被拒絕香菸，小鬍子乾笑一聲，縱然尷尬也沒敢當場發作，繼續陪著笑臉問道：「這件事你得給我一點考慮的時間，能不能把你們的辦事處位置告訴我，等我考慮好了過去找你。」

「沒有辦事處，貨場13號倉庫是我們在滬市指定供貨倉庫。」

……

「大叔，我真是機械學院的學生，這是我校徽……」吳春生快速說著，說話的同時從衣服內兜里掏出自己的校徽展示給店主。

店主是一個四十來歲的男人，看也不看吳春生手裡的校徽，撇嘴說道：「行了，我這裡真不需要這種東西，你還是去別處看看吧。」

「大叔，你聽我說……」

「好了，我還有事，你能不能先離開？」店主不耐煩地看著吳春生。